|90后10天在亚马逊荣登Best Seller！她如何把小而美的东西做到极致？

【|90后10天在亚马逊荣登Best Seller！她如何把小而美的东西做到极致？】

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今年Prime Day澳洲站什么最火？不用怀疑，绝对是：智能家居！

在智能家居品类竞争如此激烈的澳洲站，由利Uoni这匹黑马横空出世——仅用10天，荣登Best Seller ，爆单全澳洲！
卖爆了的这款吸尘器，是由利Uoni的专利产品。在这家专注做智能家居清洁产品的公司，商品种类不过三四样，但从技术细节到外观设计，每一款都精耕细作，以客户需求出发、迭代优化。
由利不一味求做大做广，而是配合自身特点精益求精。就如由利跨境市场销售经理Anna所言， “由利卖遍全球的奥秘，就是把小而美的东西做到极致。 ”
和大多数90后一样， Anna坚毅、自信，敢拼敢闯，经历了红海站点起起伏伏的她，又撸起袖子，干上了蓝海澳洲站，带着8人的运营团队一路向前，出海全球。

亚马逊全球开店：走品牌化路线、做精品铺货或许是亚马逊店铺普遍的运营方式。
那只做精品的店铺怎么玩？如何出奇制胜？
Anna为我们分享了由利与亚马逊澳洲站的渊源。
01关于品牌定位
“一开始就是要做全球的，亚马逊是必经之路”
2017年起步于深圳，当时的由利只是一个10来人的小团队，发展到今天，公司已有100多号人了。
小团队大野心，由利从一开始就明确了“做全球”的目标。在国内产品线发展成熟，业绩蒸蒸日上时， 2020年底由利开始布局全球，一上来就开通了亚马逊美、欧、日、澳等多个站点。 2021年由利跨境成交总额就达900万美金！
“我们尝试过不少跨境平台，但事实证明，在亚马逊上做销售更简单、效果更好。 ”由利在亚马逊的销售占所有跨境业务的近92% ，这给了Anna选择亚马逊的信心。
而在新兴站点中，由利澳洲站的效果尤其出色。
数据表明，澳洲网购人口比例已达75%之高，澳洲的电商用户数量预计2025年可达2100万用户。 1
由利在澳洲站的销售额也是水涨船高，年收入占其全球站点的1/5左右，遇上活动高峰期甚至还能翻好几番！就比如今年的Prime Day ，澳洲站的销售额已与美国站、欧洲站势均力敌，各占1/3 。
澳洲站的确不容小觑，这片蓝海又有何特点？
02关于澳洲站
“卖家不饱和，科技产品需求大，潜力大”
居家办公催化下，减负增效开始了。澳洲线上消费热潮涌起， Anna正是在那时踩点入局，抢占先机。
那由利是如何针对澳洲站特点，打出一副好牌？
首先，澳洲人消费水平普遍偏高，商品定价也高，有些还会高出市场平均价格。而这正与由利走高客单价的策略不谋而合。
“我们要做的是精品中的精品。 ”Anna表示，由利不会为了拼销量而故意压低价格，小而美并不等于廉价低质。
其次，由于地理差异，澳大利亚和欧美分别处于南北半球，季节相反，卖家完全可以取巧同款反季卖，一箭双雕。
正因如此， Anna将自己在美国站的实战经验，红海产品的玩法、走过的坑，全部应用到了澳洲站， “用美国站的路子来做澳洲站，这是降维打击！”