名人创业者的故事 创业者的故事


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文|友牛财经
雷军,中国互联网史上传奇的连载企业家,迎来了他的“最后一次创业” 。
“我的生活经历了许多变化 。经过十年小米的历练,我越来越体会到制造的难度和硬件的难度 。但我也越来越相信,把软件和硬件结合起来比单纯做软件或硬件更容易 。”在3月30日晚的第二届小米硬件发布会上,雷军总结了小米一路走来的艰辛和困难,但随后又转过了头 。“在这个前提下,小米将迎来新的转型:造车 。”
成立全资子公司负责智能电动车业务,初期投资100亿元,未来十年追加投资100亿美元,后方储备资金1080亿元,准备支持——雷军为造车业务下了大赌注 。
“这将是我人生中最后一个重大创业项目 。为了这个项目,我会拿出我一生所有的积累和储备 。口号是:为小米汽车而战 。”在发布会上,雷军掩饰不住自己的激动 。
在造车这件事上,雷军的激情一如既往的——,就像他年轻时在宿舍学习汉卡,就像他决定在金山扛起“民族软件大旗”,就像他反复强调小米要“二次创业” 。30年来,雷军有过很多头衔,但他最满意的头衔可能还是“企业家” 。
三色公司:雷军创业生涯的第一桶金对于雷军来说,对电子设备的兴趣是他创业的启动动力 。当时是1986年,互联网浪潮席卷大陆,包括雷军读书的武汉 。在“学习海淀经验,打造武汉硅谷”、“北有中关村,南有光步屯”等口号的带动下,数千家大大小小的IT公司、电脑配件厂商、零售商一夜之间在武汉大学周边如雨后春笋般涌现,逐渐形成了所谓的“武汉电子一条街” 。
那时的雷军厌倦了一成不变的校园生活,电脑成了他生活中新的兴趣方向 。雷军因为多次呆在学校机房被赶出去后,看中了蓬勃发展的电子街 。
为了在街上“蹭”电脑,雷军做起了兼职,写加密软件、杀毒软件、金融软件、CAD、中文系统,甚至帮人设计、焊接电路板,多次破译别人开发的软件 。在此期间,雷军结识了电子街几乎所有的电脑公司老板,还结识了两位“小伙伴”李如雄和王全国 。大四的时候,雷军和他们一起成立了人生中的第一家公司:三彩公司 。
虽然公司在学校食堂吃饭,呆在学校宿舍,但雷军一点也不觉得有什么不对 。“当时,我被史蒂夫乔布斯的故事所吸引 。我梦想写一套软件在世界上每台电脑上运行,梦想创办世界上最好的软件公司 。”雷军后来回忆说 。
事实证明,三色公司可能不是雷军创办的最好的公司,但一定是他创业史上最差的公司 。在公司成立初期,雷军并没有为三色公司设定具体的商业模式,完全跟随市场潮流赚钱,就像雷军在电子一条街闲逛的时候一样 。
卖电脑,抄中文卡,打字,打印.即使开辟了这么多新业务,三彩公司还是亏损 。在最困难的时候,雷军和他的团队甚至不得不通过和食堂师傅打麻将来赢得饭票 。另一方面,三色公司投资的汉卡业务在市场上受挫,随着毕业时间的临近,雷军、李如雄、王全国意识到三色公司坚持不下去了 。最终,三人把办公室的电脑和打印机分开,回到宿舍完成了业务 。
“开三色公司很难 。要研究各种知识和技术,要跑市场,要审查技术 。”雷军点评了自己在三彩公司的辛苦,但也表示,经营三彩公司也是一件能把知识和能力发挥到极致的事情 。“挖到人生第一桶金,是我一生中最难忘的时光 。”
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雷军的金山十六年:扛着“民族软件”大旗画出了一家上市公司 1991年初,雷军是一个朋友
那里试用了WPS的早期版本,并深深被这款产品所折服——一款能将打印结果先行在电脑上显示出来的软件,在那时可谓是黑科技产物 。
因为当时电脑的存储能力和运算能力不足,WPS需要一块价格不菲的汉卡支持才能运行,但雷军当时刚走出校门,身边一穷二白 。为了自己用上WPS,雷军整整两天不眠不休,最终解开了WPS的加密算法,将其移植到普通电脑上使用 。
