旧的低代码，腾讯怎么讲出新故事( 四 ) 作者丨何思思编辑丨林觉民腾

再者，市场定位不同。钉钉是保持协同办公和应用开发平台的定位不变，在文档、音视频、项目、会议等基础产品上持续投入，其他场景应用诸如人财物产供销研等应用交给生态做，更像是协同PaaS平台。
但是从微搭的定位来看，少数客户也会选择用微搭做人事管理系统、OA表单等。但这并不是微搭的主赛道。大部分企业把微搭当做软件系统或者中台使用，支持各种复杂业务场景的开发使用而非局限在协同办公领域。
诸如某银行其本身就有自己的IT团队，他选择低代码的目的是希望有个工具来帮助其扩大对各种各样业务场景应用开发的掌控力。就好比，他有很多散落的鞋，你为他提供了一个鞋柜。
从一定程度上来说，微搭作为一个中台考验的是偏底层技术的能力，是在和技术厂商竞争，和钉钉不存在竞争点。
腾讯为什么“要合作，不要都做”
腾讯低代码的策略到底是什么？——只做PaaS ，不做SaaS 。
雷峰网从知情人士那里了解到，去年4、5月份到现在腾讯一直践行这一策略，从来没有变过。
当然也有人好奇，既然在云底层基础设施方面有很强的积累，为什么只做PaaS不做SaaS？
首先技术层面，腾讯在云原生、容器、Severless等方面有着深厚的积累，更容易也更擅长提供通用化、标准化的底层服务；
其次成本层面， SaaS软件的开发前期需要投入大量的人力物力财力，是一个高投入且回报周期长的行业。
所谓“专业的事交给专业的人来做。 ”进入到数字化时代，包括工业、能源、教育、医疗等行业都有着不同程度的数字化转型需求，转型程度的不同，行业的复杂性以及行业Know-how背后是一些定制化的要求，这就需要专门的SaaS服务商去做，这是腾讯所欠缺的。
据雷峰网了解，在云服务方面，腾讯也只是提供了技术托管服务，而不涉及客户的业务层面，这样不仅节省了成本，还为SaaS厂商提供了新的机会和发展空间。
再者，目前国内对SaaS市场的发展前景持有不同的看法，经过前几年的发展热潮，近两年SaaS市场增长逐渐放缓，以投融资为例， 2022年上半年产业互联网（主要以企业服务、TOB、SaaS领域为主）共发生345次融资事件，同比减少约40%；融资金额为同比减少约50% 。
腾讯选择提供PaaS服务能很大程度上减少行业竞争，并且通过和SaaS服务商、ISV合作伙伴的合作能很好地拓展生态。
“基于更加细颗粒度的原子化，为企业客户提供定制化服务，帮助ISV解决定制化交付的问题”——这是腾讯云微搭低代码平台想做的事情。
以六度人和（简称“EC”）为例，其是一家专注于做SCRM业务的企业，包含营销系统、客户关系管理和数据智能，目的是帮助客户完成获客、拉新、成交、复购。
在EC服务的几万家客户中，有20%的企业有定制化需求，这类需求对开发的要求高、投入大。在这一过程中，六度人和尝试过基于自研低代码平台去做定制化，结果却发现成本非常高。 “也试用过各种低代码工具，但结果却是因数据无法互通，结果导致开发效率降低” 。
随后借助微搭低代码的能力， EC将通用的业务逻辑封装成组件和区块，开发人员熟悉大的业务逻辑后便可快速开发，交付效率也提升了50%以上，大幅降低了降低了定制化成本，此外， EC还结合微搭的企业名片、短信拉起了小程序等特色生态能力。
同时，由于一些高客单价客户对数据隔离和安全有要求，微搭还能为每个开发者或SaaS服务商分配一套数据隔离的多租户环境，同时SaaS厂商也可以为服务的客户提供独立环境，让数据能被客户自己掌握在手中。