大学生创新创业路演ppt 中国纺织类高校校内创新创业大赛

【A】如何写好一份“有灵魂的”创业计划书
前言:撰写创业计划书,不光是为了比赛,也为更好指导实践 。分析市场、竞争力、财务、模式、风险等,及时认清自己、调整方略 。同时,真实的创业计划书更有灵魂、有味道,提高获奖概率 。
一、模块布局和撰写技巧
1、执行概要的重要性(黄金分割的亮点,路演PPT的原型)
2、数据、图片、关键词、逻辑主线(不重复,不宏观,图文结合,主线清晰)
3、为什么做?怎么做?做到哪里?核心竞争力?(了解主要模块)
4、完整模块有哪些?(1封面2目录3内容提要4市场痛点分析5产品与运营模式6运营现状7核心竞争力8风险分析与对策9swot分析(可选)10财务分析11团队成员介绍12未来计划13附录附件)
二、执行概要如何写?
1、用一段话直击目前的市场痛点,介绍你为什么做这个项目,做这个项目的原因是什么?(为什么?)
2、用一段话介绍你是怎么解决上述的痛点、问题 。(怎么做?路线具体简洁 。产品技术或商业模式)
3、用一段话介绍项目的经营现状 。(在哪里?证明有想法,有落实,有落地 。产品型号、技术量产、专利申请、销量、营业额、利润额、就业人数、认可度:包括竞赛获奖、领导肯定等 。)
4、用一段话介绍你的竞争优势 。('s核心竞争力、内部保护和外部比较)
(如果是红色旅游赛道,需要介绍项目的可持续发展,并证明自己能坚持做下去,资金、人才等资源为什么得以延续和再生 。)
5、团队介绍(是可选的 。在黄金时期,除非成员或导师足够强大,有足够的知名度和影响力,否则没有必要 。)
三、市场痛点分析(市场背景、项目背景)
1、阐述问题的现状(场景介绍、插画、简约、刺激和共鸣 。问题状态的描述;受影响人口的数量、分布和其他属性 。)
2、问题产生的根本原因(为下一章介绍产品和运营模式做铺垫,并逐一进行透彻、客观、清晰的分析 。)
3、目标客户分析(数量、分布、需求程度、购买力等 。)
四、产品及运营模式(产品技术服务、商业模式)
1、产品介绍(用什么样的技术实现什么样的功能,以及市场上哪个问题的痛点就是靠这个功能解决的 。介绍清楚具体 。可配合产品型号图或实际产品图进行辅助说明 。)
2、运营模式介绍(以核心产品为中心,构建可行的商业模式,有效结合项目涉及的对象和关系,形成商业模式图 。温室物联网、人人媒妁、免费卫生纸的例子 。业务模型图的文本注释 。)
【大学生创新创业路演ppt 中国纺织类高校校内创新创业大赛】3、盈利模式介绍(在运营模式上,哪个环节能赚钱,一一说清楚 。如果盈利点有数据,可以用小线条解释,增强可信度,丰富
富内容 。)
五、运营现状(目前做出的成绩、文字+配图)
1、产品进度(模型、专利、量产、销量)
2、金额(销售额、利润)
3、带动就业人数(团队规模)
4、得到认可(参赛获奖、领导肯定、媒体报道等)
5、红旅赛道项目(重点描述服务对象在没你们之前和有你们之后发生的巨大变化、反差,配图说明 。收入增加、带动就业、废物利用等方面进行前后对比,数据量化具体 。)
六、核心竞争力(优势、特点,如果红旅赛道,则介绍项目的可持续性发展)
1、内保护(自身技术保护或独特资源优势,别人模仿不了 。)
2、外对比(比较市面上直接竞品、替代品,性价比等各项指标优势突出,竞争力强 。)
3、红旅赛道可持续性发展(讲清楚资金、人才等项目运行所需资源如何获取和再生,证明项目可以一直做下去 。同时项目运行模式可复制 。)
七、营销策略(具体方法、具体目标)
1、不要简单线上线下结合(真正实践,必有具体可行的销售策略,不要笼统概括 。)
2、重要的、有成效的三种即可(营销策略不是记流水账,最有效的三种即可 。)
3、方法有效,配以数据说明 。(如果该策略已有奏效,可配上成果说明,更显真实有效 。)
八、风险分析及应对措施(客观分析、具体应对、指导实践)
1、风险分析(资金、交易、人才、管理等现实运营中已经出现或者可预见的风险进行客观、深入分析,不要流于形式,正确看待风险存在,及时做好应对方案,是一个团队成熟的表现 。)