这些举动让WPS开发者,当时的IT大佬求伯君注意到了雷军 。1992年,求伯君把雷军破解的WPS仔细分析了一遍,随后便邀请雷军加入他的金山公司 。对于求伯君的邀请,雷军当然是欣然前往——在破解WPS前,求伯君就已经是他心中的偶像了,在偶像滤镜加持下,雷军甚至兴奋到忘了问工资待遇 。“加入之后,我才想起求总没跟我说拿多少工资和股票 。”
最开始,雷军是以总经理的身份加入金山的——由此可见求伯君对他有多看重 。2000年金山公司迎来股份制改组后,雷军又出任金山软件总裁,后来兼任CEO一职 。
雷军驾驶金山这艘大船时,航程也并非一帆风顺 。1993年,当时微软的Windows正逐渐取代DOS成为市场上的主流操作系统,金山也顺势推出了自己的Windows办公软件——盘古,取开天辟地之意 。不过,盘古虽诞生于Windows环境下,但功能依旧只有DOS时代的模拟显示和模拟打印,而这时微软的Word已经能够做到“所见即所得” 。巨大的差距使得盘古的市场销量不仅没能达到预期,还耗费了金山大量的资金,公司因此陷入低潮期 。
“那年我失去了理想,没有理想对于一个年轻人来说,是致命的事情 。”多年后雷军回忆道 。
关键时刻,是求伯君“卖房求生”的执念打动了他——为了继续开发WPS,求伯君卖掉了自己的别墅,换来200万现金 。后来与求伯君的一席长谈让雷军意识到,金山必须扛起民族软件的大旗,“我们到底能为民族和国家做些什么?能不能做出让整个民族骄傲的事业?难道我们就这样认输了吗?”
雷军没放弃,所以他成功将金山送进了港交所 。2007年10月,金山软件成功在港股挂牌上市,发行价为3.6港元,总市值超过6亿港元 。按照雷军14.9的持股比例,他的身家也已经超过了3.5亿港元 。“1999年我们就开始筹备上市,到现在总算是把饼画完了 。”

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投资能赚钱,但只有创业才能变得比苹果更伟大将金山领上市后,“无债一身轻”的雷军选择隐退——2007年底,他辞任金山CEO,做起了天使投资人 。从2008年开始一直到2011年,雷军共计投资了20余家公司,其中不乏好大夫在线、凡客、UCWeb、多玩(YY前身)、拉卡拉等知名公司,在投资界内混得风生水起 。
【名人创业者的故事 创业者的故事】即使做出了如此斐然的成绩,雷军依旧对自己不满意 。他早年的梦想,“创办一家全世界最牛的软件公司,做一个像苹果那样伟大的企业”依旧没有实现 。再看看当时叱咤风云的大佬马化腾、丁磊,他们原先只是雷军在金山的下属,转眼却坐拥国内最大的两家互联网公司 。
彼时正值移动互联网时代前夕,而雷军在辞任金山CEO前已经意识到,未来十年将是移动互联网的时代,于是,他决定将手机作为自己再次创业的方向 。2010年4月,雷军联合林斌、周光平、刘德、黎万强等人正式创办了小米科技 。
那时的环境似乎并不适合小米发展,摩托罗拉、诺基亚等功能机品牌依旧占据着国内不小的市场份额,而苹果、三星都已推出了第一代智能手机,正摩拳擦掌进军中国市场 。此外,业界也多不看好小米这个新品牌,纪源资本管理合伙人童士豪曾回忆称,2010年好几家厂商都有机会参与小米供应链,但他们都没敢参与 。“最后只有英业达和富士康愿意赌上一把 。”
除了组建供应链外,雷军还成功完成了其他人不敢想的事情——用最少的成本积累到第一批用户 。开发MIUI时,小米在各大安卓论坛上打了广告,寻找资深用户一起“云开发”MIUI,通过这一招,小米在MIUI第一版发布时积累了100个核心用户 。后来约见供应商时,MIUI的用户数量已经生长到了几十万之多 。
2011年8月,第一台小米手机在北京798艺术中心亮相,金色的“1999”在大屏幕上格外醒目,据说当时台下的欢呼声持续了将近一分钟——在当年的智能手机市场上,还没有人敢于给出如此低的价格 。小米1开放预售6小时后,销量达到40万台,搭建不久的小米论坛甚至被蜂拥而至的网友们冲到宕机 。
