40个小本生意成功案例创业失败的案例及原因分析 _生活百科

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【40个小本生意成功案例创业失败的案例及原因分析】义乌小商品的生意经 1993年，29岁的马云创办了杭州海博翻译社。结果，翻译公司的生意惨淡，连房租都几乎付不起。因为不想自己的第一个创业项目泡汤，马云背着大麻袋去义乌采购商品，然后回到杭州卖这些小商品贴补家用。
也许有人要问了：马云当时进的都是些鲜花、袜子、礼品之类的小商品，这些东西真的赚钱吗？

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当时也在义乌混的李重庆回答：真的能赚钱吗！
上世纪90年代，李重庆还只是个少年。一次偶然的机会，他遇到了一位去义乌考察的姚姓台商。
这个台湾商人是玩具设计师。因为工作需要，他一年中有很多时间在台湾省外游荡。比如广州要举办广交会，他用相机拍照寻找设计灵感。

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姚先生到义乌后，很快被义乌活跃的商业元素所吸引，用他的话说：“义乌天天都开广交会。”
在当时的中国，广交会是中国为数不多的向世界展示经济成就的窗口之一，也是整个中国经济的风向标。靠近香港的广州和深圳也借鉴了香港举办世界展览的模式，这两个地方的会展经济也是国内最发达的。
与广州、深圳的高楼大厦相比，90年代的义乌基础设施建设还很落后，当时的义乌还没有一个像样的国际商贸城。

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但也不可否认的是，义乌人是中国最有商业头脑的人。更重要的是，义乌有大量的工厂和手工作坊。如果你随便说出一个想法，这些工厂可以通过他们的作品高度还原它。
因此，姚先生挑选了一批产自义乌的特色商品在广交会上展出。有订单后，他把订单交给义乌工厂去做。就这样，姚先生的生意慢慢发展起来。
因为李重庆对义乌当地市场比较熟悉，每次姚先生来义乌都会带着李重庆，他们会一起去看货，了解流行趋势。
后来，姚先生把组织货物和送货的任务交给了李重庆。这样做了一段时间后，姚先生干脆在义乌成立了自己的贸易公司，李重庆自然成了公司的骨干。

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从逃出义乌到回到义乌，晚上走了很多路，知道怎么去。跟着姚先生这么久，聪明的李重庆也发现了里面的门道。
例如，几乎出于作为设计师的本能，姚先生对市场非常敏感。他总能在合适的时间将自己选择的产品投放到合适的市场，成为热门产品。比如2000年澳大利亚奥运会期间，姚先生生产的彩带、呼啦圈、滑板车等成为当时紧缺的商品。
以李重庆还发现，虽然卖的是不值钱的小商品，但是这家公司的利润不是一般的高。,为例，义乌一个只卖几块钱的保湿杯，出口日本后，贴上了日本说明书，市场价达到了几百块钱。许多中国人去日本旅游，打破了头，花了几美元买了这些东西，作为日本产品，价格很高。

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;">到后来，姚先生的公司越做越大，在全球开出了70多家分公司。
2003年，李重庆辞职了，他决定自己出来好好干一票。
但是，做生意这事，别人看起来好像不费什么劲，一旦自己去做了，才发现完全不是那回事。
为了做生意，他向亲戚朋友借了60多万做生意。
60万在2003年是什么概念？2003年，在家里每个角落都能看到不远处大梅沙海景的万科东海岸开盘价为6600元/平，不夸张的说，那时的60万可以在深圳任何一个地方卖一套100平的房子，还是全额付款！
但是，因为经营不善，这60多万最后还是被李重庆交了学费。
生意失败后，为了躲避债务，他只好跑到杭州。
初到杭州时，他曾经落魄到晚上只能睡大街的地步。
为了养活自己，他先后在别人的餐馆里做过厨师，在水果店里卖过水果，自己还卖了一辆三轮车，有时间就进一些蔬菜水果卖。
后来，他骑着自行车挨家挨户地送了很长时间的水，就是杭州很多家庭都用的农夫山泉。

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有了送水的工作经历后，他把那些年打工的钱慢慢积攒在一起，自己开了一个水站，每天没日没夜的工作，经济状况这才慢慢的好起来。
但是他觉得，自己的根始终是在义乌，那些年在杭州，他一直做着从哪里跌到，就从哪里爬起来的准备。所以，那时赚了1000块，自己只留100块，剩下900块钱用于还债。
债务还得差不多后，他再次回到了义乌。
这次回来之后，他发现，做生意的商业逻辑又发生了改变：以淘宝为首的电商平台正在带动新一轮的线上创业浪潮。
李重庆一下子看到了商机：他此前在义乌有多年的玩具批发经验，和包括广东澄海在内的一些玩具厂一直保持着不错的关系，这样，他就可以直接从工厂拿货给淘宝店家，从中赚取差价。
在从工厂拿货给淘宝大买家的同时，一个偶然的机会让他发现小商品背后的惊人利润。

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隐藏在小商品背后的惊人利润有一次，他在韩国的一个品牌店的柜台上看到一个设计精巧的指甲刀——这个指甲刀直接打动他的还不是设计师的天才，而是它的成本很低。
凭着这些年多年混迹玩具市场的经验，他当时就意识到，这只指甲刀的成本不会超过7毛，但是柜台上的标价却达到40多元，这中间的活动空间太大了。

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从韩国回来后，他很快联系自己认识的指甲刀零件商，从他们那里拿货，然后租下一个十几平米的农民房，自己买了一个注塑机，一口气做了几万只新型指甲刀。
后来，他背着样品直接找到淘宝上的一家五金冠店铺，“我说先送你两三箱，你去上架，好卖了给钱，不好卖就当是送你了。”
果然，因为设计新颖，价格低廉，指甲刀在这家淘宝店上架后很快就卖疯了，其他商家听说后，也纷纷过来找他要货。

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李重庆后来说，“那一年差不多就卖了四五百万个，热度一直保持了三四年，小赚了几百万。”
而在随后别人都跟风过来做新型指甲刀时，李重庆却调整方向，做起了开箱器。
这个开箱器的成本只有一分钱，卖价只有两毛钱，类似于我们买三只松鼠时品牌方附赠的开壳器之类的，对用户而言，有了这个附赠产品和没有这个附赠产品，服务体验完全不一样。
结果，他设计的这款申请了专利的开箱器又一次火了，“一辆面包车拉出去一车开箱器，你就可以换一辆比亚迪回来，就是四五万，多暴利啊。”
谁能想得到，一个成本才一分的开箱器，工厂一年可以做一个亿？
这些年，李重庆推出的一些小商品的价格都不高，成本3毛钱，卖出9毛钱的指甲刀、成本才1分钱，卖到2毛钱的开箱器——但是都无一例外的获得了成功。
事实上，在义乌，类似这种批发价只有几毛钱，老板却年赚千万的案例比比皆是，原因也很简单：中国有全世界最庞大的人口基数，有最多元的用户需求，任何一个最细分的品类，最微小的个体，都能产生极大的价值。所以，只要将产品和服务做极致，小商品也能做出大生意！
作者：电商君

40个小本生意成功案例 创业失败的案例及原因分析

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