在找项目的过程中,我发现网上二手奢侈品回收平台越来越多 。无论是百度竞价、电商平台还是微信小程序,你都会发现铺天盖地的二手奢侈品广告向你袭来 。
即便如此,与发达国家形成的市场相比,中国的二手奢侈品行业就像一个新生儿,还处于初步发展阶段 。目前,只有5%'s的转化率是其他发达国家中最低的 。
纵观中国大大小小的城市,二手奢侈品店虽然很多,但一般规模都不大,也没有特别大的二手奢侈品公司 。
然而,与此密切相关的新奢侈品消费却形成了相当大的反差 。你可能不知道我们国家的奢侈品消费有多惊人 。
仅2019年,中国人就购买了全球三分之一的奢侈品 。2020年,即使在疫情的影响下,消费价值也增长了48%,中国人在奢侈品上的消费高达3460亿元 。
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新产品这么多,二手流通有需求,市场非常大 。要知道每年国内汽车消费只有万亿,几乎相当于二手车市场的四分之一,已经是一个相当大的量了 。
而且,目前中国的主要消费者正在逐渐向80后、90后转变 。这些人受教育程度较高,对二手奢侈品的接受度较高,想要追求性价比 。
因此,从这两个角度来看,二手奢侈品市场很可能成为下一个真正的出路 。
trong>01 二手奢侈品的
利润空间弹性大
二手奢侈品之所以有市场,一来是因为其价格上的诱惑力,很多九成新的二手奢侈品有时能以2-3折的低价格买到,对于消费者来说,是极具诱惑力的 。
当然了,还是要因人而异,有钱人则可能更多的是追求稀缺性和精细的做工,所以这也是这一行暴利的缘故 。
58、赶集上的任意一个分类,都可以细分成一个行业,比如二手车可以做成瓜子平台,二手手机可以做成爱回收 。
奢侈品细分行业更为火爆,全网app交易平台不下10几个,诸如比较出名的二手奢侈品平台—红布林,去年宣布了千万美元级B2轮融资,在月成交总额上,也从数千万元跃升到了数亿元 。
某宝上很多二手名牌包,以前有朋友操作过,某宝上的图片,转发到二手奢侈品平台,一个加价3000 。
能卖出去吗?真能卖出去,有些二手平台本来就有流量红利,目标人群很精准,都是想买包的 。缺点就是不懂的话,一旦买到假的,要扯皮 。
据了解,奢侈品二手交易一般分两种:回收和寄售 。
回收即买卖双方协商好价格直接转账交易;寄售即代卖,回收公司提供平台收取一定服务费,客户根据二手行情价挂一个想卖的价格 。
简单来说这个行业赚钱很简单,回收货品,销售货品,一收一卖 。里面的利润空间弹性很大,不少在50%~100%左右,市场价一万的包回收2000卖3600-4800也有可能 。
而第一个收走货的赚得是最多的,最高的一单可以达到1万-2万多的利润,甚至更多,最少也有几百的收入 。复购率还比房产高,一个月出个两三单就已经足够我们赚了 。
好多人对二手奢侈品的理解就是包的买卖,其实黄金、名酒、礼品卡、名表的买卖,抵押,护理,代购都可以做 。
有一些玩直播的女生,自己没有货源就到省会城市的二手奢侈品会展直播,一场直播卖几个包赚个几千,再引导到微信,有个千八个客户,靠复购,一个月赚五六万都是轻松的 。
一个好项目的标准是什么?
1、客单价要高;
2、利润率要高;
3、最好还有一定复购率;
4、最最好还能是有钱人的生意;
5、最最最好是女性客户占比大的生意 。
而二手奢侈品完美符合这些条件 。
02 二手奢侈品的三种玩法
现如今,二手奢侈品的经营方向有三种,分别是实体店、网络引流赚差价、实体店+网络引流 。
开实体店的好处就是有线下自来水的流量,哪怕通过网络平台寻找客户也有实体店作为信任背书,对比虚拟的线上交易,会让客户更有安全感 。
甚至还可以延伸提供后续服务,比如说奢侈品的护理、维修、鉴定、回收的生意,生意渠道会更广,这我国目前为止最成熟的模式,能做起来的店铺基本上都是稳赚不赔的 。
但是坏处就在于是重资产类别,投资不少,光是上百只大牌包包展示,怎么也得百万成本!还得有两名鉴定师坐镇才行,不说店铺成本,就是员工工资,普通人可能都吃不消 。
最重要的是实体店需要有高质量且数目不少的起始客源,这店才能开 。所以建议大家先不着急开店,先估摸一下我们能拿下多少客户,能不能撑起我们的店运营个一年半载再说 。
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第二个网络引流赚差价,如果我们既没有货源,又没有资金,那么这种模式是最适合我们去做的,通行转发同行货源给客户,赚取信息差费用 。
因为没有实体店铺的成本,所以我们可以稍微让利给客户,以此作为我们引流的最大一个优势 。
比如说一个手表的市场回收价格是2000元,那我们就给客户报价2300,让客户多赚点 。没有人会不喜欢多卖点钱,一来二去地,提高复购率还是有指望的 。
收来以后同样可出给同行,比如2300收,3200给同行,自己赚点差价,也不用压资金 。有点空手套白狼的意思,小打小闹的兼职做做可以,前期练练手嘛 。
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第三个方向是最高级的阶段,实体店+网络引流,和上面两种不同之处在于人家玩的品牌化路线,招代理、招加盟、提供培训一条龙服务全给你涵盖了,这是规模化的玩法 。
其他方向赚不赚钱不知道,但是走二手奢侈品培训化路线的一定赚钱,为什么呢?因为太多人想进入二手奢侈品行业分一杯羹了,7天动辄两万多的二手奢侈品鉴定课程比比皆是 。
很多学员自以为学会了,殊不知早已经掉进培训机构闭环利益链之中 。
再举个例子,培训机构一般会有自己App或者货品仓,提供给学员选择货品 。一期学员40人左右,只要有10人采购货品,就是一笔非常可观的收入 。
你以为到这里就结束了,这才是刚刚开始而已 。有了货品,是不是就需要卖货?