“为人们创造幸福感,应该是小米的终极价值观 。”2012年的小米内部会议上,雷军如此定义小米的发展基调 。那一年,小米全年销售额正式突破100亿元大关 。

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“重新创业,一切归零”随后几年间,小米开始大步奔跑 。到了2014年,这家新公司在国内几乎已经没有对手——估值超过450亿美元,全年出货量超过6000万位列全国第一、全球第三,MIX正式立项,推出新产品线Redmi,海外业务也开始布局 。一时间,几乎所有人都在谈论“小米模式” 。
然而也正是那一年,OPPO与Vivo强势崛起,华为也推出千县计划迎合乡镇换机潮 。同一时间,缺货、销量降低等问题却缠上了小米 。2015年,小米头一次没能达到8000万的出货目标 。“面对这样的成绩单,说实话,我不OK 。”在当年的年会上,雷军如是说道 。
“小米出了结构性问题,这不是一个月、两个月,也不是半年时间能够解决的 。”雷军曾如此形容小米当时面临的局面 。
为了搞定困扰小米许久的缺货问题,雷军亲自接管手机部门,在整个2016年里和两百名成员进行一对一交谈了解情况 。同时,他还对供应链进行细致的调查,砍掉生产环节诸多冗余部分后,小米手机的成本下降了近50% 。此外,雷军设想中以小米之家为核心的线下渠道也在那一年开始扩张,不到两年的时间里,小米之家全国门店已近300家 。
2016年小米推出的,那款搭载超声波技术、全陶瓷机身、屏占比超过91%的初代MIX,被业界广泛视为小米反攻的标志 。“这部手机的发布,意味着小米已经能够推动供应链实现自己的想法 。”一位业界人士表示 。
也正是从那时开始,雷军开始更多的提到小米的生态,向外界讲AloT、讲小米的上百家生态链伙伴,例如九号机器人以及众多米字头的新兴企业,超过两亿台的loT连接设备数据也经常被他挂在嘴边——这自然是为了上市做打算 。2018年成功登陆港交所后,考虑到智能手机市场竞争加剧的大环境,雷军又提出“向高端突破”的概念,并在2019年正式分拆Redmi,将做性价比产品的任务交给后者,小米自身则努力上探高端 。
“重新创业,一切归零 。”这是雷军在小米十周年活动上提出的策略之一 。

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然而,似乎并非所有人都认可小米的高端策略,在2020年11月举办的中国人力资源管理年会上,小米清河大学副校长王嵋就表示,未来的天下,得屌丝者得天下,得年轻人得天下 。“因为未来的年轻人不再是屌丝了,所以小米才开始做高端机型” 。三言两语之间,王嵋似乎就将年轻人与屌丝划上了等号——这无疑极其不利于小米高端形象的建立 。
此外,相较于黑科技拉满的小米数字旗舰,消费者们也更青睐性价比高的Redmi 。据Canalys数据显示,去年三季度Redmi Note 8系列累计销量达到4000万,2020上半年小米6400万台的出货量中,Redmi Note 8与Pro也占到了近乎三分之一 。至少从数据上,我们至今都还没能看到小米发力高端化的优秀成绩 。
“现在小米在一个很尴尬的位置:不算便宜,也不能说不值得 。”有分析人士评论道 。
在高端化遇阻的节骨眼上,雷军宣布全力投入造车,无疑是对未来趋势的再一次押注 。通过造车,小米可以打通用户的全生活场景,树立起更高的消费电子产业壁垒 。当然,造车需要长期投入庞大的资金,即便小米目前坐拥千亿现金流,这仍然是一个不小的考验 。
不过,既然风口已经摆在雷军面前,那就没有不上车的道理,毕竟,小米目前的市值离苹果还太远太远,为了做出一家“像苹果般伟大的公司”,雷军需要继续奔跑才行 。