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图片来源@视觉中国
文字|锌秤,作者|陈,编辑|邓小金
创业难,上青天难 。无数的数字在创业的浪潮中倒下,却依然阻挡不了追梦人 。
近一两年来,“踩着风猪都能飞”的口号逐渐淡出人们的视线,“风过即杀猪”被越来越多的企业家和投资者奉为经典名言 。
电子烟、虚拟货币、无人零售、保鲜电商.一条又一条的赛道刮起了风,成为了一扇“窗户” 。企业家入场竞争门票,资本涌入抢占地盘 。然而,风停了,企业家一片混乱,资本像泡沫一样消失了 。
这在一定程度上挫伤了互联网创业的热情 。
据时代数据创业公司数据库统计,2019年前11个月,新创企业1427家,倒闭327家,失败率22.91%;2018年前11个月,新创企业7620家,倒闭458家,失败率6.01% 。
锌垢调查发现,创业者或者想创业的人都对大环境、创业方向的认识更为深刻,也对未来的预估更为保守 。
知乎上有个问题:“2020年创业热情如何?”大多数企业家和观察家都非常悲观 。“什么是风,但一切可以说光明面免费的基本都过了红利期 。”
2020年创业不容易 。
算来算去都没有“护城河”魏,一个34岁的程序员,以前在一线工厂工作 。
2016年4月离开一线城市,回到湖南某三线城市后,魏悠闲地工作着:“工资低了差不多65%,但也很悠闲,躺着真舒服 。”
回家的目的是买房、结婚、生子 。魏一生有三件大事:“以前总觉得钱花不完,或者没时间花钱 。2018年加家人后,费用增加,我开始接触APP开发的私活 。”
魏本不想主动创业,但借机主动找上了他 。
2019年12月9日,上海一家公司邀请魏一起创业:为下沉市场开发运营城市生活网站 。
起初,魏以为是骗子:“创业,我是外行,为什么突然找我?”
更重要的是,生活在同一个城市并不是一个新奇的项目 。许多拓荒者很早就对它进行了探索,但大多数人都成为了烈士 。现在,当他们披上下沉市场的皮,就能重新焕发生机?
两天后,对方参观了房子 。双方在一家咖啡馆相遇 。坐下后,他们只打了一两句招呼 。对方开门见山,拿出一本厚厚的策划书 。读完之后,魏打消了顾虑,知道一分钱可以占47%的股份 。心中微微波动:“前期打算投资多少?”
对方报了一个七位数,没有超出魏的预期,但也勉强够用 。魏并没有当场答应下来,而是表示要再考虑一下 。
离开咖啡馆后,天空下着毛毛雨 。魏走在路上想:“如果你真的想做,你必须离开你的工作,全身心地投入其中,但这个项目只有第一阶段(5个月) 。如果拿不到资本,很可能就没有第二阶段了 。”
47%的股份没那么容易拿到,而对方只提供了第一笔启动资金 。经营计划的实施和后续融资都是靠自己,换句话说就是靠技术、人脉等 。
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魏收到创业计划
创业是要担风险的,毕竟富贵险中求 。
魏旭亚动用了人脉,请教了方方面面的人,也了解了当下的创业环境:“问了一圈,已创业的多数劝远离,有创业打算的多数已取消,我也打了退堂鼓 。”
一个朋友向魏旭亚诉苦他的公司刚刚死掉:“too young,too simple,没有早点听投资人的话卖掉公司,否则现在人都在巴厘岛度假了 。”
最终,魏旭亚告诉锌刻度,他打消了2020年离职创业的念头:“类似瞄准下沉市场的项目特别多,一窝蜂地往上,拼得是什么,算来算去都没有‘护城河’ 。”
魏旭亚不是个例,多名业内人士向锌刻度表达了同样的看法:下沉市场虽然体量庞大,但那是互联网巨头的主战场,中小创业者在夹缝中求生存,且创业项目同质化严重,一味模仿、缺乏创新,这样创业失败的概率较大 。
砸了别人的锅,才能吃上别人的饭相比魏旭亚,王沐的创业起点更高 。
