b2b|大潮再起，中国跨境电商沸腾22年( 三 )

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敦煌网是第一个以交易为核心的B2B电商平台，后来逐步形成更多服务中小企业跨境出口的底层基础设施，如店铺运营、流量营销、仓储物流、支付金融、客服风控、关检汇税、业务培训等，如今累计注册供应商230万，年均在线产品数超过2500万，注册买家3640万，覆盖全球223个国家和地区，拥有100多条跨境物流线路和10多个海外仓及71个币种的支付能力，在北美、拉美、欧洲等地设有全球办事机构，2020年已是全球市场份额第二的中国跨境出口小额B2B消费品电商平台。
阶段三：黄金时代（2013-2019），全产业链布局。
互联网对每一个行业的渗透都是由浅入深，由表及里。2013年移动互联网走向普及，信息化发展到一定阶段，“互联网+”概念出现，互联网与不同行业的融合进一步加速、加深。电商在变革传统零售的渠道外，对物流、金融、研发、供应链、制造等环节影响愈发深入，不论是O2O、新零售、金融科技、智慧物流、C2B还是C2M等概念均体现出互联网“全产业链”发展的趋势。
跨境电商也不例外，2013年到2019年，我国出口贸易继续高速增长，跨境电商产业进一步壮大，出现了大量的跨境电商产业带。一方面，跨境电商的主流玩家不论是卖家还是买家，都不再是散兵游勇，而是成规模、成建制的企业，越来越多大型外贸企业和大型工厂参与进来，他们具有极强的生产设计管理能力，让跨境电商销售的产品从尾货、二手等货源升级成一手货源；另一方面，跨境电商不再只局限于解决“交易”这一环节的问题，而是实现从贸易到制造到营销到物流到金融的全链路打通，这让中大额订单比例进一步提升。
2013年微信等移动互联网应用方兴未艾，消费互联网进入黄金爆发期。电商行业淘宝、京东移动转型，唯品会昙花一现，拼多多后来居上，新零售风起云涌。2C电商崛起时，B2B似乎被行业遗忘，但依然有玩家沉浸其中，默默耕耘，围绕跨境电商黄金时代“全产业链”特征布局，实现从大到强。
敦煌网是其中一个代表。2013年敦煌网推出外贸开放平台，以开放模式拉拢中大型制造企业到线上交易，一方面增加外贸B2B“中大额”交易比例，另一方面促进D2C等新模式发展，推动跨境电商全产业链打通。2014年敦煌网推出App，成为跨境出口B2B电商行业第一家实现移动端交易的平台。
与此同时，敦煌网还在持续夯实全产业链服务生态基础。简单地说，2013年起，敦煌网开始将营销、物流等单点连成生态面，每一个点都是一个服务生态，不同服务生态汇聚到一起，给跨境电商的中小企业提供全方位的能力，帮助他们一站式获取服务做好跨境电商生意。
建立生态服务全产业链的事互联网公司特别是电商公司都在做，比如阿里2013年成立菜鸟网络解决零售生态的物流问题，2014年成立蚂蚁金服让支付宝从“支付”单点衍生成今天的金融科技帝国，后来阿里则面向商家提供“商业操作系统”“数字化中台”等数字化能力。腾讯则在2013年全面走向开放，后面又提出产业互联网战略。同一阶段，大家在不同赛道却有着相似的轨迹。
阶段四：大航海时代（2020-未来），“新跨境电商”。
2020年疫情彻底改变世界运转节奏。尽管疫情阻隔人们的往来，却挡不住蓬勃的需求，一方面全球人民“宅家”，更习惯于互联网上获得一切，推动电商需求爆发；另一方面，全球供应链遭受重创，中国这边风景独好，本身就有极强竞争力的中国制造更被全世界需要，出口贸易爆发式增长。宏观环境带来的红利，开启了跨境电商的大航海时代，既有SheIn这样的新物种如日中天，也有敦煌网这样的老玩家在积累17年后一跃而出，华丽浮出水面，迎来自己的主场时代。