合伙人合同,四人合伙创业合同 _生活百科

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房地产推理第252章原创
最近贴子少了，停了三个多月。我在广州完全被YQ蒙蔽了，刚刚调整过来。
从今天开始，继续发布。
最近很多房产中介在后台留言咨询合作伙伴。
合伙人模式不是员工级别，零底薪高提成都是公司的合伙人。
【合伙人合同,四人合伙创业合同】我们今天谈到的合作伙伴是商店经理级别的合作伙伴。拥有实际管理权和经营权的合伙人。
有的老板想留住核心团队成员，有的老板想拆分门店，有的老板想降低经营风险。
房产中介行业的品牌意识越来越强，单店很难单打独斗。
无论是房源、客户资源，还是人员招聘、学历、留校，都面临着极大的瓶颈。
中小中介公司的老板想独立，不加入任何平台，做自己的小而美的公司。
当你的店铺周围有很多“品牌”中介时，你会发现你的财产正在被吞噬，你的顾客正在减少，你的人员正在被挖走。
怎么做？
于是大家开始关注合伙人模式，想通过股权分配模式留住优秀的经纪人或店长。
合伙人优势一：在于激发优秀员工的积极性
中介公司通过股权分配赋予门店经理经营权。目前商场经理占市场商场股份的40%-70%，总部上级经理或商场经理持有其他股份。
合伙人的经理会把这份工作当成自己的事业，努力创造更多的成就。同时，他还可以影响下属，刺激更多有抱负的经纪人，成为自己的经理。
合伙人优势二：降低经营成本和风险
中介公司的直营模式难以做大的原因是管理问题。直营模式需要强有力的管控，需要中后台部门的大力支持，需要支付所有的一线费用。如果你几个月不付账，你将面临入不敷出甚至被迫入不敷出的危险。
在合伙人模式下，店长持有股份，如果亏损，就要按照股份比例承担亏损金额。同时店长也是老板，会加强店铺内部管理，功能多样，提高店铺运营效率，降低总部人员成本。
这也是大家想要测试水伙伴模式的两大原因。
如果合作伙伴模式用得好，从公司的角度来看。不仅可以扩大自己的版图，还可以和那些一亩三分地的“品牌”中介谈，巩固我们的市场份额。

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逻辑还行，怎么降落？
今天老米就从人员、资金、机制三个方面梳理落地细节。
一、房产中介合伙人模式的基础是人门店有足够的员工采取合伙人模式。
当你的店里只有三五个人的时候，做合伙人是没有意义的。
合伙人最基本的要求就是招人的能力。在这个时代，中介店必须有能力招募自己。
如果不会做招聘，有能力招聘人才，很难走得长远。
中介公司的老板要想选择合伙人，必须选择懂得招聘，能培养新人的经理。
会管人的店长业绩都不会差。
当一家门店想要裂变，想要开第二家店的时候，一定要有足够的人手。
按照目前的市场标配，一家门店至少有8-10名经纪人。
而且这8-10名经纪人不能全是新人，资深经纪人占比不能低于30% 。
都是新人不利于开单效率，都是老人，团队就没有活力。
一定要人员配置合理，才能出去开第二家门店。
人数不够建议走双多大店模式。
也就是把合伙人带领的团队单独拎出来作为一间新的门店，与原来的店长共同承担门店的铺租、水电成本，其他自负盈亏，没有其他瓜葛，大家各干各的。
人员不够的建议先别做合伙人，先快速补充人员。如何招人，老米的视频里也有相关内容。

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二、房产中介合伙人模式的核心是机制所谓的机制，就是合伙人的进退模式。
很多老板担心给合伙人50%以上的股份，那么店长就成了大股东了，就不好控制。
实际上合伙人模式有两个抓手：
一方面是门店的主体属于公司100%注资成立的分子公司。
公司享有所有权，这点是毋庸置疑的。
合伙人只是享有门店的经营股权，盈亏按照股比出入资金。并不存在店长对门店的所有权。
合伙人出现某些问题的时候，合同里是可以明确对其辞退或收回经营股权的。
另一方面的抓手是中后台赋能。
合伙人的核心工作是带领团队开单，但绝大部分合伙人不懂行政、财务、法务、交易、IT、培训等职能工作。
门店想要良性发展，离不开公司中后台职能部门的大力支持。
所以房产中介合伙人想要平稳发展，一定要在合同里明文规定合伙人的奖惩机制、提拔和退出机制，同时公司还要自建强大的中后台赋能前线，赋能力度越大，又有掌控力。

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三、房产中介合伙人模式的关键是财务合伙人模式永远扯不清的就是钱的问题。
赚钱还好说，大家一起分。
但是出现花大钱或亏损，很多事情就说不清楚了。
比如合伙人想要给门店买个高级茶台，1万块，公司批还是不批呢?
再有，合伙人花超预算的钱买了一台电视机放门店，其他合伙人是否愿意分摊呢？
钱分不清楚，没法合伙，矛盾会很多。
解决合伙人的财务问题有三个关键点：
1.门店收支统一归口到总部
这是合伙人模式最安全的财务模式，可以最大限度避免店长/经纪人携款潜逃或私吞。
合伙人可以查看自己门店的账户信息，用钱可以申请款项，公司审批后才能拨款。
亏损了，股东均摊到门店账户；盈利了，股东可以拿到相应的分红。
2.门店收支的标准化
支出层面：
门店内能统一购买的一定要提前统一购买，总部要有强大的供应链，能统一采购的绝不让店长自己买。
个性化的东西公司可以店长购买，但是要有标准，超标准必须先申请，审批通过再购买，先斩后奏不可以。
收入层面：
门店收佣要有固定的标准，二手该是几个点就收几个点，不给合伙人太多让利给客户的空间。
有的合伙人会觉得自己有权决定收取多少佣金。为了抢市场故意低佣模式。
这种是没办法监控的，客户明明给了2%的佣金，合伙人只报1个点，就麻烦了。
佣金固定比例，如果要打折必须申请。

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最后，合伙人模式不是万能的，要因地制宜合伙人模式不是万能的，盲目做合伙人，反而会影响团队整体的战斗力。
人员数量达到一定程度，公司的各项机制完善跑通，财务管理形成统一标准，满足这三条再落地合伙人模式，才会事半功倍，实现更大的突破。