名创优品+兴趣消费，到底会发生什么？( 三 ) 出品|创业最前线作者|Rickzhan

为构建IP与消费者之间的情感连接，名创优品创立并发起“7.32二次元快乐节” ，先从看似错误的海报吸引消费者关注，又跟四大国漫合作（一人之下、狐妖小红娘、魔道祖师、非人哉），在上海M50创意园布下了神秘结界，成为很多网红打卡的圣地。
牵手四大国漫IP的代表角色和众多二次元爱好者齐聚结界，名创优品通过打造超高二次元浓度的限定空间，不光激活了以往消费者对名创优品的认同，也俘获了二次元圈层。
而这只是名创优品以兴趣圈层成功打造兴趣消费的一个缩影。
11月份，社交媒体突然涌现一个哄抢“名创优品草莓熊”的现象，光是小红书上的话题热度，足足近百万！然而，正是这“一只熊” ，在短短的时间周期内，引爆了小红书、微博等社交平台。

文章图片
仔细一扒，还能看到用户在微博反馈，名创优品的草莓熊可谓“一熊难求” ，预售期间就已经全部售罄。实际上，这位“联名大佬”已与全球超过80个IP版权达成战略合作，其中超过30个IP版权为独家合作， IP文创已经成为其核心战略。
相关资料显示，名创优品在近年来不断通过产品、服务、形式上的创新，例如曾联手漫威、阴阳师、Bilibili、王者荣耀、天官赐福、NBA等IP ，打造各类主题门店及相关产品，迎合年轻客群的兴趣倾向，增加与年轻消费者之间的互动沟通，以此来增加与消费者之间的黏性。
另一方面， IP的背后其实是兴趣圈层中的亚文化。 Z世代消费者追求获得文化的认同感，这就让他们自然而然的通过消费产生了互动与连接，实现精神价值转化。
不难得知，这正是名创优品IP联名总能出爆款的“小小生意经” 。
放眼行业，这家携带传统零售基因却拥有互联网“创新”血液的企业，在用户价值传递中，相比同行跑得更稳、更快。截至9月末，名创优品私域用户数超过1200万，小程序月活跃用户数超过600万。
4、新商业趋势
名创优品线上、线下全渠道发力的探索，也是其互联网“创新”血液展现出来的永动泵。
【名创优品+兴趣消费，到底会发生什么？】不局限于线下门店的体验式场景打造，这家“小店”不断发力线上业务，全渠道布局下的业绩效益在逐季提升。

文章图片
（图片已获授权，基于VRF协议）
截至2021年9月30日，名创优品已成功入驻天猫、京东、拼多多、微信、抖音等多个平台，全渠道的集势发力，持续为集团贡献线上增量，互联网品牌势能持续提升。
某种意义上说，名创优品这种沉浸式、替代式、场景化等新消费概念的出现，正是其适应消费者变化的一个过程。
名创优品在新消费趋势下的成功，其实是因为名创优品看懂了年轻人的需求，从他们的消费习惯发现了一定的规律， Z世代更愿意为兴趣买单，更喜欢情感代入感强的产品。
实际上，名创优品在兴趣消费的全盘布局，高度符合人们对美好生活的追求，通过线上、线下场景的全方位串联，搭建起消费新零售生态，形成有效且强劲的增长飞轮。
名创优品（NYSE:MNSO）最新一季财报就是一种力证。财报数据显示，这一财季公司总营收达26.5亿元人民币，较2021年同期同比增长28% 。其中，国内营收20.3亿元人民币，同比增长18%；海外营收6.2亿元人民币，同比增长78% 。该季度非国际财务报告准则（Non-IFRS）净利润1.8亿元，同比增长80% ，净利润率7% ，创疫情爆发以来近6个季度新高。