从强哥开始的,强哥创业笔记 _生活百科

这两天，小猴子无意中翻到了一张刘口述的《我的创业史》。虽然这本书是2017年才出版的，但里面的内容是由刘在2015年11月和12月的两次采访整理的，历时8个小时。

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当时，他很高兴。JD.COM于2014年5月在纳斯达克上市，他还于2015年10月在澳大利亚和章泽天举行了婚礼。但在这段口述历史中，小猴子并没有看到任何关于“奶茶妹妹”的内容，关于上市的内容也很少。有不少他人生低谷的故事和细节，整个故事都是强哥的自述。创业之路必然荆棘丛生。
今天，当小猴子在经历上市后最大的危机时，他将回顾刘人生的十大黑暗时刻。这一次，他会像过去一样转危为安吗？

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1
“小时候家里真的穷得一塌糊涂”（P6）
无论门户网站还是BAT时期，中国互联网大佬往往来自城市，至少是中产阶级。然而，刘来自农村，这让他的童年记忆与“吃不饱”有关。
在这本书的第一部分，《农村生活》之《那个叫来龙镇的地方》中，刘重点回顾了他小时候有多穷。
刘是江苏宿迁人，但他的祖父出生在湖南。年轻时，他定居在宿迁来龙的长安村(今光明村) 。刘氏家族世代靠扬子江和运河航行为生。爷爷四十多岁就去世了，然后他唯一的儿子，——刘，在他二十多岁的时候接替爷爷的位置，继续航行，每个月拿12元钱，这意味着刘的父亲独自工作养家(妻子，儿子刘，小女儿) 。
在刘小学四年级之前，一年可以吃一两次猪肉。——平日偶尔吃，春节吃一次。村里有红白喜事的时候，去村民家办酒席可以吃肉。因为父母在外远航，刘通常在村里的红白喜事上代表家人。他最喜欢的一道菜是红烧肉。然而，作为一个孩子，在物质匮乏的年代，他坐在餐桌前往往抓不到肉。通常，盘子还没端上桌，肉就没了，所以刘很自觉，每次都吃剩下的油。

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刘的家人通常吃玉米和红薯。馒头只能过年吃，米饭一年只能吃几次。11月到次年5月吃红薯。早上，用白水煮红薯；中午是干红薯，里面有一点米饭；晚上吃红薯煎饼。偶尔用红薯梗炒一下，剥去外面的红皮，放点辣椒。在中国新年期间，唯一的小吃是由红薯制成的糖.刘回忆说：“我真的很怕吃，所以离开宿迁后15年都没吃过红薯。”
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▲宿迁红薯
从每年六七月开始，刘家开始主吃玉米。最早吃的比较嫩的玉米，连玉米芯都吃掉。早上吃的是玉米面粥，午餐是像窝头一样的玉米馒头，晚饭是玉米煎饼或玉米稀饭。零食就是烤玉米。七八月的时候，刘强东和其他孩子们会跑到玉米地里偷吃玉米秆子，因为是甜的，类似甘蔗。“偷偷摸摸把它折了，啃啊啃，啃得满地都是，就为了能吃到那点甜水。”

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▲宿迁玉米
小学三年级之前，刘强东穿的裤子叫“竹节裤”——随着孩子长高，裤脚处就会接一节，以此类推，像竹子一样。他的裤子上面补丁无数，因为膝盖处老破。
刘强东家境改善是在他老爸创业之后。1982年，刘强东爸爸从单位辞职创业，借钱买了一条小船自己经营。三年后，他还清了外债2000元，当时的刘强东在读小学四年级。他清楚地记得，“我爸妈回家的时候自行车后面驮了15斤肉，那会儿还不到过年，把我都震撼了，彻底震住了，搞不明白为什么家里一下子巨富了，这么挥霍，能敞开怀大吃。”

2
“农村在教育资源上，真的是先天不足”（P35）

虽然刘强东以684的高分考上了中国人民大学，但他从义务教育阶段所在的学校，硬件和师资都很成问题。
在第二部分《学生时代》，有一章节是《对我影响大的老师们》，很难想象在江苏还有和偏远山区差不多的教育环境。
刘强东所在的小学是村办的，国家财政不给教师发工资。每次开学的时候，每个学生背着一小口袋粮食，都放在操场上，校长带着十几个村民，给老师们分粮食，这就是老师们这一学期的报酬。
老师都是光明村的村民，没一个是正儿八经的老师。刘强东小学一年级的语文老师只上了两年小学，而他小学四年级的语文老师只上了五年小学。直到小学五年级时，语文老师终于是高材生了——初二辍学的。有一次上课写叙事文，要求400字左右。全班作文都是0分。因为这位老师认为“400字左右”就是正好400字，没有一个学生字数对的。刘强东特别强调说：“这不是笑话，这都是真实故事。”
当时的校舍是村民凑粮食、卖粮食、自己用泥和草盖起来的。刘强东念小学头三年，教室里没有课桌和板凳，他和其他孩子都是坐在地上听课。所以，每个小朋友上学的时候除了背书包，还要背一张枣木做的大板凳，这样就能在教室里当课桌了。到了刘强东小学四年级时，生活改善的村民才集资买了课桌，让孩子坐在长板凳上听课。
刘强东小学只学过语文和数学，直到初中才有地理、历史等课程，但老师从来没讲过课，也没有能教课的老师，只把课本发给你自己看。
刘强东的初中是当时来龙镇新建的来龙二中，刘强东是第一届学生。由于新学校建在一片桑园里，所以要求每个报到的学生负责砍掉30棵桑树。第一次交学费的时候还必须拉一板车砂浆去，因为当时砂浆是稀缺之物。为了交那一车砂浆，刘强东小学五年级毕业后的暑假就开始挖砂浆……
幸运的是，刘强东在初三遇到了一位姓毕的化学老师。毕老师带的班成绩永远全年级第一，对学生非常严格，每天早上带大家跑步一小时，然后开班会，讨论为人处世的道理。这样的训练坚持了一年，刘强东不仅对化学很感兴趣，也提升了自己的思辨能力。

