社交|如何避免节点营销陷入误区？ soul app

过去，大部分的品牌和代理商在做节点营销的时候，都喜欢围绕节点话题，产出一个能与消费者产生情感共鸣的创意主题。但在当下的传播环境中，品牌们考虑的不仅仅是情感沟通，还有目标群体在“特定时间内的独特行为” ，引导的过程也非常重要。

品牌为什么喜欢在节点营销？
1.节点流量的感知性更强
在这个注意力碎片化的时代，用户对日常看到的传播信息已经产生了“抗体” ，但是每年的关键节点就像流量之河上的“景点” ，能吸引大众主动驻足光看，更容易冲破他们的注意力阈值。这些信息更容易被感知、被记住。
2.节点背后的内容属性，很容易让人产生“自发的群体行为” 。
在春节、挂春联、放鞭炮已经成了大家脑海中的默认选项，而在情人节，很多人也会自发为对象挑选、购买礼物，当品牌把消费者动机寄生在这些“自发的群体行为”里，消费者也会心甘情愿自掏腰包。
品牌如何利用节点进行营销？
1.传播完整清晰的品牌内容
近年来，互联网变得越来越碎片化，品牌传递的内容也越来越零碎不完整。虽然品牌方在试图多维布局的全渠道营销，但是消费者不会跟着品牌的思路和节奏走，这样就需要让品牌的传播逻辑与消费者的行为轨迹融合在一起。我们常见的是大家在遇到问题通常是拿起手机搜索相关信息，看看短视频、公众号、加入卫星群聊一聊，这些都是新青年们的“自发群体行为” 。
品牌打造搜一搜超级品牌专区，作为微信生态内的官方阵地，在视频号上种草、在公众号上传递理念和价值、在朋友圈广告中加深心智烙印，再加上私域社群的背书和引导，这些嵌入用户日常习惯的信息被串联成一个整体，在微信生态中实现了多维、立体的曝光。
2.建立与消费者的深层次连接
品牌方在选择一个合适的节点、一个高效连接新青年的社交生态只是第一步。如果在布局节点营销的时候还是在用传统广告的传播策略，那么充其量只能算广告投放，品牌还是很难收获到优质的流量。但是，将产品整合成特定“场景”之后，很多信息就能成为与年轻消费者沟通的语言。
如：视频号上的#新青年的人生大事#中就有这样一组视频，他们没有用自上而下的方式去告知买房的好处或是哪儿的房子好，而是通过采访的形式呈现了新青年的真实想法。比方说独居青年选择了高楼层的小户型，可以看到更美的夜景，务实青年则将房子买在小学附近，为将来小孩读书做准备。
在这些感知性很强的场景，激发了很多新青年的消费欲望，让他们知道“买房”不仅仅实在购买一套房，而是在搭建一个能满足未来生活预期的避风港，当消费者预期做这件事情会带来更美好的生活时，便更容易做出决策。
3.融入营销节点内容，形成可感知的品牌记忆
品牌可以通过融入节点创造高光时刻，同时品牌力是能和节点风味相互成就的。品牌需要在内容生态上打造影响力更持久的原生内容。这些传播内容的效果也不止于当下，一旦消费者遇到相似的问题时，这些内容也会在寻找答案的过程中再次被看到，从而享受时间的复利。
想要更贴近新青年，活用品牌提供的工具能让传播更加高效且精准。据了解，朋友圈广告、视频号都为合作品牌提供了能强化节点氛围的专属创意素材模板，微信互选广告和搜一搜超级品牌专区成为新形式和新入口。这些花式种草的方案能够快速帮品牌锚定目标群体，缩短在洞察阶段的烦恼。