crm|SaaS入门，看这篇文章就够了

2021-11-25

编辑导读：作为兴起时间不长的SaaS行业，它的神秘面纱一直吸引着无数人，包括刚毕业的大学生。想要入行SaaS行业，需要准备什么呢？本文作者根据自身工作经验，给出了自身建议，希望对你有帮助。

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01 SaaS行业值得进吗？回答这个问题之前，先给大家看一张图：
上图是SaaS模式的鼻祖Salesforce的股价走势图：

虚线是2020年初Salesforce的股价。也就是说，疫情发生以后，不到2年时间，Salesforce股价涨幅超过过去10年的涨幅。
2020年，Salesforce股价正式超过Oracle，截止到2021-11-21，两者的市值分别为：2949亿美元和2568亿美元,Salesforce后来居上，高出Oracle 14%。

为什么疫情发生后，Salesforce的股价疯涨？而且是持续疯狂增长呢？这是因为，大家都认识到：疫情不可逆的改变了世界。在未来，我们的工作将越来越依赖互联网，B端的线上化，也将是常态。
Salesforce的股价超过Oracle，还具有里程碑的意义。
要知道，Oracle是曾经世界第一大企业软件公司（那时候我还在Oracle 公司）。更重要的是，Salesforce创始人是Oracle前副总裁，正是因为对传统软件模式的反思，促使他离开Oracle，开创了SaaS模式。
因此很多人说，Salesforce市值超越Oracle，标志着SaaS模式正式颠覆了传统软件模式。
当然，你可能会说，Oracle的市值也同样很高啊。但你要知道，Oracle也早就从最初的“嘲讽SaaS”，到今天的“全力转型SaaS”了。

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Oracle（中国）官网，重心已经转“云”
通过上面的信息，我们可以看出，在美国市场，SaaS已经成为了企业软件市场的主流。那么在中国呢？
我们可以看看来自IDC（国际数据公司）的报告：

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在2020年全球公有云服务市场中，美国占57.2%的市场份额，中国仅占6.2%的市场份额，但是相比于2019年的5.1%，已经有明显上升。
而在未来5年，中国SaaS市场将保持29.5%的增长，前景非常诱人。
更重要的是，不同于传统软件时代高端市场被国外巨头垄断的局面，中国SaaS市场将是真正的“中国企业唱主角”。这对于所有中国企业软件公司来说，都是一次巨大的机遇。
我甚至相信：中国的企业软件巨头（千亿美金市值），未来一定是从SaaS公司中诞生。
所以，朋友们，SaaS行业是否值得进入，这个问题你有答案了吗？
02 如何入行SaaS既然SaaS是B端的未来，那么，作为一个SaaS行业新人，如何进入这个行业呢？

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数据来源：Boss直聘
在Boss直聘上搜一下，我们会发现，其实SaaS产品经理的招聘需求还是很旺盛的。而且，还有以下几个特点：
1）大厂在招聘SaaS产品经理，但更多是小厂在招聘（当然这也是普遍规律）
2）有SaaS产品经验当然更好，但是有B端产品经验也同样在考虑范围

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数据来源：Boss直聘
当然，实际面试的时候，面试官肯定会面试候选人对SaaS的了解程度。
曾经有从IBM公司跳槽的资深人士到公司面试，B端业务非常熟悉，可惜对SaaS的理念不了解，在第二面就被淘汰了。
综上所述，给大家几点建议：
1）一定要提前储备SaaS相关知识，特别是多研究优秀的SaaS产品。
比如，如果你应聘CRM SaaS产品经理，而你对纷享销客或者销售易的定位、规划、优劣势、产品功能和体验都能清楚，那么绝对可以让面试官刮目相看

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