今年以来，剧本杀成了新趋势 。仅网上剧本杀综艺节目就推出了十几档，TikTok剧本杀话题已达30.4亿次 。
据了解，疫情期间，线上脚本查杀APP迎来流量高峰 。告诉南方采访人员网上剧本杀App是个谜 。新增用户数十万 。目前App在广州有200万用户，绝大多数是年轻人，14-25岁的占55%，26-35岁的占42%，男女比例33: 67 。
疫情结束后，消费者对线上语音互动游戏体验不满意，开始转向线下 。广州和深圳的剧本扼杀了实体店，迎来了商业高峰 。根据美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》，预计2021年中国实体剧本市场规模将达到154.2亿元，消费者规模有望达到941万 。
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【3一5万可以开什么店,农村开十元店多少钱】南航员工转做店长，深圳博主成顶流作者
据了解，目前被剧本杀死的从业者基本都来自其他行业 。广州白云区一家剧本杀店的经理三哥告诉南方采访人员，他曾经是南航的员工 。因为觉得央企的工作不适合自己，对剧本杀很感兴趣，于是离开南航，在2019年底开了一家剧本杀店 。他的店开业时，遇到了疫情 。去年7月疫情逐渐缓解后，该店经营步入正轨 。
除了个体户店长，剧本杀还催生了剧本杀作者、剧本杀制作人、DM(剧本杀主持人)等新职业 。深圳网络名人剧本《杀戮《刀鞘》的作者老玉米告诉南方采访人员，他过去经常通过媒体旅行 。2018年，他写了第一部电影剧本《杀戮《刀鞘》，并通过自己的工作室发行 。然后，作为出版商，他的工作室签下了18位作者 。目前，他的工作室平均每三个月发行两部作品 。
从产业链来看，剧本杀的上游是内容作者，负责剧本杀的原创内容创作；中游是发行，他们监督销售剧本杀青；下游是剧本杀店，买剧本杀，演绎剧本杀的内容，直接到达消费者手中 。
收入方面，剧本杀行业呈金字塔形 。75网红剧本杀《窗边的女人》的作者冼森告诉杜南采访人员，作者的合同报酬是稿费奖金形式 。除了基本稿费，奖金取决于剧本的销量 。剧本质量越高，销量越多，作者的收入也越多 。越高；但冼森透露，部分出版商以买断模式与作者签订合同，即出版商一次性支付作者，作者不再参与后续销售份额 。
老玉米说，他工作室的作者收入属于行业头部，一个作者一年只需要写一个剧本，就能保证全年的收入 。“去年有四五个综艺节目找我们合作，让我们给他们的内容一个剧本，第一阶段的最高成本是10万元，但是对于我们作者来说，自己写剧本比这个赚钱多了，所以我们没有合作 。”
据了解，线下脚本分为盒装副本、城市限定副本和城市专属副本，其中盒装副本可由所有门店购买，而城市限定副本和城市专属副本则限制一个城市的购买数量 。店内购买时，盒装版400-600元，城市限量版2000元左右，城市专属版5000元左右 。
老玉米透露，他的城市限量版《刀鞘》是目前城市限量版中第二畅销的剧本，销量超过1000册；而75先森告诉南方采访人员，他的《窗边的女人》是盒装版，总销量过万 。也就是说，剧本杀死了行业内的网络名人，可以达到百万美元的销售额 。
实体店竞争激烈，能赚钱么？
开剧本杀店有利可图吗？接受杜南采访人员采访时了解到，广州白云区一家用剧本杀死实体店老板的店，投资40万元，租金和人力支出每月5万元左右 。此外，它还有一个1万到2万元的脚本购买成本
在大城市开店可能不一样 。5月1日，北京店负责人告诉杜南采访人员，在行业不断扩大的同时，竞争也在加剧 。19年她准备开店的时候，在望京开的
店一两个月就可以回本，周末基本满场，但现在新开的常营店经营状况就差了很多，“19年的时候店很少，望京又是消费很高的区域，那个时候时机比较好，现在是完全不可能了 。”
虽然竞争激烈，但在北京某剧本杀发行、实体店店主梁先生认为，这个行业仍在飞速上升期，预计还要一两年的时间才会饱和 。
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（剧本杀门店场景）
而剧本和DM是剧本杀玩家选择店铺的首要因素 。广州市民C小姐告诉南都采访人员，由于每个剧本都只能玩一次，如果遇到水平不好的DM，相当于毁掉了整场游戏体验，那就永远不会再去这种店铺；而对剧本质量的甄别，则主要靠玩家之间的互相推荐，以及一些社交平台的评价 。
