直播间|是欧莱雅不讲武德，还是品牌苦薇娅李佳琦久矣？( 四 ) 任峻|双十一|兄弟姐妹|苏宁易

“在零售行业，价格、品牌和体验是三位一体的，缺一不可。”因此，全网最低价并非一个制胜优势。
“沃尔玛的生存不是因为低价，王府井百货也不是。反倒是认为低价是优势的品牌，在这几年把自己干死了。”在庄帅看来，线下零售的逻辑和线上直播电商的逻辑是相似的，作为渠道的李佳琦和薇娅有着其他主播难以取代的优势，最终落到的仍是线上的“体验”中去。
同时，李佳琦薇娅也都在积极把自己本身变成“品牌”，这或许一方面来自于价格优势的逐渐减弱，但二人的转变也相当顺遂。
“本质上，直播电商的出现是因为我们消费者购物太寂寞了。即使到线上电商如此发达的年代，导购不也没消失对吗？”在庄帅看来，直播电商没出现的那几年，消费者选品需要经过复杂的检索和比价，最终也未必能买到自己想要的东西，李佳琦和薇娅的出现，显然帮助消费者跳过了复杂的环节。
从上半年的鸿星尔克到现在的欧莱雅，品牌自播受到的关注度相比以往一波比一波高，这在大主播的时代是无法想象的。但这是否是一个品牌崛起的信号呢？庄帅表示存疑。
“我们很多时候都高估一件事情的影响力了。特斯拉也曾在拼多多上卖过车，但拼多多卖车并没能成为主流。”
而在他的观察中，许多品牌的直播仍然相当不专业，直播的核心在于主播，李佳琦和薇娅能成为淘系一哥一姐，绝不仅仅只是拿到了流量和低价那么简单，而在于两者相当强大的控场和推销能力。
这是其他主播难以企及的地方，而同时，品牌自播受到成本限制，也很难大力投入建设直播间。身在其中的主播们，能力上与李佳琦薇娅相比有所欠缺，也缺乏足够的动力去做直播这件事。
毕竟，相比起薇娅李佳琦，品牌自有的主播们，才是真正的打工人。
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