双十一|双十一内卷之下：GMV是“术”，赢得人心方为“道”( 三 ) TCL|电子商务|销售额

产能过剩，红利见顶，双十一也被很多科技消费企业视为“清库存”与“降价甩货”的重要时机。带来的结果有两个：一是销量与退货量齐涨，比如今年双十一期间“退款”这个关键词就屡屡冲上热搜；另一个就是“量涨价跌”背后，其实是对国产品牌与用户认同感的持续消耗。
中国科技企业如果要摒弃过去家电、汽车与手机行业的“低端价格战”老路，就必须要在未来的5-10年在高端市场冲顶。以TCL为例，其除了具备核心技术引领优势，同样注重“高端产品”创新落地与“用户需求”的准确洞察。

举两个例子，一个TCL准确卡位是中国电视用户普遍的大屏+高画质升级需求。 GfK中怡康之前公布的数据显示，今年6月65英寸+以上大屏电视销量占比已超过六成，其中98英寸彩电产品的零售量同比增速在线上市场中达到了432.1% ，在线下市场中达到821.3% 。而以TCL Q10G为代表的中高端电视系列，不仅覆盖了55英寸-98英寸的“Mini LED完整大屏区间” ，同时也依靠“全系皆能打，每款真的强”的产品显著优势在今年上半年斩获了Mini LED电视市场“半壁江山”的绝对份额引领地位。
高刷新率同样是中国高端用户关注的核心体验之一，尤其是在竞技体育、动作大片等观看中，高帧率可以精准捕捉到更多细节，并且避免了传统低帧电视在高速画面切换过程中的影像卡顿、拖尾等用户痛点问题。公开数据显示，今年上半年国内市场高刷新率（120HZ及以上）电视的零售量同比增长399% ，目前65英寸以上高刷电视线上占比已超三成。 TCL Q10G系列可提供“全通道4K 120Hz”的高帧高画质体验，并且具备动态插帧补偿、无残影背光、可变刷新率等一系列创新技术。在今年双十一的战报中，我们同样看到了这一信息：TCL高刷新率电视（120Hz及以上刷新率）获得电商全渠道销售额&销量“双冠军” 。
第三，用“大国品牌”与“高端高品质产品”连接人心。
中国科技消费企业如何从“市场优势”攀登“高端品牌” ，这是过去十年所有中国企业最关注的“统一命题” 。手机行业如华为，无人机领域的大疆，电视行业的TCL其实都给出了答案。
与华为Mate系列的《致敬时代》留给业界和用户的深刻印象一样，今年9月央视CCTV-1播出了大国纪录片《为什么是TCL?》。因为TCL是首批出海的中国科技企业；拥有中国科技企业中唯一Mini LED领先、半导体显示领域的“全链路优势布局”；电视领域更是连续12年位居中国电视机制造业第一名，多年来一直蝉联全球市场中国品牌销量榜首，并与全球排名第二的品牌LG份额差距缩短至1%左右，冲进全球两强已是定势......

TCL也引发了行业TOP级重磅竞争对手的高度重视，比如三星就选择以产线资产入股TCL华星，同时在美国、欧洲，以及如今的中国市场将TCL视为高端电视领域的“主要对手” 。这种“竞合策略” ，同样是对TCL科技实力与高端品牌影响力的最好认可。
今年4月，世界著名财经杂志《财富》也给予TCL极高的评价：“从一家生产录音磁带的地方企业起步， 40年间， TCL已经成长为具有全球影响力的智能高科技产业集团， 2021年营收达到2500亿元，较2020年增长近千亿元，旗下有两家企业跻身《财富》中国500强。 ”
《壹观察》认为，以上信息皆回答了一个问题：中国企业如今为何迫切需要“大国品牌”？而TCL为何又有能力成为“大国品牌”？顶级的科技企业，从来不仅仅是单纯技术突破，更不是“用低价销量换份额” ，从来都是企业综合实力的比拼与考量。