为了提高店铺竞争力，很多实体店会购入城市限定和城市独家剧本杀 。由于一个城市能够购入相应剧本的数量有限，如果是高质量剧本，则往往会吸引整个城市乃至附近城市的玩家来玩 。C小姐透露，她想玩的某个城市独家剧本杀在广州的店铺被预约到了明年，为此她甚至不得不跨越几十公里去佛山购买了这个剧本的店铺消费 。
值得注意的是，剧本杀商户的连锁化程度较低 。《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，78%商户为单店经营，93%的商户具有自己的独立品牌，但具有全国和行业代表性的品牌仍然较为匮乏 。
而不少头部作者、发行商，都开始建立自己的剧本杀实体店品牌，并布局全国加盟 。老玉米告诉南都采访人员，他的实体店在全国有14家，既有直营也有加盟，在有些资源不好调和的特大城市，需要以半直营的方式经营；75先森也透露，他自己的剧本杀店也正在装修，开在贵阳 。
梁先生作为剧本杀店主出身的发行商，也将加盟店开到了全国 。据他透露，目前他的实体店有两家是直营，13家加盟 。加盟店一半在三四线城市，一半在大城市，“其实我们更愿意是往小城市跑，因为小城市拿剧本更方便，而且我们这些在一线城市排前几的店家，到小城市属于降维打击 。”
梁先生目前的加盟店不管是在大城市还是三四线城市，最多9个月就能回本 。在回本速度上，小城市和大城市并没有太大区别，“比如同一个剧本在北京开一场售价328，在小城市开只要138；但是在北京租200平，一个月的房租可能就得达到4万，在有些小城市，租一个600平的地方只要2000块一个月 。”
今年“五一”开的店铺虽然也是加盟，但她认为未来加盟不会成为主流，“开剧本杀实体店的门槛并不是特别高，所以有很多人可能不愿意花加盟费 。”
此外，南都采访人员采访的不少从业者都遇到过外部资本希望投资，但是他们都选择了拒绝 。75先森认为，外部投资会影响很多决策；老玉米则认为，剧本杀行业并不是一个依赖资本投资的行业，“这个行业是以人为本，可能从业者个人需要钱，但是这个行业是不需要钱的 。”
【观察】
行业挑战：人才缺失，盗版横行
发展迅速的同时，剧本杀行业的痛点和挑战也逐渐浮现 。店主梁先生认为，这个行业发展最大的挑战是作者和发行的质量在下降，“大家现在都急于做发行、作者，是个人都能进来做作者，很多作者和发行的质量都没有达到最低的标准 。有些店家盲买盲拿后，发现质量不好，那大家就都不愿意去展会了 。对于这个行业来讲，DM只是影响一个店，而发行和作者是影响整个行业 。”
据了解，店家购买剧本杀剧本主要有两个渠道，即线上平台购买，以及线下展会购买 。75先森告诉南都采访人员，去年平均国内一年有一个展会，而今年有时候一个月有高达十场展会 。
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剧本杀展会
剧本作者老玉米也认为剧本杀行业的痛点在创作环节，尤其是相应人才的缺失，“我们工作室18个作者里面只产生了2个监制，就是我和张医生 。监制相当于是产品经理，是要懂技术的 。我们一年的产量并不在于作者，而在于监制有多少，所以我们现在一年最多能生产大概14-16个剧本，是因为监制实在是太少太难找 。”
梁先生也提到了监制的缺失，“监制是最难得的人才，也是行业内现在最缺的 。作者拿过来的剧本，可能是一个很好的故事，但未必是好的剧本杀，怎么把它变成一个非常优秀的剧本杀，需要监制的实力 。”
而剧本杀作为新兴行业，目前也没有完善的培训机制和现有课程 。老玉米认为，相比于DM经过3个月的培训就可以上岗，监制和剧本杀作者还是更依赖于积累，“我和张医生（监制）平时带作者就像带徒弟一样，在手把手教 。”
此外，对创作者来说，盗版和抄袭也是巨大的挑战，75先森透露，他曾经在闲鱼上看到自己的剧本被用户复印后拿去卖，这对创作者有很大伤害 。除闲鱼外，淘宝、微信群等平台也有不少盗版剧本杀售卖 。而行业内，对此并无很好的约束机制 。
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（闲鱼上的盗版剧本杀）
采写：南都采访人员 汪陈晨