焦点分析｜我们在李佳琦的新直播间蹲了12小时，发现了「所有女生」的3个秘密文｜任彩茹编辑

文｜任彩茹
编辑｜乔芊
“李佳琦的直播间现在已经改名叫‘所有女生’了。 ”11月15日，一条这样的消息在社交网络上传开。
但这其实是个误会。 “所有女生”是李佳琦团队孵化的首个矩阵号，由于前期无宣传、冷启动，很多“非铁粉”观众都没能在第一时间弄清楚这两个直播间的关系。
11月12日，双十一结束后的第一天，李佳琦在当天的直播接近尾声时，突然cue到副播旺旺， “此时此刻，是不是该跟大家公布一下我们计划的这件事情了呀” ，随即宣布公司新设“所有女生”直播间，并与之进行了连线互动、特价福利PK活动，号召粉丝们多多关注新直播间。

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李佳琦与“所有女生”直播间连麦互动
宣布这一消息时，李佳琦也解释了开设「所有女生」直播间的出发点：“为了更好地服务大家，佳琦决定通过这个直播间来拓宽我们的选品广度，为所有女生带来更多、更深入的一些干货讲解，满足所有女生多样化的需求，也方便要早睡、晚上没有时间看直播的美眉们” 。一言以概之，就是为了拓宽选品、拓展白天的时间段。
在官方规划中， “所有女生”加“李佳琦Austin”两个直播间，将从中午12点播到晚上12点，连续12小时不停。其中，前者由李佳琦的副播团担任主播，每天中午12点开播，大约6点半结束；后者每晚6点半接棒，先由副播团进行1个小时的时尚专场后，李佳琦本人再在7点半左右开始直播，约12点结束直播。
不过，或许是为了更进一步的导流，宣布消息的当天之后，李佳琦开始休假，他的直播间也暂停营业。在11月13日至11月17日的5天里， “所有女生”直播间暂时接过晚上的黄金时间段，于18日才正式开始在日间场直播。

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“所有女生”直播间背景板标明时间安排
从起号效果来看，开播第一天，在李佳琦的导流下，观看量达到目前最高的769万，此后5天的观看量都在400～500万左右，恢复到日间场后，单场场观目前稳定在200万+ 。截至发稿前， “所有女生”的粉丝总量是165万。
与此同时，李佳琦团队的下一个矩阵号也已经在路上了，在11月21日晚的直播中李佳琦宣布“我们即将会推出一个新的直播间，叫作‘所有女生的衣橱’ ，是以时尚品类为主的直播间” ，由时尚助播“争气”担任主播。该账号已经能在“点淘”中搜到，目前尚未开播，但分品类全面铺设矩阵号已成为必然之举。
“所有女生”VS“李佳琦”：选品绑定、更低客单与量级差异
外界对“所有女生”的首个关注点，大都在于它如何拓展选品品类。但目前来看，这个新直播间的选品几乎是李佳琦直播间的像素级复制。
从股权归属来看， “所有女生”直播间由一家名为“成新团”的公司孵化，该公司则是由李佳琦所属的美腕网络科技有限公司全资持股。美腕此前对多家媒体回应称， “这两个直播间相互独立， ‘所有女生’直播间配置有完整的招商、运营、合规团队” 。
但在“所有女生”最初开播的几天里，其上架的商品大都在李佳琦直播间有过露出，其中相当一部分是李佳琦在双11期间播过的产品，甚至登上这个新直播间时，这些产品的价格机制也没有改变。
谈及与“所有女生”的合作是否需要单独谈判时，近日频繁登上这两个直播间的某配饰品牌对36氪隐晦地说道， “商业机密，但我们双11期间就与李佳琦直播间合作过，现在在新直播间的机制是一模一样的，供参考”；另一情况类似的食品品牌则直接表示“与‘所有女生’的合作并没有特别去谈” 。