和同学合伙创业要注意什么,和同学一起创业 _生活百科

利用好个人创业中的“合伙人机制”有着奇效，提高了个人创业的成功概率。个体创业者“使用合伙人制度”可以直接帮助创业者解决“内忧外患”的问题：这种内忧不仅包括“内部分裂、独立倾向、积极性等。”而且是核心能力的提升，从而形成“马上出发的优势”；对外侵略是对付外部竞争。
【和同学合伙创业要注意什么,和同学一起创业】

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最近接触了几批创业者，没想到大家都自己创业了。其中有一些出乎意料却发现很常见，让我觉得掌握“合伙经营”的“合伙技巧”是很有必要的。
最让人印象深刻的是，前几天，一位“意向合伙人”来问我如何建立合伙制度。首先我简单描述了一下老板的创业情况：老板开了20年的工厂，由于行业空间有限，工厂无法再继续扩张。他想再创业，做一个市场空间大的新工厂、新项目，于是找了三个合伙人一起当工厂，约定三个合伙人全职工作，交小资金占小股份。我是大投资人，不参与经营管理。这三个合伙人中有一个是技术和生产的大师，另外两个以前也开过类似的车间和工厂(因管理不善关闭) 。一些客户资源和渠道资源可以转移到公司，可以提供工厂和设备。预计公司开业半年内可实现盈亏平衡。感觉这种合作持续不了多久，在职的小股东没有足够的长期激励，如何保证每个人都能实现公司的业绩目标，保证项目不夭折。

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在了解了老板的背景资源和准合伙人的诉求后，我给出了“整合”的初步思路，各方都很满意。
第一个问题，他们三个怎么都可以换成公司股份？
根据他们的资源和要求，我提出了一个非常敏感的问题：
大家都想用自己的“业务渠道资源”获得公司的股份，这是没有问题的。但是，每个人都不能以“资源和关系”给予股份，而只能以“资源的实现价值”获得“股权”，也就是说，企业的营业额和产生的利润应该作为持股的条件；让我们设置一个“业务交易金额”和相应的“份额配额”，并尽可能多地兑现！你不能谈论我的关系和生意。你可以告诉我你必须给我多少股份。
没想到这位准合伙人竟然同意这个“想法” 。的确，给企业股份的一方也很满意。虽然没有直接投资的钱，但根据业务产生的利润来看，股票仍然是白色的。客户的价值真的比纯粹的资本投资更有价值。
这个“小作坊”工厂值多少钱？
老板说这相当困难。厂房是租的，几乎没有固定资产，怎么算？
我说过，企业的估值不仅可以用净资产来计算，还可以用未来的盈利能力来计算，比如
rd" data-gid="3148977" qid="6527575092690425101" mention-index="0">阿里巴巴有什么净资产？但是他们的企业价值上万亿！我问老板你的企业过去三年是亏的还是赚的？他说当然是赚的！
我问大概每年赚多少？他说大约100万元！好了，那么我们就可以算算这个企业值多少钱了，在资本市场这叫“市盈率”也就是按照每年的审计后的“净利润”乘以一定的倍数得出的总额叫市盈率；传统制造业爆发式增长的可能性不大，市盈率最低大约只有8-10倍；互联网公司市盈率最高可以达到100倍；如果按照这个市盈率计算这个“作坊”的估值就是800-1000万元，最终怎么定价还是彼此“议价”的结果。
最关键的两个问题解决了，接下来就是“责权利、监决名”等约定等后续工作细节了。
其实要解决企业的经营与管理问题都是“系统问题”，四位合伙人通过我的“合伙人制度设计”思路，即使再完美也有一个执行的问题与年终业绩的达成及各自利益目标的达成问题；这些问题的核心都会聚焦在这个“个体创业者”的创始人身上；这个创始人的岗位职责其实既是董事长又是总经理的角色，那么他具备这个能力吗？如果不具备怎么办？那是否应该把“培养与辅导”总经理的任务也揽过来呢？
这件事给我很大的启发，创业者很多都是从“个体创业”开始，缺人才、缺资金、缺业务、缺管理，所有事情都“一身挑”几年下来除了勉强维持生存外确实没有什么大的发展与突破；要想业务获得大的突破要么有大笔资金投入，要么有强有力的人才加盟，不过这两者对于初创个体企业而言都是不现实的难事。不过这次来咨询我的这个创业者给了我很大的启发—— 合伙人制度居然能轻易解决这个问题，采用合伙人制度用“未来收益”来绑定无疑是一个好办法！

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