2003年从上海财经大学硕士毕业后,王沐就职于一家股份制银行的成都分行,从基层慢慢做起成为中干,积累了不少资源与人脉,又于2017年离开银行,加入一家私募基金投资管理部做总监 。
上述背景被一家在线教育赛道的创业公司看中,邀请王沐加入初始团队,成为一名创业合伙人,主要负责为公司拉融资以及为将来IPO做打算 。
“说是创业合伙人,实际就是打工的‘升级版’,成功了才可以拿到干股 。”王沐一眼看穿了邀请的本质 。
彼时,王沐手中拮据,对邀请有点心动 。
王沐有过两段婚姻,抚养两个孩子,要还3套房房贷,尽管成都房价不比北上广深,但负担也轻不到哪儿去:“主要是2018年为了改善生活,又买了一套联排别墅,现在手中的余钱才3万元,怕随时支出,都不敢去理财 。”
心动归心动,谨慎归谨慎,王沐刻意调查了在线教育赛道的现状,心一点点向下沉 。
据企查查数据显示,2019年共有1.2万家教育机构关停;好未来、新东方在线、网易有道等在线教育头部公司都出现了亏损,且亏损在加剧,无改观的趋势;沪江网校屡屡冲击资本市场,却迟迟未成功独立IP,公司创始人从而因为对赌协议被踢出局……
邀请王沐的创业公司,处于赛道第二梯队末,也存在获客成本高、变现渠道单一、盲目扩招等普遍的问题 。
对王沐的质疑,创始人并不回避公司正面临现金流紧张:“越是这个时候,越是需要烧钱,只有砸了别人的锅,才能吃上别人的饭 。”
具有银行、私募双重背景,朋友圈中不乏VC人士,王沐的确有能力寻找融资渠道,也善于与投资方打交道,但其依然对融资不乐观 。
王沐告诉锌刻度,“在线教育有一个特点,就是能提前收一笔学费,将这些学费预收款算作收入的话,就可以粉饰报表,之前可以用这招忽悠投资人,现在市场降温了,投资人也不吃这一套了 。”
如今,稳定的、持续的盈利模式成为融资最有力的敲门砖,但在线教育赛道的公司恰恰缺乏这个条件 。
“倘若融资容易,又何必找上我 。”王沐陷入是否需要去合伙创业的犹豫中 。
离百年老店还有99.9年魏旭亚直接谢绝创业,王沐对创业举棋不定,皆因门槛较高,而更多的人选择的是创业门槛较低的赛道 。
【创业的挑战 中京联微创业怎么样】来自厦门的汤凌,就打算2020年通过社群带货创业 。
社群带货,不是新鲜事物,也缺乏技术含量,因此赛道颇为拥挤,甚至有的人已经出现对通过微信群、QQ群、朋友圈等渠道卖货出现了反感 。
面对锌刻度的疑问,汤凌没有动摇创业的决心:“餐饮好歹是一年超4万亿元的大市场,容得下我讨生活,你看看街上那么多卖早点的,他们又有什么‘护城河’?也未见肯德基早餐一统江湖 。”
汤凌创业,也是有底气的 。
汤凌原本是一名资深北漂,2018年年底离开互联网行业后,回到厦门老家打工:“马上40了,码农是当不成了,找了一份视频审核员的工作凑合着 。”
彼时,其姐夫成功移民澳洲,置办了一些不动产,其中就包括一家酒庄,并给国内的亲戚朋友陆陆续续寄回来一些自家酿造的红酒 。
品过之后,汤凌与老婆有了其他心思:“红酒味道可以,说不定卖得出去 。”
他们两口子一共收到4箱红酒,自家喝了2瓶,余下22瓶在同事与朋友间半卖半送,没有想到好评如潮:“姐夫纯粹是玩票,我们也就当一个副业 。”
阴差阳错,汤凌的副业上了路,他与老婆两人既是员工又是老板,拿货卖货送货,全程一条龙服务 。
“这样太累了,双头不讨好,要做就安心做 。”到了2019年第四季度,他们两口子打算双双离职创业,“原本想在电商平台花钱买店,一了解发现资料齐全、有模有样的至少要花15万元,如果开一家新店铺,前期铺垫耗时又长了些 。”
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汤凌备的红酒
这样一来成本太高了,他们的大部分启动资金都投入备货了,干脆,就走社群路线:“掐指一算,离百年老店还有99.9年 。”
一名运营社群的资深人士告诉锌刻度:入行门槛低,竞争一向很激烈,没有好的产品,生命周期不长,就算有好的产品,也要谨防低价竞争以及假货的冲击,更为重要的是这一行,每年都会涌现诸多成功者,但天花板明显,很难大富大贵,也难以走出创业明星 。
