创业|读特专稿 | 盘点“双十一”，“战火”升级透露哪些新趋势？北京市

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【创业|读特专稿 | 盘点“双十一”，“战火”升级透露哪些新趋势？】

双“十一”过去一周多时间，大家的买买买冲动差不多平复下来，是时候来好好盘点一下今年的“双十一” ，看看它透露出什么样的新趋势。
10月24日，淘宝“双十一”“战争”正式打响，李佳琦回归和罗永浩淘宝首秀可以说是今年当之无愧的两大“双子星” ，也被戏称为是男人和女生消费力的对决。

“罗永浩男孩”向“李佳琦女孩”发起挑战
即使经历了长达109天的停播，李佳琦依然用数据证明了自己是当之无愧的王者。知情人士透露， 10月24日预售当晚，李佳琦直播间上架了291个商品链接，整场直播最终预估销售额超过200亿元，观看人次达4.5亿，几乎将去年的成绩翻倍，刷新了单场直播GMV纪录，远远超过其他淘宝主播。不过，李佳琦也加重了对私域流量的运营，例如，其开发了一款“所有女生”小程序，分门别类地整理了直播的所有商品，并给出了不同需求人群的详细攻略，优惠信息一目了然，直播实现一键预约，完全可以“无脑”买入。

李佳琦单场直播GMV纪录，远远超过其他淘宝主播。（图片来源：新浪微博）
罗永浩直播间主推手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等，大多更偏中性或是为男性定制，即使是卖兰蔻小黑瓶精华，也特地强调产品对男性护肤的功效。据“新榜”了解，罗永浩淘宝首秀直播间的观看人次达到2600万，账号粉丝增长110万。 “新腕儿”报道称，罗永浩此次淘宝首秀带货销售额估算为2.1亿，虽从观看人数和销售额上均不如李佳琦，但其“入淘”具有比带动销售额更重要的标杆示范作用。

罗永浩此次淘宝首秀带货销售额估算超过2亿。（图片来源：新浪微博）
直播带货行业进入“全平台时代”？
这背后传递出一个新趋势——直播带货行业也许将进入“全平台时代” ，并且是平台与主播的“双向奔赴” 。
对平台来说，反垄断的大背景，不断紧缩的品牌预算，日益激烈的和流量竞争，分摊风险的诉求迫使其不得不全面布局。第三方机构星图数据显示，点淘（淘宝直播独立App）今年618期间销售额仅排在第三，位列抖音、快手之后。在主播带货成绩方面，华西证券研报显示，今年618 Top 5主播由快手和抖音瓜分，各占三席和两席，而去年618 Top4主播全部来自淘宝直播，并与第五名拉开一段距离，销售额不仅代表着行业地位，更决定着接下去用脚投票的主播和品牌会将资源倾向哪里。因此，对淘宝来说，除了打造新主播和扶持腰部主播以外，从外站引入自带流量的主播成为最具性价比的选则，尤其是罗永浩这样的垂类主播，不仅能跟李佳琦形成差异化竞争，丰富直播生态，带来新流量，还能降低单个头部主播的权重，降低风险。正如抖音也在扶持刘畊宏、张同学等垂类直播，吸引淘宝主播入抖，不放过任何一个流量， “摊大饼”式的战略成为平台共同选择。
对主播来说，同样也是降低单平台风险，触达更多流量，实现利益最大化的必然选择。有人从抖入淘，也有人从淘入抖，还有人开始更宏大的布局，例如，李佳琦开始在微信小程序、小红书等平台运营，东方甄选甚至建立起了自己的APP渠道。