中国互联|淘宝食品保健类目怎么做？需要注意什么？尚冰|互联网大会

【中国互联|淘宝食品保健类目怎么做？需要注意什么？】

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如果你想做食品保健类目，要善于抓住行业趋势，有效布局市场。

一场突如其来的新冠疫情，给食品保健类目带来了一个这样的趋势，大家都更关注健康了，去糖、去高盐、去高油食品，蛋白质、益生菌品类需求增加。药食同源是食品行业的新兴趋势，由传统的养生滋补衍生而来，讲求的就是让消费者吃着吃着，把身体给保养了。

基于这样的趋势，我给大家提四点建议：
1.低毛利，向消费者让利。把单款产品的价格打下来，有利于用户接受新兴品类，同时引导客户根据场景去购买组合产品，提高客单价。
2.通过淘宝爆款把流量引到私域，通过运营动作，再让流量回到店铺，这样可以产生大量复购，并完成冷启动。

3.超级推荐的展现场景主要是淘宝首页的猜你喜欢，适合小众品类走向大众时的种草和用户教育，对于新品类消费者之间搜索的概率偏小。种草后再配合直通车完成转化，能避免在原有用户群重复投放。
4.如果你没有大量站外粉丝和达人资源，淘宝直播对店铺自播来说更为友好，尤其是在粉丝留存和长线转化上。抖音直播投入广告费可以换取曝光，但转化和复购逻辑比较难跑通。
由于篇幅有限，今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！新手开网店，遇到任何问题，都可以随时问李老师！
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