创新创业大赛作品范例创业计划书是融资活动的敲门砖 _生活百科

作者宋蕊，北京大学数学学士，清华大学经济管理硕士。他在金融行业有15年的经验。现任Sim投资管理有限公司总经理，清华大学三创大赛创业导师、浙江省中小企业创新创业大赛创业导师。作为一名投资者，她有很多机会与企业家和金融家谈论商业计划。
来源| Simm股权激励研究(ximutouzi)
作者|宋瑞

文章插图
我的第一个商业计划写于2010年6月。当我在清华经济管理学院攻读工商管理硕士时，这是一门非常重要和关键的课程。我们组四个人打了四个月左右，从选产品和方案、做生产计划、做销售计划、建财务模型、定融资方案，到最后交出一份近10万字的商业计划书手稿，心如刀绞，不分昼夜。现在投资的时候，经常会从各种渠道对BP(BusinessPlan)产生疑惑。我认为这些企业家对一门课程没有我对待BP时那么认真。
在公开场合，很多投资大佬都会谈到自己的投资逻辑和选择企业的方法，但很少评论BP的文字。主要有两个原因：
首先，商业计划书的撰写是一项非常细致的研究，从宏观角度来解释并不容易。说话时最好用实际案例仔细讲解。但是，BP在一定程度上始终是保密的。当众说谁写得不好总是一种冒犯。所以我也这么做。我会私下说说你的BP问题，但很少在公开课上举例。
第二，投资是一个非常漫长的过程。拿到BP后，会有人参加，会调整，会协商。在决策过程中，BP作为展示文档，似乎并没有起到很大的作用。投资者不会因为BP而投资一家公司，但投资者会因为BP而失去一家公司。
为什么这么说？你知道作为投资经理的工作量吗？我现在只是负责一个小基金的投资。每年要读的BP数大概在400-500左右，其中80%读完可能直接通过。如果我不联系企业，只有不到20%会做进一步沟通，只有10%会去企业做充分调整，最后3%-5%会真正投入。相信业内大部分投资者都有这样的工作量。看，进入后续流程后，BP真的不重要，我在尽力和面试中得到的信息对我的投资决策影响最大。但是你能说BP不重要吗？如果不是因为一个漂亮的BP，我可能根本不想和企业有进一步的对话。如果不是BP作为垫脚石，它背后的一切都不会存在。
很多企业觉得BP不重要，觉得我的产品那么好，觉得我的技术那么好，觉得我的事情那么多，每天都那么忙，不想在BP上花那么多时间。你看，我曾经花了四个月的时间在一个BP上，我们团队精心制作的东西考虑到了公司运营的所有小方面。我敢说，我在英国石油公司的股份可以由我自己出资，而不用我出面。想一想，你的BP能做到吗？
那么，如何写出漂亮的BP呢？这里的美并不是说色彩艳丽，动画丰富多彩。整个PPT充满了设计感。我说的漂亮，是指逻辑流畅，亮点突出，细节饱满。每一页都展现了创始人和团队的激情。
一个完整的BP模板其实很简单。通过百度文库，可以找到各种方案，比如：
1.我们是谁？——公司简介
第二，我们有什么？——核心技术、产品或服务
第三，为什么要？——知识产权、商誉和资质
第四，我们是谁？——品牌、团队和文化
5.我们如何体现价值？——解决了市场痛点和产业链的位置
6.我们家怎么样？——财务分析
七、我们如何使用你的钱？——融资计划
八、我们如何应对？——风
险因素
九、我们如何让您赚钱——风投退出方式
按照这个模板写下来，你会得到一份完整的商业计划书，但这还不是一份漂亮的商业计划书。漂亮的商业计划书，我认为，还需要具备以下几点：
1、明确你的产品或者服务，在市场上真正解决了什么痛点，并且，恰当且充分的表达出来。简单的说，解决痛点，解决痛点，解决痛点！重要的事情说三遍。
2、解决的痛点是不是真正的痛点，是不是给顾客或者用户创造了真正的价值。
3、为顾客或者用户创造了价值之后，客户是不是愿意为此买单？市场上有其他的竞争者么？他们在做什么？
4、具有强劲的市场和可观的利润率，能够支撑企业未来进一步的发展。
5、创始人和团队在这个领域有丰富的经验和积累，既明白行业的亮点在哪儿，也明白行业的坑在哪儿。
但是，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。通俗的说，就是一讲就会，一做就错。我在我们的方案班上多次讲过如何撰写一份漂亮的BP，但学员咨询的问题以及拿来的BP照样惨不忍睹。很多企业依然不明白，什么样的业务才算是解决了痛点，什么样的市场和利润才是有效的、可持续发展的。
虽然对于投资者而言，我的主要任务是投资，没有义务去指导企业撰写BP 。但是从朋友的角度，我希望我接触的每一家企业都能顺利做大做强。我之所以反复强调撰写BP的重要性，也是从我那撰写BP的四个月经历来看，我深刻的体会到，把想法落地成BP的过程，其实是一个反复思索和锤炼的过程，尤其是和团队一起做这个工作的时候，也是不断沟通企业战略发展方向的一个过程。这个过程对企业，尤其是初创型企业而言，其实至关宝贵。
【创新创业大赛作品范例创业计划书是融资活动的敲门砖】创业是非常辛苦的过程。每一个创业者都是英雄。古人说，每日三省吾身。现在其实应该是每日三省BP 。经营企业的过程，战战兢兢，如履薄冰。愿每个创业者，都能通过不断的思索和奋斗，实现你们心中的梦想。

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