中科创业致胜观后感钉钉创业致胜观后感 _生活百科

2019年是ToB行业又一个动荡的一年。与往年相比，不同之处在于市场环境的成熟，包括企业端数字技术的普及、管理者对新兴技术的开放、企业对精益增长和效率提升的需求、技术本身的升级和替代。
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万事俱备
企业端数字化技术的普及、管理者需求的提升、科技替代
未来中国的创业机会，会更多地向ToB端的产业服务类型的公司去演进。's企业服务领域的营商环境和服务能力还有巨大提升空间，这是未来5-10年较为确定的机遇。

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中国企业服务发展史
自,发展以来，中国企业服务公司正进入第四次发展浪潮。20世纪90年代以来，我国最早一批企业服务公司以IT系统集成起家，后来出现了用友和金蝶，做行业信息化和ERP系统集成的金融软件。2008年以来，一些企业的云计算和SAAS模式公司出现。此后，中国企业服务的云化逐渐开始。2015年以来，行业整合的公司开始出现。
从2019年开始，具备ToB销售能力和数据处理能力的公司将会有很大的发展。(数据智能是企业服务创业的新红利)
随着cmnet、企业的智能化普及程度已经迅速提升。,从集成商到ERP到云服务、中国的企业服务类创业经历了多次升级，为企业服务数字化和智能化提供了基础和中国企业的决策者年轻化,的快速发展，到达ToB市场终端的手段已经被企业家所接受。
与此同时，中国经济增长放缓，这导致了过去野蛮增长的时代。企业必须以精细化的方式运营才能保持增长。从今年开始，未来五年可能是ToB服务业和企业服务业创业布局的最佳时机。
's离散型中国企业服务市场的现状决定了未来巨大的发展空间。我们的企业比美国多三倍，但相关市值只有美国的四分之一。未来中国将有5-10倍的增长空间，超过美国。(格隆汇Maker对话九合创投王晓：5G会带来哪些变化？)
中国工业互联网的特点与中国企业的规模结构有关。我国超大型国有企业众多，产业过程漫长复杂；同时，中小企业多，资金量不够大；中间很少有所谓的小而强的企业。基于这种市场情况，与互联网明显的头部效应不同，在企业服务领域，可能会有两三家头部企业，不会形成完全头部集中的局面.(《经济观察报》对话九合创投王晓：企业精细化运营的必由之路)
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机会逻辑：
利用技术升级和数据智能降本提效
在 ,当前的经济周期下，中国企业越来越需要借助数据和技术来降低成本和提高效率。中国的B端客户正在从粗放野蛮的增长模式向精细化运营时代过渡。
随着人口红利的消失和运营成本的增加，企业对提高效率有着巨大的需求。以技术和数据为驱动的企业服务类公司所提供的服务正好契合了中国经济发展变化背景下的企业客户需求已经成为一种必然的发展趋势。
="font-size:15px;">▲ 数据智能是企业服务各端升级的关键要素。相比于美国，中国的企业服务类型的独角兽公司可能会有两个特点——第一，中国的企业服务类型的好公司，一定是基于云端的；第二，在这些公司里，很大比重是基于数据智能型的公司。（九合创投王啸：数据智能是当下企业服务创业的新红利）
▲ 智能互联网的核心概念是利用大数据实现决策效率的提升，最终的表现形式不是流量平台型的模式，而是效率提升型的模式。技术利用产业链当中要素重新组合形成更好更高效的体系。提高效率降本提效能够增加收入，降低成本把人工替代掉，这都是传统产业当中从底层模型的不同。从底层技术来讲必须要降本，通过数据和算法和机器的自动化来降低成本提高效率。（九合创投王啸：早期科技投资人的坚守与突围）

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技术端：底层算力升级
▲ 5G给产业升级带来更多的想象空间：5G是一项数据通信基础设施的巨变，速率和带宽的延伸扩展对于个人消费端的影响并不太大，更关键的在于推动“万物互联”，实现工业领域的应用，让物联网规模化、基础化、场景化。
5G结合IoT的运用将进一步推动B端场景内部数据的收集以及预判能力，进而达到全场景的感知以及预判，提升有效的运营以及决策辅助，这将产生对To B领域创业产生巨大的价值。中国产业互联网可以说是全球领先的，其中包括5G技术、传感器的使用、物联网的建设、工业智能制造化机器人的发展等。产业形态比较丰富，不断催生新的机会，特别是基于产业互联网和5G的产业升级类公司里，是有可能出巨头公司的。（九合创投王啸：坚持价值投资，5G、AIoT时代看好To B机遇）
中国肯定是全球5G上马最快的，这波机会显著存在。依靠“5G+人工智能+数据”，中国将诞生一批变革性的工业领域的企业服务类公司。
▲ 供应链端，存在着交易平台和交易网络的机会。因为任何一个行业的上下游都是非常离散的，它的需求也需要服务端反应得更快，需求端也越来越对个性化、定制化的服务感兴趣。这一块会产生垂直行业的交易平台的机会。对于这样的机会，它的用户量可能不会特别大，可能就是几万家客户，但是都产生实打实的交易行为，可能每笔交易都是几万、几十万的交易。（九合创投王啸：企业服务类创业者应打造数据算法和场景应用效率的闭环）

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业务端：全链条自动化生产交易网络
▲ 帮助企业端去全网找寻销售线索这样的公司，还有数据量足够大的公司，能在底层算力上有优势的公司，包括私有云、公有云等等。应用层方面，还是有很多机会的，比如自动预测、自动派单，这些基本上都是属于基于数据、基于算法和算法在具体场景的应用的。我们认为这也是企业服务未来的机会，主要集中的一些细分领域。
▲ 技术先行，场景落地。在C端流量红利见顶的情况之下，人工智能等新兴技术的发展以及网络触达能力的提升，使得产业端确实出现了一些产业升级的新需求。尤其近几年政府开始加大对于制造业以及AI等底层支撑产业的鼓励，未来在B端的科技服务领域将会存在大量的机会。
对于人工智能来说，整体上讲，其落地、技术的成熟、场景的设定和商业化，相对来说需要一个比较长的周期，而且实践难度很大。企业服务与人工智能的结合，关键在于找到技术的实际落地应用场景。与此同时需要比较多的耐心。
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增长方法论：
把握技术的关键能力
▲ 只有拥有最牛技术的公司，才有成为成功的企业服务公司。2015年前后，一批SaaS、AI+企业服务类型的公司进入市场开拓期，当下已经有些公司开始崭露头角了，但依然有巨大的创业机会。
▲ 目前中国的企业服务还没有形成头部公司，整个生态也没有完全形成。但像阿里云、钉钉、企业微信等企业级的服务公司，正逐渐形成一定价值。创业公司也具有一定时间窗口期下的机会。（《经济观察报》对话九合创投王啸：企业精细化运营的唯一路径）
▲ 做好企业服务类创业，要抓住这两个关键点（九合创投王啸与青云QingCloud黄允松做客《真财实料》，探讨企业服务破局之道）：
第一，是否有数据的产生和累积，有没有大数据处理的可能性。以数据作为一个切入点，可以去解决一些特定的具体的问题，一旦有企业愿意买单，就会形成一个小的闭环，之后可以不断演进，扩张成长。
【中科创业致胜观后感钉钉创业致胜观后感】第二，在To B的领域里，创业者不仅需要具备核心的行业理解、拥有技术的壁垒，还需具备对产品销售渠道建设的能力，以及一定品牌的能力。一旦To B创业者在这四个部分的要求同时具备，在选择细分赛道没有失误的情况下，成功率会高很多。

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