双十一|双十一内卷之下：GMV是“术”，赢得人心方为“道”( 二 ) TCL|电子商务|销售额

可以说，市场“逆周期”更能突显一家企业的实力与“底色” 。流量红利消失，新消费习惯切换，并没有改变中国巨大消费市场的底层逻辑。如青山资本的判断：靠消费拉动经济增长不会变、科技要通过消费转化不会变、总有新的心智留给品牌去占据不会变。这“三大不变” ，确立了中国消费市场的牢固底座，这其实也是TCL等科技消费企业可以在消费不振的大背景下依旧可以在包括双十一等关键销售节点持续逆市长跑的重要原因。
流量是“术” ，技术为“纲” ，人心为“道”QuestMobile最新数据显示，截至2022年9月中国移动互联网月活用户已接近12亿（11.96亿），相比我国14.1亿人口总规模，包括电商在内的整个移动互联网红利已经真正到达了“增长天花板” 。
换句话说，所有品牌都需要在存量市场中进行残酷的“零和博弈”竞争。所以阿里巴巴参谋长曾鸣教授所说：“容易赚的钱没了，往后大家都得做更辛苦的事” 。
什么是“容易的钱”？简单来讲就是很多中国品牌过去十多年一直赖以生存或者习惯的“低价低质换市场”模式，即使进入移动互联网时代的“线上强倒流”思维依旧如此。
面对新消费、新零售等不断推出的新概念，江南春曾经做出过三个达成业界共识的判断：“唯流量论”无法打造品牌， “以价取量”不能长久，核心之道还是必须赢得“人心红利” 。
因此所有企业无论是日常经营，还是双十一这种“关键节点之战” ，都必须直面一个核心问题：“如何让用户选择你而不是其他品牌？”
很多行业TOP顶级企业的答案其实都基本一致，所谓“大道至简，知易行难” ，比如具备持续引领行业创新的技术实力，可以打造 “超预期体验”的惊喜产品，以及用品牌连接人心。过去行业中大家所熟知的企业如苹果、华为，以及巅峰期的索尼都拥有这一“铁三角”能力。
如今拥有穿越市场“逆周期”的TCL ，也同样如此：
首先， TCL拥有中国科技企业唯一、全球少有的“顶级显示技术引领+高端产品成熟商用+市场份额绝对领先”的“产业全链路优势” 。
电视大屏化已经成为产业共识与确定性的用户需求变革趋势。早在2017年在友商还在“犹豫”时， TCL就已抢先展开Mini LED关键技术攻坚与产品研发布局，如今Mini LED已经为苹果、三星、索尼等高端中大屏产品上的重要选择，比如苹果已经在iPad Pro、MacBook Pro、全新升级的Liquid XDR显示屏等多个高端产品线上使用了Mini LED屏幕。

而TCL已经在Mini LED这条领先显示技术赛道上拥有了全球从技术-面板-产品-量产-份额领先的“全链路优势” 。技术方面覆盖Mini LED相关的12个技术领域，拥有48项核心技术控制点、470余项专利。产品创新层面， 2019年TCL成功量产世界第一台Mini LED智屏X10 ，并在2021年提出了“Mini LED战略+超大屏战略”双翼齐飞战略。公开数据显示，截至今年9月，全球每卖出2台Mini LED电视就有一台来自TCL ，超过其他所有品牌总和；每卖出2.5台98英寸巨幕电视就有1台是TCL ，超过其他2-4名总和。
从以上数据来看，也就理解了今年双十一TCL为何会在Mini LED电视、75吋超大板电视、98英寸巨幕电视等高端电视领域，以及双十一整个电视品类“大杀四方” 。在全球竞争激烈的电视市场，尤其是被视为“天王山之战”的高端电视市场， TCL依靠以核心技术创新为基点的全链路优势成为全球高端电视市场的“ 重要一极” ，这其中没有任何“偶然” 。
第二，重视用户痛点需求，贴近用户场景与期待创新。