小米科技|小米“过冬”：手机卖不动，还要再苦一年( 三 ) 营收|财报|手机行业

相较全球市场，小米在中国大陆市场上的高端化探索进展更快一些。财报显示， 2022年第三季度，在中国大陆地区，小米定价在3000元及以上的智能手机出货量同比增长约14% ， ASP同比增长约9% 。
进入四季度，近期安卓厂商集体发布新机，而且重点放在中高端旗舰机和折叠屏手机上，依然在加速冲刺高端化。隋倩认为，厂商们在比拼配置和价格之外，进一步在生态和用户体验上下功夫，这指明了手机市场的发展趋势，但厂商们也需要持之以恒。
李刚认为， 2022年手机厂商们刺激市场的动作，效果缩减了不少，新机发布也很难唤起用户的购机热情。
厂商们也渐渐清楚，高端化品牌的确立，并非一朝一夕可以完成。王翔指出，或许从前行业冲刺高端可以靠一两款产品速胜，但这种想法是不正确的。小米不期待通过一两款产品就完全赢得高端市场。
低谷中的小米，至少还要再“苦”一年进入2022年，小米自成立以来已经走过12年。这12年里，小米也并非一帆风顺，而是走过了无数起起伏伏。
今年8月，小米创始人雷军将年度演讲主题定为了“穿越人生低谷的感悟” ，这一主题也被看作是暗示着当下小米的处境。营收净利双下滑的财报，也昭示着小米的发展势头大大削弱。
回顾小米的发展史，可以看到， 2015-2016年是小米遇到的最为严峻的一次低谷。
小米在8月发布的《小米创业思考》一书中指出， 2015年小米未能完成当年的销售目标，进入了两年的低谷期。
“那时，手机行业，从来没有一家公司在销量下滑后，还能成功逆转的。 ”雷军曾在小米十周年演讲中也提到，当时的小米正处于生死存亡的关头，形势极其严峻。 “那段时间，苦不堪言。有一天下班，我数了数，一天下来，我居然开了23个会。 ”

小米手机出货量成长曲线 / 图源《小米创业思考》
至于遭遇低谷的原因，从外部环境来看，一方面是智能手机市场从刚起步到趋于饱和，小米依靠的电商发展路线遇到瓶颈；另一方面是手机市场进入寡头化，竞争更激烈，变成了“航母编队”之间硬碰硬的全面阵地战。而在小米内部，快速发展导致心态膨胀，错误判断形势。而且内部积累了大量的问题，管理体系跟不上，小米模式出现变形。
在这之后，雷军对小米管理团队以及供应链体系进行了一系列大刀阔斧的改革之后，才在2017年重回增长。
除此之外， 2014年，小米刚进入印度时，也狠狠地摔了一跤。在品牌、渠道还没做好的情况下，小米印度团队直接定了50万台旗舰机，但没想到居然卖不动，高达10亿的库存，让刚起步的印度业务遭遇灭顶之灾，最后不得不在全球找市场消化，但依然损失惨重。
另外，从2018年到2019年，受外部竞争环境以及市场瓶颈等因素影响，小米手机出货量增长再次放缓。 2019年全年，小米三大业务支柱，营收增速均同比下滑。也是从这一年开始，小米发布“手机+AIoT”的双引擎战略，以及双品牌策略，红米主打大众市场，小米主攻高端市场。
在2022年，小米进入了一个新低谷。继2021年一季度小米股价达到35.9港元的高值，二季度小米手机出货量首次升为全球第二后，进入2022年，小米股价一直波动下跌，出货量也只是维持在全球第三的位置，开始在低谷徘徊。
这一次低谷，和此前的内部管理、决策失误带来的危机相比，外部环境影响的因素占比更大。这也使得业绩的复苏成了未知数。