智能音箱|智能音箱的终局是什么？( 二 ) 天猫精灵|阿里巴巴|物联网|数

不同于阿里聚焦的IoT场景，百度尝试在加固家庭场景的基础上，将智能助手从家庭场景中走出来，比如查询菜谱教程以及作为智能家居的总开关。其实小度的初衷并不难理解，解决的是从了解到认可之间的消费心理变化，刺激用户在感受过“智能音箱”的新鲜感后，产生购买欲的爆发式增长。
反观小米，另辟蹊径在“生态链布局”上玩得风生水起。
事实上，小米自2012年起就开始布局智能家居生态链，凭借着“性价比”的硬件产品与大量关联的智能家居先行一步，对产品进行赋能，在智能音箱和语音交互出现后，他们的IoT战略进一步升级为AIoT战略，用语音操控智能音箱与其他设备交互，到了2019年，小米又推出了新战略“1+4+N硬件入口”（1是手机， 4是电视、音箱、笔记本和路由器， N则是生态链中的众多产品）
这在小米当年第三季度财报中，也得到了体现，与2018年同期相比，拥有5件及以上连接了小米AIoT平台的设备的用户数已达560万，同比增长了59%；小米AIoT平台连接的设备总量也同比增长了35.8%至2.89亿台。
虽然对赚钱模式还在摸索中，但在百度、阿里、小米等玩家们看来，智能语音及其载体—智能音箱在打开物联网场景上具有关键性作用，达成了共识，最直观的表现就是通过价格战抢占市场份额。
智能音箱的B与C相较于移动互联网， “物联网+5G”使可联网的设备类型和数量有了质的提升。在技术、软件环节的语音助手，可能处于相对集中的市场，但落到终端硬件产品上，形态却非常分散，可以是智能音箱、智能台灯、智能电视、智能冰箱等多元品类，难以形成像手机一样的刚需产品。
非刚需和多样化，再叠加价格战带来的低利润甚至负利润，使中国的智能音箱市场出现了一个现象：to C、to B双重布局。
在to B布局上，一是在生产链上往上游走，在自己生产终端以to模式为智能音箱赋能的同时也向其他企业提供语音语义算法或模组。比如科大讯飞是天猫精灵、小爱同学的供应商，为这些产品提供了麦克风阵列、语音识别、语音合成、回声消噪和语音增强等技术方案；二是把智能音箱批量卖给B端客户，比如渗透式覆盖酒店、学校等。
在内容生态的建设上，小度跑在了天猫精灵和小米前面。小度最早着手于内容生态的构建，打造了囊括爱奇艺、好看视频、腾讯视频、优酷、B站、芒果TV、快手、抖音、咪咕等在内的视频内容生态，通过与QQ音乐以及环球、太和音乐等版权方的合作，覆盖了数千万量级歌曲，以及在游戏、在线教育课程等垂直内容上的布局。
天猫精灵也有意弥补内容上的短板，去年投入100亿元用来改造内容生态，全面接入阿里文娱、健康、教育、购物等内容和服务能力。考虑到有屏智能音箱的市场存量，无屏化的天猫精灵在与抖音、快手、B站等内容大户谈定制化合作时，可能会缺少足够的话语权。像小米那样依托封闭的IoT生态留住用户，或许更适合现阶段的天猫精灵。
在进行新一轮的战略选择时，小度的内容生态决定了向C端消费者的倾斜，商业逻辑和进化思路都围绕消费者进行。天猫精灵做大B端业务的商业逻辑也有着某种必然性，无屏智能音箱的交互集中在指令性，可以说是家庭IoT控制中心的天然场景。
小度选择做大C端市场的原因，主要是基于庞大的用户需求催化产品技术层面的进步，继而加速智能语音的技术突围，以此巩固自身在智能语音赛道上的领先地位。与此同时，小度并没有放弃对IoT生态的布局，上半年刚发布了自己的鸿鹄语音芯片，尝试从软硬两个维度赋能第三方硬件。