2、应对措施(一个风险分析对应一个应对措施,抗风险方案不仅使策划书更加真实,同时有效的解决措施更可以用于指导实践,及时规避各种风险 。填坑能力是一个团队强大与否的表现 。)
九、SWOT分析(S优势、W劣势:团队、项目本身内部分析得出;O机会:外部利好的政策和社会环境;T威胁:外部阻碍、竞争替代 。)
1、S优势(从团队、项目本身分析总结得出 。专业、成本、人力、获得的支持等 。)
2、W劣势(从团队、项目本身分析总结得出 。经验、资金等 。)
3、O机会(外部环境,利好的政策和社会环境分析 。)
4、T威胁(外部环境,遇到的阻碍、竞争替代等 。)
十、财务分析及预测
1、制作明细表(负责人将已经发生的、未发生预测的所有收入、支出的项目名称、发生时间、数量、对应金额,按照年份进行制作明细表,财务人员根据明细表制作资产负债表、现金流量表等各财务表格)
2、财务数据合理范围内膨胀、不要图方便凑整数 。
3、财务数据要符合规律(第一年,各项成本投入大,且业务模式不成熟,收入少,第一年一般都是亏为主;第二年,基础投入减少,业务逐渐成熟,收入增多,一增一减,略微亏损或盈利,或收支平衡;第三年,盈利 。很多初创团队熬不过第一年 。)
4、财务流水、缴税证明、转账截图可以作为辅助,增强可信度,丰富内容 。
十一、团队成员介绍(成员、指导老师、顾问)
1、照片要求(头像不要浮夸、修饰,也不是非得证件照,选择工作投入状态时的照片 。)
2、在校表现介绍点到即止(获得奖学金、担任学生干部并不能说明你能做好这个项目,因此最高奖学金、最高级别学生干部各一项即可,切勿贪多 。)
3、主要介绍哪些内容(专业:所学专业跟项目直接相关,鼓励学以致用、专创结合;履历经验;做过跟项目相关、相似的工作,证明你做这个有经验、提高可信度;任职贡献:在项目团队担任什么职务,主要负责哪块,具体做出哪些成绩,必须具体、量化 。)
4、导师介绍要求(介绍与项目直接相关的专业研究、工作经验,以及他在该领域的知名度和影响力;有参与项目运营,并且做出贡献,可具体量化,由他直接或间接产生的成果都可以 。鼓励师生结合,不仅在挂名指导,更在参与 。)
实战经验分享(附赠)
1、从项目需求出发招人(不要招来人再想做什么项目,本末倒置)
2、工作、感情做好分离(不少合伙人都是从身边熟人开始找的,再三言明,会上可以争吵,会后该咋地还咋地 。先小人后君子,事先说明任务以及问责制度,做不好活该被骂 。)
3、精兵简政,集中火力攻击 。(初创团队,人力、财力、经验等有限,不要形式主义,设立一些虚头八脑的职位,例如董事长、公关部经理、财务部总监等 。集中所有人力和优势资源,定点聚焦攻打产品研发和市场推广两个环节,迅速验证项目可行性,迅速推进产品市场化 。这样路线清晰、聚焦,容易获得阶段性的成果,一来增强团队信心,二来回笼资金,继续下一步的扩张 。)
4、慈不掌兵,狼性文化 。(不要以为跟员工搞好感情,他们就会更加卖力,要知道,吸引他们留下来的只会是利益 。严格管理,提高产量和效率,盈利后,提高他们的待遇,良性循环 。)
5、建立制度(大学生创业失败率很高,最大的问题不在于钱,而是经验不足,做事懒散、各种推脱、无组织纪律、东打一枪西放一炮等 。建立早计划、晚汇报、请假、会议执行等初步制度,遇到不遵守者,一劝二告三开除 。)
6、离职员工无需挽留(强扭的瓜不甜,团队是越减越精)
十二、未来发展计划(6月、1年、2年,具体手段达到具体目标)
1、短期、可实现(不用三、五年,甚至十年的长远规划,大学生创业能熬过一年的不多 。短期能实现的目标,更容易调动团队的积极性和奋进心 。)
2、具体方法达到具体目标(切勿我们即将、应该、要等表述方式,直接用具体的方法实现具体可量化的目标,铿锵有力,底气十足 。)
十三、附录附件
营业执照、代表意义的合同、数据调研、专利软著商标证书(余)、获奖证书(余)等 。
【B】路演PPT如何布局和抓住要点
前言:路演PPT是为了配合演说,简单大气为好 。比内容,不是比谁PPT做的好看 。切勿过多特效,画蛇添足 。
一、主要介绍哪些内容?
