B2B|干掉电商狂欢节的元凶可能是直播电商 b-2轰炸机

电商狂欢节从国外的黑色星期五开始，到我们国内的人工造节疯狂双十一，不得不说，有了双十一后，每个利益方都有理由去参与。
从平台方来说，比如平台方需要利用一个消费者的认知，在某个时间对平台形成印象认知，比如双十一大部分人认可的是天猫或者是淘宝阿里首创的，六一八则是京东，还有其他大大小小基本会以平台方的作为标识。

作为品牌方或者商家方呢，则需要集中爆发，不管是一年就做一个月业绩的行业还是全年的行业，都需要一个理由去冲一把全年的销售情况，对于互联网特别是品牌方来说，更加需要一个契机去集中把销售额也就是所谓的业绩做好，不管是对今年的业绩交待还是给股东们的交待，这都是非常重要的，打个比方每个月平均做一百万销售的企业和有参与双十一单天可以做五百万而其他月份只有三五十万来说，对外宣传双十一单天可达五百万的声量和吸收度远比另一个，从资本方来说这个是企业集中宣传，活动准备甚至是消费者购买力的一个辅助说明，说明企业有潜力啊，通过双十一等活动可以爆发，这样企业就会更加容易去融资，在上下游供应商的谈判中也具备更多的话语权。
对于消费者来说，除了平台给予的消费引导（券以及各种复杂的方式）还有商家品牌端做促销的适当降价，号称全年最低等，消费者就可以通过优惠被刺激去成交，反正早买晚买都是买，现在优惠就买，错过就没有了。

理论上这种的逻辑是完全没有问题的，但随着时间越来越长，慢慢变得超出了控制和疲惫，首先是平台的不断创新高慢慢到达瓶颈，同类型平台也在抢占流量和认知，其次是品牌方基本是赚吆喝（除超级头部外）因为订单爆发需要协助人力，全年推广预算，产品库存，物流等，还有平台的退货，这些放大了任何一项都是很恐怖的，这也是内在导致很多品牌对电商无感的原因，说白了就是参与了混个脸熟，不赚钱的事。而消费者的无感则更多的是复杂的让利计算甚至一些暗升明降等甚至对全年最低的口碑的打击。

【B2B|干掉电商狂欢节的元凶可能是直播电商】比如像京东创造的６１８其实就是类型天猫的双十一，这相当于用对方擅长的优势打击对方，这并不是明智但也没有其他好的解决方法，所以我们会看到除了平大电商平台的电商节外，还是属于品牌方的电商节，周年庆，年终活动等等眼都看花了。

直到这几年一个新业态的出现：短视频平台的直播

直播为什么是冲击电商节的原因呢？

理由如下：在电商中，除了淘宝直播一直有知名度外，其他相对比较少出圈，而冲击电商直播的更多的是短视频平台直播，像抖音直播快手直播等，这种新业态的成交方式流量来源突破了原来电商平台的控制，说简单点以前买东西只能去阿里京东，现在在抖音也能买，而且还能便宜，这就很难受了。而在品牌方角度多渠道多平台是必然会走的一条路，不管是二选一的条款还是天然追求多样性的考虑，品牌方都是乐见其成，而消费者也是相似的道理，可以直接到短视频平台的官方店买也可以去喜欢的大主播买，这都是差不多的，对消费者来说，价格是第一要素，购物的快乐是第二，电商购物的快乐体验是弱于短视频购物体验的。
当销售的渠道多样化后，那品牌方可以调整的空间就会变大，直播的场次，优惠力度都是可控的，那消费者来说只等双十一等电商节的冲动就会弱很多。以前消费者愿意等双十一成交那是因为只有在这个时间才有优惠（品牌意向，平台压力等）而有了短视频直播平台品牌方更愿意告诉消费者你不用等，保价的，更早成交更好，而消费者在价格优惠可以保障后，更早体验自然更好，而电商平台相对品牌方在短视频直播的直播作限制的难度也加大，除非是自营类的。