企业寻求竞争优势的途径包括,寻求创业机会的重要途径 _生活百科

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有人认为招商无非是找经销商，让他们买商品，经销企业的产品。只要企业有好的产品和分销政策，就不怕不招分销商吗？实际上，情况并非如此。招商看似简单，但要从别人口袋里省钱可不是一件容易的事，不仅要有好的产品，还要精心策划。有时候，如果你在细节上犯了错误，你可能会失去客户。
近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商中出现了许多问题，企业现在面临着招商引资的困难，尤其是对一些中小企业来说。那么，企业如何快速有效地吸引投资呢？一般来说，招商可以从以下三个方面入手。
首先，确定适合自己的目标投资群体
新产品上市后，需要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点，确定适合自己的经销商目标群体。企业要注重企业的长远发展，要求经销商具备经营市场的能力。只要有钱就不能成为企业的经销商，不应该只把投资作为企业圈钱的手段。
招商是一个双向选择的机会，就像谈恋爱，求两个一类的。如果经销商选择不当，在未来的市场运作中，由于经销商的管理能力不足，会影响市场的正常运行。由于销量上不去，经销商盲目向厂家寻求支持，而厂家的支持往往与销量挂钩，无法给予经销商太多支持，导致合作脱节，最终导致经销商“死亡” 。
经销商倒了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，其实不是。一般来说，一个产品进入一个地区设立的经销商数量是有限的，当地经销商的倾销代表着企业在当地市场的损失。企业重新进入市场不是那么容易的。虽然是经销商个人原因造成的，但不清楚。因为不了解真相的人，会对产品失去信心，很难发展新的经销商。所以，对于企业来说，失去的不是经销商，而是整个区域市场。
二、用什么方式找
企业确定了目标投资群体后，接下来要做的就是找出这些人，做他们的思想工作，说服他们经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地找到这些人？这就要求企业根据不同的目标群体采用不同的搜索方式。
1.广告投资
广告投资是我们吸引投资的常用方式。主要通过各种广告媒体传播企业的投资信息，通过电话、传真、信函等方式收集客户信息，引导人们通过进一步的洽谈来分销企业的产品。这种招商方式主要适用于业务人员相对较少，需要快速开拓市场的企业，或者企业的产品有一定知名度，处于市场开发后期，销售网络相对健全，竞争对手的分销商和相关产品的分销商没有合作意向的企业。想要进一步拓展市场，需要找到有闲置资金的潜在经销商，但这部分经销商过不去
业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。
广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。
广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。
2.业务人员走访招商
业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。
这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

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【企业寻求竞争优势的途径包括,寻求创业机会的重要途径】

业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。
其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。
三、如何让他们愿意做
无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢?通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。在会上，要尽可能多地将经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到:你不做，有人做。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备：
1.展示企业实力，让经销商了解企业的过去。
2.建立样板市场，让经销商看到自己的未来。
3.做好长久规划，让经销商看到发展的前景。
4.建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。
5.事实胜于雄辩，经销商现身说法。
6.专家洗脑，消除经销商的疑虑。
7.业务人员跟进，趁热打铁。
总而言之，企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。

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