1、为什么做?(配图说明,情景带入,通俗易懂,形成刺激和共鸣 。描述问题现状、受影响人群、问题产生的根本原因 。举例:森林防火)
2、怎么做?(产品或服务模式,方案具体明确、直击痛点、一目了然 。产品技术—功能—解决问题;将产品置入—延申服务链—构建商业模式—加快推广 。)
3、做到哪里?(产品进度、营业额、带动就业、荣誉认可等 。红旅项目则比较前后发生的变化,配图+文字,形成鲜明对比,增加收入、带动就业、资源利用、弘扬文化等方面 。)
4、核心竞争力(内保护:技术、优势资源,别人无法模仿、复制;外对比:性价比,直接竞品、替代品竞争分析 。)
5、营销策略(有效、具体的销售策略分点介绍,如该策略已产生效果,可进行注释,增加真实性 。)
6、财务分析及融资需求(对创业计划书中所制作的收支明细表进行绘图展示;融资需求:融资金额、出让股份、资金用途、预测回收周期 。)
7、团队介绍(主要成员、实际贡献的导师、知名的顾问,紧紧围绕项目进行介绍 。所学专业、履历经验跟项目的关系;团队内担任的职务、具体做出哪些成绩;指导老师的研究领域、工作经验和项目的关联、具体为项目带来哪些实际的帮助;至于担任学生干部和获得奖学金并不能说明什么,各取最高级别一项即可 。主次有别、轻重有分,不要记流水账 。图片要严肃,并非得证件照 。)
二、PPT制作要求
1、页数要求(20P左右,包括导航页和内容页 。言简意赅、重点突出、少说废话 。)
2、字体大小、多少(30号左右,关键字/词加粗换颜色 。字不宜多,容易照本宣科,导致路演跑偏 。)
3、颜色搭配(不要红配绿、红配紫,整个PPT总颜色不超过3种 。)
4、特效不宜多(多特效占时间,没意义 。经常由于版本问题乱码,更乱了方寸 。)
5、整体原则(图片、数据、关键词、逻辑)
【C】项目展示和答辩技巧
前言:创业计划书是入场券,路演答辩则是决胜的关键 。
一、如何讲好一个项目?
1、把重点讲透彻,不要平均主义 。(为什么做?怎么做?做到哪里?核心竞争力?切勿记流水账,平均介绍 。)
2、抓住PPT关键词展开描述,讲出味道,切勿照本宣科 。(如果讲的跟PPT一样,那直接看PPT,要你何用?自己的项目都讲不好,评委如何看好?)
3、情景带入,通俗易懂 。(评委来自各行各业,精通领域不一,用贴近生活的案例、通俗易懂的介绍让评委们懂你的项目,并且参与交流提问 。评委看懂项目、提出有质量的问题,得到你的肯定,有成就感,伴随好感加分 。反之,评委看不懂项目,不知如何提问,更多选择沉默,打分中庸或偏下 。以上这些只是加分小项,本质还是得看项目是否创新、是否落地 。)
4、有情怀,更能打动人心 。(不要一副“唯利是图”的嘴脸,适当将愿景、情怀融入项目,更能体现社会价值、得到认可 。)
5、适当回头看PPT,更显真实 。(适当回看PPT,一来把握时间进度,二来防止忘词,三来更显真实 。)
6、与评委眼神交流,不要“目中无人” 。(要么一直看PPT、稿子,要么一直背稿、完全无视评委存在 。与评委眼神交流,更显得你的自信,提高印象分 。)
7、时间观念,超时、提前都不好 。(超时则漏讲、提前则尴尬,两者皆不利 。挑重点先讲完,适当回看PPT,把握时间进度 。)
二、评委一般都会提哪些问题?
1、竞争分析(跟XXX品牌比,你们的优势/创新点在哪里?客户为什么选择你们?)
2、产品技术(有申请专利/软著了吗?第一作者是?)
3、商业模式(你们是怎么做的?你们的模式是?)
4、营销(你认为最有效的销售办法是哪种?)
5、风险应对(如果遇到XXX问题,你们该/是怎么解决的?)
6、财务(你们一年的营业额多少?利润多少?有缴税吗?)
7、融资(如果我投资你们,你预计下,我什么时候能够回本?)
8、团队(目前XXX工作谁在做的?是怎么做的?)
9、项目简介(请用一句话介绍你的项目 。)
10、红旅问题(你们如何做到项目持续运营?XXX地区/群体有发生哪些变化?)