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▲刘强东【右二】和中学同学
到了宿迁中学，班主任戚老师是教数学的，从南京师范大学毕业没几年，比学生大不了几岁，所以深受大家的喜爱。就是戚老师劝班长刘强东报考中国人民大学的。
刘强东的成绩非常好，又是学生干部，因评上江苏省优秀学生干部还有20分加分——他是宿迁中学1927年建校以来第一个获此殊荣的农村娃。

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▲刘强东【后排右一】和中学同学
有趣的是，刘强东高考时，他的父母在外面驶船，好几个月没回家。等八月初刘强东拿到人大的录取通知书时，他爸妈也回来了，进门第一句话竟是“你啥时高考啊？”

3
“当官彻底没戏了”（P43）

刘强东回忆自己当时为何上中国人民大学，是因为高中班主任戚老师的一句话：“中国人民大学的毕业生都当官了。”

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刘强东说自己在高中期间物理化学竞赛都拿了奖，但如果能当官，就能让更多的人过上好日子，毕竟当科学家只能管一个人，当官就能照顾很多人了。人大当时文理兼收，22个系来江苏招生，刘强东以为社会学应该是研究社会、最能当官的，就选了社会学系。录取完后，他才知道社会学系是去调查社会，例如一个村的男女比例、身高、寿命之类的，这让他心情感到有点低落。
1992年9月，刘强东一个人揣着500元和76个茶叶蛋坐了14小时火车到了北京，从此再也没有问家里要过一分钱。

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他大一时候做家教、抄信封。当年，抄一个信封可以赚3-6分钱，最多的时候，他一个周末抄过四万多个信封，可以赚上千元。所以，大一的所有开销都是他抄信封得来的。
1992年小平南巡讲话后，大学生也开始不再包分配而是“双向选择” 。而社会学系是当时找工作的苦难户。刘强东清楚记得，他宿舍老大追同级英语系的女生，对方嫌社会学系工作不好找，没谈成，这让刘强东也受到了刺激——学社会学当不了官，找工作难，女朋友也是个问题，所以他准备学点计算机。
刘强东大三时候就给人编程序了，基本上一个月就能赚5万（在1995年是一笔巨款），他也成了班里的“有钱人” 。这一自学的技能，为他后来创业京东奠定了基础。

4
“创业：开餐厅被伤了”（P52）

刘强东第一次真正的创业，其实是开川菜馆，以惨败告终。这让他开始对人性产生了怀疑。
刘强东在第三部分《中关村岁月》的第一章节，就讲了自己这次惨痛的经历。
大四的时候，人大西门有家餐馆要转让，刘强东就出了24万现金（除了自己的钱，还有老爸和姨夫几十年的积蓄）给了老板。创业初期，刘强东将一身热忱全部投入其中，他给餐厅员工们每人发块手表，工资翻倍，甚至将员工宿舍从地下室搬到了楼上。除此之外，刘强东还给员工提供了两荤两素的伙食。然而在这一片赤诚放权之下，餐厅两个月后便出现了问题，采购师傅和大厨在账单做手脚，贪污严重。餐馆不足一年便关门倒闭，刘强东亏了16万，自嘲自己可能是那一年负债最多的应届毕业生。
刘强东毕业前最后一个学期的寒假，根本没有钱回家。有朋友请吃饭，他也没钱坐车，只能在大雪中迎着寒风走了两个多小时去赴宴。
后来，刘强东到了一家日企打工还债，月薪3000元。他在日企打工期间，又利用空闲时间编程序，给建筑集团编视频，编各种受控文件管理系统，终于用了20个月时间把赔了的16万赚了回来。
在日企期间，他也学会了企业管理和物流，他就又辞职了，继续创业。

