华为出海20余年，如何从探路者到领路人？作者｜周浩编辑

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作者｜周浩
编辑｜Maggie
2018年前后，受国内行业竞争格局发展以及海外政策等多重因素的影响下，国内移动互联网行业掀起了一场浩浩荡荡的出海大潮。从游戏、电商到短视频、社交，不同的细分赛道都涌现了许多中国公司，大到营收千亿的互联网巨头，小到单枪匹马的个人开发者，都试图前往海外市场淘金。
和国内市场相比，那是一个更为广袤的超级市场。短视频软件TikTok快速席卷10亿用户，用时比微信少3年；手游《原神》两年狂赚200多亿元人民币，靠着海外用户“氪金”跻身一线游戏巨头；跨境电商品牌SHEIN一年卖出3亿件衣服，与ZARA这样的巨头在欧美市场并驾齐驱。
众多出海前辈的成功经验，不断吸引着后来者入场，当一个个中国跨境电商网站在海外市场崛起，一个个国产游戏登上出海收入榜单时，开发者群体中也相继掀起热烈讨论，似乎“必须要走出去了” 。
但对于大部分没有出海经验的开发者而言，前往一个“人生地不熟”的国家或地区，从零开辟市场，并非一件容易的事。他们要面对的是完全不同的文化习俗、全新体系的法律法规、差异化的支付方式等挑战。
在这样的背景下，如果没有一些“过来人”的经验借鉴，普通开发者和国内公司很难真正打通从产品上架、用户增长、本地化运营到最终商业变现之间的完整链条。
作为国内最早走向海外的科技巨头之一，华为凭借其丰富的海外一线市场经验，成了一批中企出海的“领路人” 。 11月上旬，华为开发者大会（HDC2022）在东莞松山湖举办，在其中的耀星领航出海高峰论坛上，华为针对中国企业出海的现状和痛点，与开发者分享了许多出海经验，助力开发者共享海外市场机遇。

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HDC2022耀星领航出海高峰论坛现场
为了当好中国企业出海的“领路人” ，华为将自身在海外积累超过20年的本地化优势、华为HMS生态强大的技术能力，三大分发变现渠道（AppGallery、AppTouch、HUAWEIAds）以及大量激励政策等优势一一分享给了广大开发者，旨在实现和开发者们的合作共赢，帮助中国开发者顺利出海，创造可持续的商业价值。
【华为出海20余年，如何从探路者到领路人？】据华为方面披露，截至目前已有超过4万款应用跟随HMS走向海外，实现高效商业变现。越来越多的开发者，正在搭上华为这趟快车，走向全球的广阔天地。

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开放生态能力
做出海企业的“领路人”
对于中国公司而言，出海不是新鲜事。早在20多年前，就已经有一批中国公司率先“走出去” ，成为出海“探路者” ，华为就是其中的代表。
作为知名的ICT基础设施和智能终端提供商，华为有着超过20年的丰富出海经验，足迹很早就遍布亚太、欧美、中东非、拉美等市场，目前业务已进入了170多个国家和地区。
和很多企业不同的是，华为不仅仅只是将产品卖到海外，更是真正扎根在本地进行长期运营。在华为看来，做海外市场从来不是“打一枪换一炮” ，而是到一个地方就扎一个营寨，打“阵地仗”而不是“游击战” 。
提早20多年在海外充当“探路者” ，华为也因此积累下丰富的海外市场打法。借鉴这些有价值的经验，后续中国公司在走出去的过程中，少走了不少弯路。