crm|SaaS入门，看这篇文章就够了( 四 )

2021-11-25

你说，赛道真的有那么重要吗？

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05 有哪些优秀的SaaS公司？国外优秀的SaaS公司还是很多的，比如Salesforce、Shopify、Abode等等，他们都有2千亿美金以上的市值。
重点介绍一下国内的SaaS公司。
首先说一下在港股上市的三家SaaS公司，他们都是中国SaaS的佼佼者：微盟、有赞和明源云。
根据2021年上半年的财报数据，在2021年上半年，微盟营收13.83亿元，同比增长44.5%；经调整净利润亏损1.19亿元，同比扩大327.2%。
而有赞2021年上半年收入8.0亿元，同比下滑2.5%。亏损4.495亿，相比于去年同期亏损幅度翻倍。
明源云收入9.74亿元，同比增长45.2%；经调整净利润1.935亿元，增长32.7%。同时，SaaS业务占到公司总收入的56.7%。
我们可以看到，有赞和微盟都还在亏损阶段。而明源云比较特别，首先他已经深耕地产ERP行业多年，ERP业务给明源云贡献了稳定的收入和利润。但其SaaS业务在上市前已连续3年亏损，而根据2021年半年报，明源云SaaS业务仍然处于亏损状态。

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数据来源：明源云2021年半年报
相比之下，国外SaaS厂商Salesforce 2022年财年（非自然年）第二财季（3个月）总营收为63.40亿美元，净利润则为5.35亿美元。
要知道，这三家SaaS公司已经是中国最优秀的SaaS公司，他们的SaaS业务都还在持续亏损，更不要说其他SaaS公司了。
当然，并不是说中国SaaS公司都是亏损的。实际上，很多小而美的SaaS公司已经实现了盈利，但是，他们也面临如何进一步扩大规模的问题。
我个人认为，中国SaaS整体都还处于探索期，规模化盈利肯定会到来，但是目前最重要的，仍然是生存和发展。
未来会怎么样？谁会成为Salesforce那样的巨头？我们还有很长一段路要走。
因此，我个人建议，当我们选择SaaS公司的时候，不用太在意他们的销售规模、是否盈利，甚至也不用太在意他们的融资情况。
最重要的，还是SaaS公司的核心团队是否靠谱，以及他们的产品是否有竞争力。
选择SaaS公司就像参与创业，最重要的不是谁走得快，而是谁走得远。
06 SaaS的发展阶段当我们面对一个SaaS产品，首先要去判断它处于哪个发展阶段。
不同阶段的SaaS产品，市场风险不同，发展策略也不同。
如果不考虑那些在激烈的竞争中被淘汰的产品，我们可以把SaaS分为四个阶段：
我尽量简单的给你解释一下四个阶段。
当我们打算设计一款产品，一开始它可能是一个不太确定的idea。
为了让idea越来越清晰，我们首先需要把它画出来，甚至模拟成真实的产品（高保真），然后拿去问潜在客户，这样的产品对你有价值吗？
idea是否值得投入资源开发？是我们在原型阶段要重点搞清楚的问题。
如果通过和潜在客户的沟通，我们认为这个idea很可能具备较高的市场价值。我们就可以投入一小部分资源，研发一个“最小化可行”产品，即MVP(Minimum Viable Product)。
所谓“最小化”，即我们只解决客户最大的痛点，或者提供客户最在意的价值，目的是加快产品上市时间，减少资源投入——最大化的减少试错成本。
所谓“可行”，对于SaaS软件来说，它往往意味着客户能够顺畅的完成整个业务流程——而不是说，软件虽然能运行，但不能解决客户的问题。
如何判断是否可行？其实问问客户就好了，他们会告诉你，你的MVP产品还缺失了哪些必要的功能。
如果顺利完成了MVP阶段，我们就获得了一小部分客户的认可，并得到了一部分收入。这意味着，我们的产品是具有市场价值的。

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