三、回答问题的技巧
1、不要答非所问(问啥答啥,切勿拐弯抹角、自作聪明 。浪费时间,评委反感 。)
2、承认不懂,也能赢得好感 。(确实不懂的,直接承认,不过讲话方式可以灵活一点:好的,感谢老师,这个问题我们确实存在,也有尝试解决,不过见效都不理想,希望台下能向老师讨教学习 。化解危机,同时戴高帽,拉近距离 。)
3、遇到争执,不要反驳 。(当评委提出看法与你相左时,不要直接反驳,先肯定、感谢他的宝贵意见,然后再提出你的见解 。一来给评委台阶下,二来提出自己看法,增强大家对项目的了解和认可 。)
4、数据问题要脱口而出(评委提问关于运营数据,包括市场调查、财务现状等数据,要脱口而出,实在记不住,可回头看下PPT 。但是不能出现卡壳、沉默、答非所问,不然就凉了 。)
5、懂得识别问题的本质(评委问的问题无外乎两种:一是项目运营问题,其中包括市场、团队、商业模式、财务、营销等实践中遇到的问题,这些问题只要真正有去做项目的,基本上都能很好应对;二是核心竞争力问题,也就是竞争优势、项目特点 。不少评委提出的问题,仔细一想,它就是竞争力问题,只不过表述不一样而已 。项目本身优势+外部竞争分析 。)
四、苦练七十二变,笑对八十一难 。
1、反复训练,力求控时到秒 。(不断优化演讲内容,确保时间符合标准,重点内容也全部讲出 。)
2、一起“发难”,内部“厮杀” 。(模拟答辩,成员或团队之间互相提问,问题越多、越全面、越尖锐越好,对自己越狠,战场上才不至于很快就死 。)
3、摆正心态(参赛是为了“取经”“检验”“提升”,欲速则不达 。)
五、礼仪、礼貌
1、创业计划书、路演PPT(创业计划书封面表皮彩印,正文页眉页脚标注版权和联系信息 。路演PPT最后一页:感谢各位评委老师的耐心聆听,欢迎批评指正!)
2、着装(一定不要随意,也非得正装 。如果有员工服最好,没有就是严肃着装或正装 。)
3、开场离场(上台鞠躬再开场,离场鞠躬感谢评委 。)
创业大赛常见问题解析
一、创业计划书
1、开始即大篇幅介绍团队(如果成员不牛逼,就不要在黄金段位写团队 。大家都有团队,又没有什么突出优势,浪费开头好位置 。)
2、市场问题分析不痛不痒(市场痛点不“痛”是通病,浅尝辄止地分析,大面积宏观理论,市场“伪痛点”,目标客户没找准,描述不够深入透彻,难以一目了然、引发共鸣 。)
3、目标客户没找准(全国有这么多人,不代表都是你客户,就算是你客户,你又能吃掉多少 。所以,目标客户一定是聚焦、聚焦、再聚焦,这样方能找准市场定位,提高客户成交率,也有利于指导创业实践 。)
4、主线不清晰、逻辑混乱(由于没有全面策划,就冲忙下笔撰写,或者由多人参与,各执一笔,很容易思路、逻辑混乱,主线不清不楚 。从产品、运营模式为中心点,吃透为什么做?怎么做?做到哪里?竞争优势?这四个板块 。前后衔接,逻辑主线清晰 。)
5、营销策略没有聚焦,简单线上线下结合 。(最有效的几个营销方案,不要简单线上线下结合,不要各种渠道策略、价格策略等,不要记流水账式地描述一箩筐策略 。最有效的1-3种方案即可,配以图片数据说明,更显真实性、说服力 。)
6、风险分析形同虚设,搬抄网上模板 。(不要抄袭网上关于风险的模板格式,从自身出发,实际分析,一个真实的风险对应一个实际的解决方案,如此不仅有血有肉,有说服力,更能指导实践,预防各类问题发生,能够及时采取有效的措施应对 。)
7、财务数据捏造,且不符合规律 。(财务数据注水已是常态,凑整数、等差递增、一直盈利、预估过高,且没依据、财务报表残缺不全等问题 。从实际出发,总结已发生的财务流水,合理预测未来数据,如此才能对财务了然于胸,及时做好资金调度,应对各种突如其来的财务风险 。)
8、团队介绍记流水账,以自我为中心,无关表述 。(更多在写团队成员的时候,总是一大部分在写自己获奖学金、担任学生干部、参加什么比赛为主,但是这些跟项目却是关系不大 。介绍团队的时候,应该以项目为中心,成员的专业、履历跟项目有没有什么关系,成员在项目内担任什么职务、做出哪些实际可量化的贡献,这些才是根本 。至于奖学金、学生干部等,取最高级别一项即可,不可贪杯 。)