5
“1999年，我被人骗了很多钱”（P66）

1998年，刘强东在中关村的海开市场（现在的海龙）租了一个小门脸，卖刻录机、压缩卡和帮人编辑视频。

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开业21天才做成第一笔生意，挣了几百块钱。第一年，刘强东赚了十万元，但到第二年就被人骗光了。
原来，1999年，有一个人在友谊宾馆办公。他先买刘强东的刻录机，给了一张支票。那时候银行办公很慢，要三天才能显账，但当天可以查询。支票没问题。后来他又买了5台，1万多块，又给了一张支票，也没问题。
第三次交易时，这个人说他需要100台刻录机，给银行做数据备份，明年必须要，因为年底了。刘强东就把100台雅马哈刻录机送过去，结果第三天下午，支票退回来了，对方也人去楼空……这一次，刘强东损失了30多万。
刘强东没有因此一蹶不振，他的“京东多媒体”成为当时中关村最大的视频制作系统公司。

6
“那一年，我们亏了小一百万”（P72）

2001年，京东转型，从批发到零售。为什么？因为一场价格战让刘强东感到做代理并不是长久之计。
台湾有个富二代也进入北京刻录机市场，发现当时的京东垄断了差不多60%的市场，所以就开始价格战。对方发誓，所有刻录机都比京东便宜50块钱一台，不管京东降多少。如果京东把刻录机降到50元一台，他们就免费送。这样一来，京东的客户都去了对方那边。
刘强东不愿坐以待毙，找了关系比较好的经销商，先去对方那边买，然后拿到京东降价50再卖。最惨的时候，进口雅马哈刻录机对方只卖1700元，而进货成本就要2700元，等于是赔本倒贴。而京东每卖一台只赔50，所以最后京东亏了小一百万，而对方损失好几百万，一个月后就灰溜溜撤了。
这场价格大战让刘强东考虑京东的未来，他转让了手中的代理权，继续卖刻录机，只不过直接卖给客户了。当时他希望京东是IT行业的苏宁、国美。

7
“京东网管是个大白痴”（p80）

非典之后，京东考虑线上转型，陆续把门店关了。但直到2004年才招了第一个程序员。
前面说过，刘强东自学过编程，但他不会线上语言。当京东网点开张第一个月，就发现网店首页被改了，黑底白字，写着“京东网管是个大白痴” 。折腾了三四个小时才弄好，然后又被黑了，写着“京东还是个大白痴” 。
为此，刘强东花大价钱请人从上海飞到北京解决问题，对方发现京东的服务器有142个漏洞，1300多个病毒——原来，京东的windows server从来没有打过补丁……
从此，刘强东开始注重京东的网站建设，除了财务系统，所有内容京东自己来研发。他从2005年开始招人，十年后，京东研发系统已经超过6000人。

8
“喝得我脸都白了，醉了也失忆了”（p110）

在第四部分《进军互联网》中，刘强东提到了自己的酒量和海量，反而让俄罗斯投资人（战斗民族就是不一样）很放心。
俄罗斯投行DST是京东上市前投资额最大的股东，一共投了两轮，不仅投了新股，还买了大量老股，只要谁愿意卖，DST照单全收。
DST创始人尤里·米尔纳（Yuri Milner）还投了小米、阿里巴巴、滴滴、ofo小黄车、陌陌、乐信等众多中国科技公司。

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刘强东记得尤里刚投京东没多久，又有点儿想投阿里巴巴。为此，他特意飞到中国，想要找刘强东当面谈谈。刘强东在巡站，人在乌鲁木齐，好不容易碰头了，又着急去配送站，当晚请20多个兄弟喝酒。尤里也参加了，但他答应妻子不喝酒。最后，刘强东喝了两斤多酒。
尤里在酒桌上说，“Richard（刘强东英文名），阿里巴巴那儿我也想投点，但是不一定像投京东这么多，如果你不高兴，我们肯定不投” 。当时的刘强东说，“你投谁都可以，全天下的我的竞争对手都可以投。”
后来，尤里真的投了阿里，但又跟投了京东，因为他看好刘强东这个人——一个可以去偏远地区和20多个基层员工喝酒五个小时的创始人。

9
“老刘，你小心点吧，你这么下去会倒闭的”（p123）

其实早在2012年，刘强东就和团队研究过上市。因为当时外界质疑京东资金链也断裂。结果说多了，有供应商就很怕。连京东的内部员工都开始窃窃私语。
结果，京东的市值大概100亿美元，刘强东说不行，离他的目标差距太大了，不到200亿美元永远不上市。
真正决定上市是2013年12月，当时刘强东从哥伦比亚大学回来，人也瘦了、视野也更加国际化了。

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京东上市之前，投行质疑他们利润薄。刘强东就去用数字说话，表示自己成本比同行低……
路演的时候，有两次刘强东是真急了。每到一个城市都要换个翻译，都是当地投行找的，有两个翻译实在不行，对数字不敏感，million（百万）和billion（十亿）老搞错。所以刘强东就亲自用宿迁口音的英语讲。他自嘲：“我什么英语都能说错，但是数字从来没错过。”

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现在

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【从强哥开始的,强哥创业笔记】未完待续……