换部手机接住5G的风相比社区创业,内容创业的门槛更低,起步条件仅需要一个人、一台电脑,因此从来不缺梦想者,也从来不缺后入者 。
周迪水是A股市场的老玩家,在2015年上半年牛市阶段头脑一热,离职成为一名职业投资人,之后熊市接踵而来,周迪水被搞得焦头烂额 。
收入不稳定,成为家庭矛盾爆发的导火索 。
周迪水时常与老婆发生口角,后者劝老周找份正经工作:“一天在家呆着,像啥样 。”
可周迪水习惯了股市的节奏,回不去朝九晚五的生活 。
2018年,周迪水尝试在微信公众号上写原创股市评论文章,然而不愿意每天2000字的内容创作,也无法做到每天或者定时更新,三天打鱼两天晒网,最终不了了之 。
不过,同批试水内容创作的股友,却有人坚持下去,获得持续的收益,需知优质原创内容倍受互联网平台的推崇,奖励渠道多元化 。
转折出现在2019年下半年,踩雷东旭光电,一只股票令周迪水的资产缩水91.7万元,投资越好越不好做了:“今年算是血亏了,炒股为生太难了 。”
周迪水,萌生了专注于投资领域原创内容创业的念头,与朋友、粉丝深入沟通之后,决心今年尝试向原创视频创作方向探索:“图文领域的玩投资大V多了去,为抢地盘早已争得头破血流,而视频领域尚未固化 。”
对这个观点,业内也持认可的态度:2020年5G普及力度更大,4K高清视频、VLog视频、一分钟长视频等需求有可能持续爆发,留给内容创业者的机会很多 。
IMT-2020(5G)推进组发布的《5G新媒体行业白皮书》,预测随着5G网络的商用,到2022年中国将成为全球最大的超高清视频消费市场 。
周迪水告诉锌刻度,他创业的第一步就是下周换一部支持4K 60帧视频录制的手机 。
2020年或许是创业与投资的分水岭2020年,风投对投资项目审视更为苛刻,促使创业者对自我提出更高的要求 。
张华是一名风投机构的“老兵”,他告诉锌刻度,当前业内广为流传一个段子:“超过三分之一的投资机构已名存实亡,前些年靠运气赚的钱,2019年都凭本事亏完了 。”
这折射出创投圈的悲观,资本寒冬短时间无法改变 。
去年11月4日,张华出差华南某城市,约见一位此前趣味相投的同行,得知同行已于两三天前跳槽,从一家专注新零售、互联网医疗的风投,转入一家专注半导体、信息与技术的风投:“上个公司差不多就剩老板一个人撑了,他也就专门去跑资金,现在也没有人提什么新零售了 。”
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是的,风投也会缺钱 。
这也导致风投对创业项目尤为谨慎,钱就要花到刀刃上成为行业的共识 。
前不久 ,经纬中国创始管理合伙人张颖在微博指出:“我们只会继续加码支持那些数据持续给力,创始人明显在快速成长的潜力公司 。对于投错了且我们彻底失望的经纬系公司,不再把更多新钱浪费 。”
据企查查显示,经纬中国2019年投资了35个项目,而2018年则投资了53个项目,投资数目在减少,投资频率在放缓 。
此背景下,风投对商业模式更为看重,张华感叹:“那些过于依赖输血、缺乏自我造血功能的公司,不再受青睐,2020年资源会倾斜至而现金流较好、拥有闭环模式的公司 。”
赛富亚洲投资基金创始管理合伙人阎焱也认同这个说法:“烧钱模式已经被市场唾弃 。”
简而言之,2020年创业要避免浮躁、沉下来接地气,方能吸引风投的瞩目 。
互联网时代,人人皆可创业,倘若不想成为分母、成为韭菜从而血本无归,就要在资金、团队、运营、产品等方方面面做好准备,解决问题、完善问题,寻找一条适合自我的生存之路 。
不盲目、不畏惧,创业的目的是实现人生的价值,这条道路曲折,但心要充满希望 。
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