9、未来计划不切实际(动辄3-5年,未来10年,要我说,大学生创业能熬过一年的就已经很不错了 。描述计划的时候,也都是含含糊糊,没有具体明确的方法和目标 。六个月、一年、两年,具体手段实现具体目标 。)
二、路演PPT
1、重要模块放前面,即使超时,也确保讲完 。(为什么做?怎么做?做到哪里?竞争优势?再来就是财务模块、团队介绍,这些按顺序排放,即使超时了,也能确保重要模块先讲完,避免虎头蛇尾 。)
2、放有关联的、印象深刻的图片,位置有限,不放无关图片 。(PPT每一字、每一张图片都要有用,不放无关联、做修饰的图片 。图片配合文字说明,更容易形成刺激、易懂、引起共鸣 。图片要紧扣主题、印象深刻,不要不痛不痒 。)
3、文字太多、太小 。(PPT主要由关键词、图片、数据、逻辑关系形成,字太多,容易被PPT带跑偏,因此,关键词、必要的解释语出现,其他的文字可由演讲者口头表述出来 。)
4、PPT过多使用特效(创业路演比的是内容,不是比谁PPT做得好 。特效过多,占用时间,而且一旦版本不兼容,容易乱码 。特效多也给演讲者增加困难,除了要背稿,还要学会适应、配合特效转换 。)
5、颜色太花哨,主次不分 。(颜色不超过3种,不要红配绿、红配紫,全PPT需要确定一个主色调,定位风格,可根据项目本身所处行业的属性、特点来制定 。)
6、数据、图片、逻辑、关键词(做PPT之前,要先构思策划好各个模块,整理好对应的图片素材、各项数据、关键词,并且逻辑主线要清晰、步步紧扣,然后再开始制作PPT 。不要想一点做一点,不仅PPT,创业计划书也是如此,全局在胸,下笔如有神 。)
三、项目展示
1、平均展示,结果超时,且重点漏掉很多 。(要主次有分、轻重有别 。平均介绍,就像记流水账,毫无特色,感觉就像念稿,应付了事 。重点不强调,不用讲的也讲,项目本身的优势、特点无法很好体现,且时间经常超出,再扣分 。)
2、完全看PPT、完全不看PPT都不可取 。(适当回头看PPT,一来防止忘词,二来把握时间进度,三来更显大气、自信 。)
3、与评委眼神零交流、自言自语 。(项目演示过程中,一定要跟评委眼神交流,一来展现自信,二来表达对评委的尊重 。自言自语者,要么胆怯,要么目中无人,皆不可取 。)
四、答辩环节
1、答非所问(一般遇到不懂的问题就会避开话题,答非所问,欲借此逃避锋芒,奈何评委很反感这样的回答方式 。因此,问一回一,实在不懂,可以这样表述:好的,感谢评委老师的意见,这个问题我们也有思考,正在寻找解决办法,希望台下能向您请教咨询 。)
2、与评委争执(经常遇到评委提出意见,你不同意,怎么办?如此回答甚好:好的,感谢评委老师的宝贵意见,我们是这样做的——,您的建议弥补了我们许多不足,万分感谢!千万不要把答辩演成辩论,不然吃亏的是你 。礼貌是必须的,至于听不听,那是你自己的决定了 。)
3、团队默契不够(可以互相“抢答”、互相“指派”,先后回答互补 。)
4、善于戴高帽、造台阶(评委来自各行各业,不可能对每个行业都了解 。让他们懂,能够参与提问,并且问题得到你们的肯定 。人心都是肉长的,有参与感、成就感,自然提升对项目的好感 。但是成绩好坏,还得看项目本身,这是在方式方法上尽力加分 。)
五、整体规划
1、写创业计划书多人参与,各执一词,整体不统一 。(先布局、定基调,整理各个模块需要的素材,最后在开始撰写 。撰写前需培训统一风格,避免各执一笔,乱七八糟 。)
2、项目打磨2-3次就够了,再多无益 。(学校总会请各种专家进校辅导培训,但是各专家来自不同行业,各说一词,到底听谁的?而且项目好与坏,早在立项之初就已确定,再怎么打磨,改变有限 。因此,项目打磨需以自身为主,万不可听风便是雨 。比赛的方法、套路就那些,多做几遍就清楚了 。努力实践,让项目真正发展,这才是根本,也更能提高获奖概率 。)
3、路演答辩可一人主讲、三人答辩 。(项目展示一人即可,答辩可以2-3人,一来彰显团队精神,二来互补不足,三来互振士气 。)