春雷|直播上线一年后，视频号把机会给了谁？带货|短视频|微信

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??深响原创 · 作者｜李婷婷
做了近20年线下形体培训的天舒，没想到有一天会有十余万人跟着自己一起训练。
去年年初，受疫情影响，天舒的线下培训课堂被迫“歇业” ，短视频的兴起让她开始“触网” 。今年4月，她正式走进直播间，开始了陪伴式的教学——几乎天天带着粉丝一起训练形体。数万粉丝在直播间中和她一起拍手、踢腿，整场直播下来，孙天舒可以收获十余万点赞。
凭一己之力，孙天舒带动出一个潮流：在视频号上直播形体表演。优雅的动作，温柔的文案，韵律十足的配乐，孙天舒们精准收获了一批女性追随者。
视频号内，与孙天舒相似的达人还有很多，有人用短视频与直播陪伴用户塑造形体，有人分享与记录宝宝成长的点滴，有人直播分享养生小技巧。他们基于自己的生活经验与专业技能，在视频号中耕耘出属于自己的内容天地。
目前，短视频与直播的风口依旧在呼啸，李佳琦、薇娅等超级大主播单场GMV甚至可达百亿，超级大主播的商业化价值惊人。但这个风口并不适合所有人，超级大主播的兴起混杂着诸多因素，普通人难以复制。
而视频号呈现出了一个差异化的内容生态，这里没有超级大主播，没有中心化的流量玩法。在内容创业走向深水区时，这些来自我们日常生活中的普通创作者，靠实力与耕耘，在视频号内收获了细水长流的增长机会。
从素人到达人几个月前，馒头妈妈还是一名从事艺术教育的高校老师，几个月后，她成为了视频号直播间里一名带货超百万的主播。
馒头妈妈出圈，最初靠的是短视频。馒头出生后，她经常在网络上分享为儿子制作的辅食，以及健康饮食搭配的小知识，在小红书、抖音等多个平台都吸引了不少粉丝的关注，不过反馈最热情的，还是视频号。
这一切在她看来，有些“偶然” 。 “一开始我没想那么多，就是想用短视频记录一下宝宝的成长，谁知道后面就做起来了，做起来后，我就把工作辞掉了。 ”
目前，馒头妈妈的视频号已经拥有了超过30万的粉丝。在刚刚过去的“11.11视频号直播好物节”活动期间， #馒头小胖墩儿累计带货104万。而9月份，馒头妈妈首次尝试直播带货时，单场销售额才2万。这样的增长，可谓“飞速” 。
馒头妈妈只是这一年来视频号生态流变的一个缩影，从去年10月上线直播功能至今，视频号直播带货的流程越来越顺畅，平台与服务商的加持，为达人打造了一个在微信生态内的活跃交易场。
以此次“直播好物节”为例，服务商数据可以侧面反映出视频号交易场的热闹。爱逛买手店战报显示， “11.11视频号直播好物节”期间爱逛买手店服务的达人总成交额2022万；有赞数据显示，其有超1500个服务商家参加直播好物节的活动，其中超50个商家，活跃在视频号各类目TOP50带货榜上。
尽管这样的成交数据不如超级主播百亿级别的带货成绩来得激动人心，但其背后体现出了难能可贵的增量价值。
细看此次好物节期间突出的视频号达人带货案例，视频号主播“二八分层”的情况并不明显，没有出现所谓的超级主播。此外，不同于传统直播电商生态中以颜值网红为主导，视频号成长起来的达人大多带有明显的生活化、服务型属性。