这时候培训机构就会有第三次的捆绑,会给我们介绍出货口,怎么选址、怎么卖货、怎么形成闭环等等 。可以说,你能想到的或者没有想到的,人家全给你安排妥当了 。
所以我从来都不会盲目地建议大家搞加盟交钱培训,想进入二手奢侈品行业,最好有一个资深从业者来带你做 。
另外,单独说说奢侈品鉴定师,当下行情是万元以下单品鉴定一次收费100元,万元以上加倍,年薪基本上30万起步,应该是个挺好的小众职业 。
03 二手黄金回收
最适合普通人起步
二手奢侈品有四个环节要学习,一个是引流,一个是鉴定,一个是估价,一个是资金货源 。如果缺乏任何一个优势都很难赚到大钱,目前很多人赚的也就是一两万的小钱 。
这个行业不是不赚钱,只是能走到真正赚钱阶段的人只有极少数 。因为这些头部从业者制定的游戏规则,看似没有门槛,其实全是门槛 。
加上奢侈品的学习周期又很长,即便是参加培训机构,短短几天的学习周期,也学不到多少有价值的信息 。
而那些赚钱的商家不是非亲戚朋友不带,就是收钱只教点皮毛,核心问题却闭口不谈的 。但凡是脑子不够灵光,学习能力差的,这行业就非常折腾人 。
那有没有比较适合我们做的细分赛道呢,有,那就是二手黄金回收 。俗话说:“盛世古董,乱世黄金”,黄金的投资空间是永久不衰的,它的优点也是其他奢侈品不能比拟的 。
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首先黄金是全球硬通货,不存在卖不出去的情况,也就没有资金压力,每克利润在10~50元,有些二线城市以下的同行,一单破万都不是什么怪事,当然也需要运气!
一般常见的克数在50克以内,因为产品太重就不好销售出去,小而美,就很好成交,一单利润在100~3000元左右 。
其次回收二手黄金在奢侈品投资行业中,所需资金不多,起步门槛没有那么多,因为刚开始我们是绝对接触不到一单五六万甚至更多的,只会一单几千块 。
最后黄金能够作为货币流通最基本的一个特点就是“很好鉴定”,不像奢侈品包包一样能够以假乱真到鉴定师都分辨不出来 。
黄金的鉴别方法学起来并不难,这些网上视频很多,通过看颜色、看重量、看硬度,再用火烧一烧,基本上就可以判定黄金到底是真的还是假的了 。
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卖给谁?
辨别黄金真假的技能学会了,下一步就要考虑怎么寻找顾客的问题了,这一步是我们赚多赚少的核心的一步 。
1、卖给同行
卖给同行是出货最快的,同行收同行货一般每克赚3~5块 。前期量少,而且又找不到一手渠道的时候,去当地的黄金回收店找几家同行,和他们合作就行了 。
2、黄金回收加工厂
这种黄金加工厂一般都是一些小的企业,比如在深圳的水贝就有不少类似这种金店加工厂,他们直接按当天黄金价格回收,我们的利润能最大化 。
3、卖给朋友
黄金有人卖就有人买,我们回收回来的黄金,可以在黄金本身价值之上再加个10块20块当产品卖掉,这个价格直接比金店价格低了很多 。因为金店卖首饰都是要加上加工费,租金,品牌费之类的费用 。
这样一来,我们的朋友是赚的,我们也是赚的,相信没有人会不愿意 。
04 写在最后
现在比较流行的有个思路就是:主业收入存起来备用,副业收入养家糊口,这是疫情过后很多人的想法 。所以二手黄金回收业务完全可以当做一个副业兼职项目来做 。
相信大家都在找副业做的时候,都会看到一些需要花费很长时间,赚的钱也并不能养家糊口的副业项目 。
黄金回收业务有个好处就是——有单就做,没单就干主业 。
一般做一单加上来回奔波的时间也就是两三个小时左右,像新一线城市的一单利润都在500-1800左右,比市面上很多副业收入都高了 。
如果想自己创业,又不想投资太多的,可以租赁一节柜台,收点黄金、名酒、做点包包的护理小生意也是不错的方向 。
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