另外 , 涂鸦智能恰好地符合了当时资本市场的风格 。 行业及企业基本面上 , 物联网是全球公认的高成长赛道 , 是万物互联时代的新风口 , 而涂鸦智能又是行业内最大的物联网(IOT)智能平台 。
商业数据平台statista数据显示 , 2020年全球物联网市场规模达到2480亿美元 , 预计到2025年市场规模将超过1.5万亿美元 , 复合增长率达到44.59% 。 而根据CIC灼识咨询数据 , 据2020年赋能的智能设备数计算 , 涂鸦智能是全球最大的IoT PaaS公司 , 其受到彼时美股市场的热捧也因此顺理成章 。
另一方面 , 涂鸦智能以PaaS(平台即服务)业务为主的模式决定了其营业收入具备较高的含金量 。 理论上来说 , 云计算平台(包含PaaS平台)的用户都具备较强的黏性 , 一旦选择了某个平台 , 就会持续不断地掏腰包订购 , 云计算企业就可以躺着收钱 。
夸张地说 , 即使公司的销售全部下岗 , 公司在第二年仍然能够取得和去年基本相同的收入 。 因此云计算企业在资本市场受到追捧 , 往往拥有较高的估值 。
不少美股市场上的投资者们也因为赛道光环、市场地位和股东背景等对涂鸦智能拥有较为乐观的预期——旧客户规模继续扩张 , 新客户不断加入 , 涂鸦的收入可以得到很好的保障 , 其业绩增长理应具备很强的确定性 。
但殊不知 , 物联网尤其是智能家居场景的技术路线迭代迅速 , 涂鸦智能辛苦构造的护城河很快便遭遇挑战 , 而此前被高增长掩盖的问题也因此逐渐暴露 。
02 巅峰已逝
国内智能家居的江湖 , 有华为、小米、阿里、百度等众多实力强劲的玩家 , 不少外界人士好奇 , 涂鸦作为一家年轻的创业公司是如何冲出大厂包围成为全球第一的 。
“全球最大的IoT PaaS公司”实则根基羸弱 。
实际上 , 涂鸦智能是另辟蹊径 , 选择了海外市场 , 才避开了与互联网巨头们的正面竞争 。
基于对海外尤其是北美市场对于IoT智能产品接受度更高、付费意愿更强的判断 , 涂鸦智能自2014年创立之初便瞄准了海外市场 , 并很快搭上了亚马逊智能音箱Echo的智能家居快车 。
2014年11月亚马逊第一台Echo音箱发布后 , 便迅速占领了美国市场 , 并引爆了智能插座、开关、灯具等物联网产品的销售热潮 。 涂鸦通过给国内白牌厂商的硬件产品加装联网组件(以适配Echo音箱等智能家居入口)而迅速崛起 。
随着亚马逊Echo音箱逐渐占据美国大半市场 , 国内高性价比的白牌硬件在涂鸦智能的赋能下大卖特卖 , 而涂鸦智能作为“卖铲人”也收获了巨大的发展红利 , 其“全球最大的IoT PaaS公司”的市场地位也由此而来 。
但好景不长 , 处于行业发展初期的智能家居市场的技术路线迅速发生变化 。 自2019年开始 , 海外WiFi联网组件市场放缓 , 整个智能家居生态往蓝牙Mesh方向转 , 蓝牙Mesh+WiFi的Combo芯片方案开始流行 。
这导致涂鸦智能在WiFi模组时代建立的技术优势和供应链优势几乎归零 , 只能与竞争对手站在同一起跑线 , 打磨新的技术方案 。 在此背景下 , 涂鸦智能的业绩自2022年初开始明显下滑 , 投资者们也赫然发现 , “全球最大的IoT PaaS公司”实则根基羸弱 , 危机四伏 。
一方面 , 失去了技术优势和供应链优势后 , 涂鸦智能的用户更容易地被对手所分流 。 去年四季度涂鸦智能客户总数为4800家 , 但今年第三季度的客户总数下降到了仅约3100个 。 与之相对应的是三季度营业收入的近乎腰斩 。
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