苹果|业财、开源、SCRM ——最热TO B赛道上，85后掀起创业狂潮( 九 ) Apple Watch

首先你得做好心理准备，你总是会遇到麻烦事情。比方说我没有管理过这么多人，对我来说肯定是很大的挑战，但是我始终相信的事情或者底层有解：到目前为止我遇到的所有问题这个世界上都遇到过，去想怎么解决就好了。比如可以问很多人，腾讯他们也有各种各样的创业营，我去上某些课一定会让我更轻松地或者更有效地去带领公司前进。这是我始终相信的一点。
“公司变大的时候你会得到经验、能力，竞争的维度不一样了。当然要小心一点或者需要冷静一点，不要大而不强，这是需要提防的。 ”
“所有的赛道最终都应该挣钱。我会问自己，如果融不到钱会怎么样，你还会是一家能够活得好的公司吗？这是一个很重要的问题。 ”

肖弘

宇婷的采访笔记

心似狂潮，还要不停寻找。
历尽漂泊，追逐善变风暴。
秋去冬来，春天不会迟到。
实际上新一代TO B创业者拥有更好的机会，也必须面对挑战。

引领一个新赛道，最大的挑战是共识。当一个赛道是有共识的时候，你做的每一项工作都叫精细化。但是在新赛道没有共识的时候，你做的每件事都要证明。任何赛事都会有临界点——共识的形成。
在没有形成共识的早期，创业者经常会被问一些问题：你如何面对友商的竞争？这会让创业者很不“爽” ，但对这类问题的回答要在共识形成后才能停止。

在这个过程中，起点永远是客户的市场感受。当客户、行业两方的共识逐渐形成，共识的进展是最快的。
93年出生的深势科技创始人孙伟杰，并不喜欢用年龄和标签来绑定自己。 “我觉得提年龄，其实想提的是经验，或者是我们对行业的认知。比如我们提学校的时候，想提的往往是这个人的基础素养或者能力。 TO B是一个极度理性的行业。越大的企业，付费越理性。 TO B行业的创业逻辑是归根结底要有价值回归，明确我们得为企业客户解决什么问题，创造什么价值，从中怎样分享价值。 ”他告诉TO B新势力。
“科技企业服务的领域归根结底还是要看有没有用某种技术去突破了原有的生产力结构，创造一定的价值，这是我们创业的起点。 ”
92年的魅订创始人彭湘锐是我的第一位读者，这是他创业的第三个年头。他多次积极地向我发来其项目进展，让我在这个选题过程中，想到要去和他聊一聊。他们主要在做一款聚焦制造业的类似“陌陌+头条”的互联网产品，想以社交+资讯平台的方式来驱动工业品交易。
“我之前的工作很优越，但是我放弃了，因为我想把这件事情做好。魅订现在虽然只是一个很小的雏形。我们觉得未来会有一个非常伟大的时代到来，智能制造以及制造业升级的核心是解放生产力。要解放生产力，就是要它最核心的工段或机器不停地运转，这是一个很系统的工程。 ”
“90后的TO B创业，需求分析与产品开发更依赖于数据，而不是行业经验。弱化行业经验的弱势，强化数据规模的优势，同时在推广上更偏向互联网，而不是个人行业背景渠道。 ”
彭湘锐提到他不愿意把自己和企业高度绑定，因为自己在网络上有很多痕迹；而商业竞争是残酷的，网络原住民也怕成为竞争对手攻击的武器。
他说自己对财富是渴望的，但从未把创业当成买车买房的途径。
在年轻的TO B创始人身上，我还看到了TO C和TO B的融合。比如在我采访清流资本TO B投资人任晓晨和盈动资本TO B投资人韩冰的时候，他们都有提到C端产品的使用习惯和TO C个体用户需求的变化会影响TO B 。而新一代TO B创业者更容易串联起这种变化。