亚马逊|创业成功不一定于年龄有关跨境电商|电子商务|销售额

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01 “用数据驱动产品创新爆款是水到渠成的事儿”
02 “跨境电商是一门长久的生意不能只看朝夕”
03 “上线亚马逊企业购我拿下了企业大订单 ”
跨境电商行业
正在经历百花齐放的时代
新的机遇从亚马逊跨境电商开始，随着海外需求的扩张，中国的跨境电商行业越变越好，呈现出跨境电商行业一片欣欣向荣之象。
在出海浪潮之下，一批90后新外贸人纷纷登场，他们寻求出奇制胜的独门秘籍，并不断打磨自己的武艺，期待在武林中有所作为。
南京新麦信息技术有限公司（下文统称“新麦科技”）便是其中一员。
2017年两人成团，勇闯跨境，靠着完善的供应链体系、数据化运营能力以及90后身上的拼搏劲儿， 2019年新麦科技就已经实现了销售额破亿，如今，跨境运营团队已经扩大至50人，近两年销售额也都实现了连续翻番。
如此快的成长速度，新麦科技是如何做到的？
让我听听90后的创始人王总，他是如何诉说他的故事的？

01
用数据驱动产品创新
爆款是水到渠成的事儿
每周三的上午，对着数据看板上的产品数据分析上半天，已经是王总的工作常态。
“数据部每周都会统计一次数据，汇总到我这儿。 ”王总对数据有着天然的敏感度， “数据是反映产品和市场情况最真实的方式，我也会要求运营人员都具备数据意识和数据分析能力。 ”
据王总介绍，新麦科技很早就意识到数据化运营是跨境电商的大势所趋， 2020年便开始尝试搭建数据模型。
从选品到运营，从硬件到软件，从团队到供应链，不一而足。
两年多的试错历程，也让王总深感其中的艰辛和不易。但苦尽甘来，数据化运营已然成为新麦科技制胜海外市场的“杀手锏” 。

图 / 新麦科技供图
问
多款单品斩获best seller ，打造爆款的秘诀是什么？
新麦科技回答：
我们的数据部门会把公司自身数据、竞品数据、行业数据等都囊括起来，从数据分析的角度，搭建不同的产品推广模型，运营再根据模型做综合性分析，对重点指标反反复复进行优化，当然，模型也在不断的优化和升级，这可能是“我们能比对手跑得更快，比昨天的自己跑得更快”的主要原因。
在起步期，我们通过市场和关键词跟踪分析，发现北美站有个产品需求量激增——挂在墙上用来摆放和装饰的置物架，但是木头的材质、颜色、花纹，以及搭配铁件的造型怎么选，都是一门讲究。 ”
新麦科技的做法是：通过选品数据汇总，筛选出近三年置物架市场“经久不衰”的产品元素作为基础元素；再筛选最近半年上升最快的新品，分析他们跟老品不一样的热门元素和属性进行提炼；然后把经典和最近流行的元素进行融合创新混搭，对设计出的五款方案进行小批量测款，再根据上线后运营数据的反馈，决定是否大规模量产。
问
如何挖掘数据背后的意义？
新麦科技回答：
搭建模型需要搜集大量的数据，这也是我们运营每天在做的事情，在搜集资料的过程中，他们也能同步了解到自己的产品目前所处的位置和优化的空间。当运营从数据里发现了可优化点，这时候就能用数据推广模型来验证决策是否有效。