三星|TCL又出“高分卷”的背后，一场“良辰吉日”下的完美共赴国行

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对于家电行业来说，每年的618、双十一等大促节点都像是一场考试，在这两年整体市场需求不振等多方负面压力下， “试卷”的难度也越来越高。但是就像我们印象中不变的定律一样，平均分惨不忍睹是大概率事件，但总有好学生能够低调的拿个高分“鹤立鸡群” ，这次双十一亦是如此。
随着双十一的结束，各家战报纷纷出炉，别的行业不说，家电行业最大的赢家必须有TCL一席。根据官方数据显示， TCL电视2022双十一线上全渠道第一， 75英寸及以上超大尺寸电视销售额第一、98英寸巨幕销量&销售额第一、Mini LED电视销量&销售额第一，全品类GMV 34亿再创新高，同比增长60% 。此外，不止黑电大获全胜， TCL白电市场包括新风空调、冰洗产品，智能门锁等都有近乎翻倍的大幅增长。

其实，后疫情时代消费者信心尚未完全恢复， “消费降级”“存钱不花”的时代背景下，每一个消费决策都要深思熟虑。老马也算个周围人群认可的家电消费KOL ，以往双十一咨询的问题，都是“老马，买个电视看世界杯，给我推荐一个” ，这样的问题范围很大目标也不明确。而这个双十一，问题要具象多了，经常已经有了两个型号备选难以决策，说明消费者们更理性了，研究的更细致了。换电视依然是个热门话题，被问到最多的尺寸段是98英寸，最多的型号则是TCL Q10G ，此外，要买个分区洗衣机的人也不在少数……
回过头看，印证一下TCL的战报数据，原来一切都有迹可循。第一， “蓄力消费”时代，消费者更理智，愿意投入时间研究以对应需求。因为不存在“不好再换”的冲动消费心理，反而是中高端产品性能和品质更值得青睐。第二，场景更为细分，消费对于买来用这个产品做什么有了更清晰的判断，他们愿意研究参数和表现以迎合场景需求，综合实力强又有突出特点的产品更容易成为爆款。第三，消费者更有耐心，预售到交尾款就有可能十多天，大促期间运单暴涨，延迟送货客服挤爆也不急不躁。可以说，这届消费者足够可爱，细心研究让他们花的每一分钱都值得，耐心等待给与谅解终得自己心仪的产品亦都值得。
换言之，消费者和TCL之间消费已经不是一种短期的买卖行为，而是一种长期主义才造就的认可和信赖，更是一种择“良辰吉日”的完美共赴，而“双十一”就是这个良辰吉日。
产品力制胜，细分场景都有杀手锏
下面我们来说说为什么消费者认可TCL ，以卖的最好的电视为例吧。
其实奥维云网刚刚发布的数据显示，本年度双十一促销阶段电视零售量规模同比依旧是下降的，但市场的产品结构升级节奏却保持得很好，新兴显示技术、大尺寸趋势的势头很强劲。这说明消费者并不缺少更新换代的动力， “摆烂躺平者”及格都难了，但是也给了“好学生”交高分试卷的机会。

老马看来， TCL高分试卷的背后是庞大的产品矩阵布局，且每个细分场景都有拿得出手的“杀手锏，以产品力制胜双十一。首先趋势最明显的75英寸及以上超大尺寸电视市场， TCL超大尺寸领域布局有三大特点：高度丰富的产品矩阵、极致好价的质价比体验、同级别无敌手的产品力。