春雷|直播上线一年后，视频号把机会给了谁？( 二 ) 带货|短视频|微信

以爱逛买手店战报中提及的头部达人为例，除馒头妈妈外，表现突出的达人还有形体老师#孙天舒优雅形体，好物节期间总成交额达到445万，且单场客单价最高达到2503元；走进田间地头推荐养生好物的#滋补找春雷，好物节期间总成交额208万。

视频号部分头部达人，来源爱逛
与馒头妈妈相似，天舒与春雷也都是素人出身，这是首次以主播身份参加如此大规模的直播带货活动。
天舒是目前视频号上不少人的“追星”对象。其是某线下形体训练机构的创始人，在疫情期间随大流开始经营短视频，先做了一段时间的抖音但没有太大起色，转战视频号后，很快积累起了一批天天蹲守她直播间、和她一起练形体的忠实粉丝。
春雷接触视频号的时间更短。今年3月1日，春雷在视频号上发布了自己的第一条短视频，分享在春季的养生建议。此后通过短视频、直播、粉丝群，春雷向不断聚集起的粉丝们分享健康生活建议，比如每个节气要吃哪些食材、不同年龄需要养成什么样的生活习惯，最近天气冷了，春雷还会提醒粉丝们注意保暖。
仅八个月后， #滋补找春雷视频号粉丝量已突破260万。
发布第一条短视频之前，春雷是一个没有任何社交网络运营经验的纯素人，对视频号也只是“看到过朋友圈或家族群里的转发” 。
而现在，春雷的生活发生了翻天覆地的变化。
目前，春雷的生活被切割成了三个部分，有四分之一的时间在线下问诊与学习，有四分之一的时间用来创作与健康相关的短视频，剩下的时间，全都在筛选能推荐给粉丝的好品质、好价格的“健康好物” 。
春雷在选品上耗费的精力尤为多， 11月视频号开展的“11.11视频号直播好物节”活动期间，春雷进行了数场直播推荐枸杞、红枣、山药等农产品，为此在十几天内辗转了银川、焦作、郑州、浦江等地，到产地、工厂实地调研和现场直播。
“飞机、车马，基本上连轴转，有些时候当天晚上做完直播，马上坐飞机到第二个地方去。 ”
劳有所获， “直播好物节”期间，春雷总成交额达到208万。

普通人的机会仍在坚持多平台运营的馒头妈妈、在其他平台碰壁后转向视频号的天舒、一开始就专注于视频号的春雷，上述三个案例代表了三种达人成长路径。复盘它们成长中的共性，就能捕捉到视频号生态中的某些独特规律。
在与达人的交流中，他们不约而同地提及了一个重要的关键词：私域。
馒头妈妈、天舒、春雷在视频号内的生长路径，揭示出视频号较为独特的流量分发机制——私域与非中心化分发机制的有效结合下，决定达人成长性的不是平台意志，而是达人自身的能力。
春雷、天舒刚开始运营视频号时，都是依赖其朋友圈完成了冷启动。天舒认为，在抖音碰壁后转向视频号时，正是因为“我朋友圈中都是和这些内容（形体）比较靠近的，所以反而更容易传播起来” 。
背靠微信的社交生态， “私域”并不玄妙。达人们将自己的视频转发朋友圈这一个最简单的举动，其实就已经是在进行私域的激活与运营。
进一步，天舒等几乎无任何运营经验、不懂买量的素人能够触达到更广泛的用户群体，就需要感谢视频号非中心化的分发机制。
这也是为何视频号至今没有催化出超级达人的原因之一。在“人人可表达”的理念指引下，视频号内达人无需钻研如何买量，也能凭借优秀的内容获得曝光。
春雷背后的MCN机构元气家族创始合伙人乔乔向「深响」分享说：“（视频号给）每个达人的空间会更大一些，要靠自己的努力和能力去争取到用户，而不是靠官方的支持，或者中心化的方式去拿到流量。 ”