77英姐有真正的工厂吗快手创业指南 _生活百科

近日， Aauto快手科技正式发布《2019快手美妆行业白皮书》，从Aauto快手美妆行业概况、美妆消费者、优质商业案例、美妆内容生态等方面回顾了2019年Aauto快手美妆行业的发展变化和行业成就，并展望了2020年Aauto快手美妆行业的发展趋势。
白皮书显示， 2019年， Aautofaster电商美容产品的GMV数、活跃商家数、作品数、消费者规模保持快速发展势头。商家方面，拥有10W粉丝的商家数量增长了36倍；消费方面， 18 -30岁年轻女性为主要消费群体，单200元消费买家占比持续上升，消费质量持续升级。

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代表性的美女主播案例有《贫民窟的圆圆姐姐》、《阿聪娇妆》、《77英姐》和韩成浩。同时， AautoQuickerBeauty也为国产品牌的崛起提供了重要平台。完美日记、后羿、安琪拉等国产品牌在Aauto快手取得了不错的进展，在Aauto快手的月GMV已经达到了4000万。
2020年， AautofasterBeauty将为“人货场”提供流量支持、运营指导和政策支持，并为新的美妆商家提供专项支持，从而为美妆品牌和主播提供更好的发展环境，帮助更多国内中小品牌在Aautofaster成长，打造繁荣共赢的美妆电商生态。
Aauto快速美容行业概述：快速增长的市场和日益活跃的业务
白皮书显示， 2017年以来，中国美容行业保持快速增长。预计2022年中国美容行业市场规模将超过5000亿元，市场前景广阔。
2019年， Aautofaster的电商美妆品类GMV、月付买家数、营销商户数均保持较高发展势头。其中1W粉丝的商家增长了45倍， 10W粉丝的商家增长了36倍， 100W粉丝的商家增长了13倍。中腰企业成为重要力量。美妆商家在亚图快手保持了高水平的活动。2019年，美妆商家平均每月上传6款产品，播出13天，完成直播23场。
【77英姐有真正的工厂吗快手创业指南】

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数据显示， 2019年，护肤和彩妆是Aautofaster美容行业的核心三级品类， GMV占比高达80% 。其中护肤占61.9% ，是最大的一类。同时，护肤和彩妆也是商家销售的重点，销售商家数量占比高达52% ，与对应品类的买家数量基本一致，说明AautoQuicker中的美妆商家主要品类基本匹配消费者的需求。
美妆消费者：年轻女性是消费主体，消费质量持续升级
在Aauto快手核心美妆消费者画像中， Aauto快手的美妆消费者主要分布在城镇， 81%的女性为主要消费者， 18 -30岁的年轻女性为主要消费者。
价格方面，数据显示， 50元以下、200元以上的产品订单数量是GMV在Aautofaster的核心力量， 200元以上的产品在Aautofaster仍有一席之地。半年来，单次消费最高在200元以上的买家占比持续上升，单次消费在60元以下的占比逐渐下降，电商美妆买家在Aautofaster的消费质量进一步升级。

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高端产品方面，阿玛尼、兰蔻、迪奥等高端品牌产品在Aautofaster的单场直播销量也达到了几万到几十万，证明高端美妆产品在Aautofaster也有很大的潜力。
优质美容主播和品牌案例
在美女主播方面，在《Aautofaster》中涌现出了一批高素质的主播代表，包括、77英姐、圆圆姐、阿聪、Eric老陆。
2019年初，韩成浩(阿托快人id: Leobeauty)落户阿托快人。在韩成浩看来， AautoQuicker既可以直播带货，也可以长时间被短视频内容塑造
造人设和展现专业能力。目前韩承浩在快手有58万粉丝，主要售卖中高端美妆产品，其客单价高达500元。在去年11月的一场直播中，其订单数超过7万， GMV达到1000万+ 。

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77英姐（快手ID：lyxxy8888）目前在快手有250万粉丝。在入驻快手前， 77英姐是一家义乌护肤品代工厂的老板。2018年9月进入快手后， 77英姐创立了自有化妆品品牌“春之唤” 。“春之唤”主要面向20岁-50岁的女性，走高性价比路线。正常经销商卖八九百的商品，同等品质的情况下春之唤可以只卖百元左右。
2019年，春之唤品牌营收过亿。2020年， 77英姐设定的快手营收目标是6亿-10亿。在77英姐看来，因为有了快手，生产商可以以一种自然真实的方式面对消费者不用拍广告，老铁就是代言人。这为国产品牌推广提供了一个重大的机会。
贫民窟女孩媛媛姐（快手ID：gaijun88888888）是快手美妆垂类的代表，从去年5月做美妆博主开始，目前媛媛姐快手粉丝超过47万。媛媛姐定位是卖平价国货，通过对接一手货源，媛媛姐在不露脸直播的情况下仍做到了年营业额500万。

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在一众美妆主播背后，更大的受益者是美妆品牌。像完美日记、倚后、安杰拉都是快手涌现的优质国货品牌代表，其中完美日记在快手粉丝量有254万，在快手美妆国货品牌日当天日GMV超过了1600万。倚后在快手有277万粉丝，其月GMV已经超过4000万。安杰拉目前快手粉丝有302万，月GMV则达到了2000万+ 。
美妆内容生态：快手美妆短视频3000万+
数据显示， 2019年快手美妆商家短视频全年规模达到3000万+ ，美妆商家内容观看量8537亿。在2019年8月-12月，美妆内容活动作品量43万，总播放量达到42亿，商家总参与量达到5万，活动总涨粉量2000万。

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在电商短视频拍摄上，低价优惠、爆款单品、生活化场景以及人设一致的短视频更受用户欢迎。
2020快手美妆重点：发力人货场、扶持新商家
2019年，中国美妆行业网络零售总额占社销总额比例不断攀升，线上市场重要性持续升高。2020年，面膜、口红以及男性护肤产品将成为新的趋势和机会。
在2020年，快手美妆将围绕人、货、场推出流量扶持、运营指导、政策扶持等一系列计划来助力商家。在“人”端，快手将培养有电商能力的人、对品牌主进行重点运营和维护；在“货”端，快手将全面提升在售货品质量，并大力支持知名国货品牌；在“场”端，快手将短视频、直播两手抓，提升短视频转化效果。

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为帮助美妆新商家顺利度过冷启动， 2020年快手美妆还将针对新晋美妆品牌提供开店流量包、培训得流量、首播流量包等资源扶持，来帮助新锐国货品牌和优质潜力品牌更好发展。在经历了快速发展的2019年后， 2020年的快手美妆将投入更多资源打造繁荣共赢的美妆生态，帮助美妆品牌和商家在快手取得更大成功。
中国消费者报新媒体编辑部出品
编辑/裴莹
监制/何永鹏田珍祥

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