招商引资需要什么条件招商合作有哪几和方式 _生活百科

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对于国内大多数连锁企业来说，做连锁是纯粹的。在店铺进化的过程中，它以一种直接的模式发展。很多老板开第一家店的时候，只想着如何盈利，如何赚钱。只要他们赚钱，我就可以开更多的店，盈利模式也比较简单。

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我们说：单店能赚钱，但是连锁不赚单店的钱,连锁企业要赚五笔钱：向乙方销售产品(从产品中获利)
(2)特许经营费(取得一次性利润)
(3)管理费(获取可持续利润)
上游供应商返利(赚取规模利润)
股权增值(创投利润)
连锁有三种盈利模式：现实收益、整合收益、衍生收益。
做链条就是做领导，分看得见的钱，赚看不见的钱。
直营发展对人才和资金的压力，会比较大，发展较慢。没有人想到疫情会来。对于企业来说，要做好应对下游浪潮的准备。如果企业本身有按时储存粮食、储存足够弹药(现金流)的习惯，抗风险能力高，那绝对不是危机，而是机会。
我之前和一位企业家有过一些交流，周先生说：“屯粮也是一种积蓄能量，获得动力的方式。现在新势力的运营模式和我们这一代不一样，就是谈屯粮，抗风险。现在的年轻人对屯粮基本没有概念。因此，我们现在也很被动，所以还是要有“屯”的概念，然后才有抗风险的能力。Tun——不是短视，而是真正实力的体现！
也是在疫情之后，很多只发展的企业直接选择了破局、轻资产战略、做连锁加盟！
大多数企业在开始吸引投资的时候都不知道如何下手。如何组建团队，选择联盟业务，设计手册等。没想法，来义马吧，我们会帮你做的。我们说的是打造“1”、复制“N”.建筑“1”后，可以复制“N”，如图：

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在发展过程中，有些企业会觉得发展招商非常困难？可能是：

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那么怎么做呢？让我们往下看。如果你认为对你有帮助，请转发。
招商其实很简单。我们通常把招商的前提总结为三点：
一套经过市场检验的单店盈利模式（对加盟商保证，也是告诉加盟商，加盟后能够赚钱，持续盈利）
i data-track="15">标准化体系、手册（自己做能够做好，加盟商不一定会，有了标准体系、手册，照着就做，简单易复制，复制也更精准）

招商团队（保证加盟商的管控、运营，避免跑货串货）

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今天与大家分享一下，启动招商的一些内容，希望对大家有帮助。

大纲如下：
一、招商目标目的
二、招商部门搭建
三、制定招商方案
四、招商对象分类

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一、明确招商目标目的

首先，需要明确拓展战略目标，战略就是围绕终局和布局展开，升维思考，降维打击，以终为始，没有明确的目标，就不能量化。

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连锁扩张战略规划，以终极目标倒推行动计划，才能让当下的行动具备意义，没有终点的出发都是徒劳无功。
如果你想做招商，先自问一句：我招商的目的是什么？一个连锁企业要发展长远，其目的定不能只看眼前的利益，如我们说的，单店能赚钱，但是连锁不赚单店的钱。
如果企业做招商只是为了招商收现，不考虑盟商利益，那肯定也不能长久，例如：上岛咖啡，它简单粗暴的打法，短短七年时间，依靠拓展加盟，挂着上岛咖啡招牌在大陆迅速达到3000多家。
不考虑加盟商的利益，如此的辉煌成绩并不能持续多久。本来定位高端，先发制人，抢占独家市场，前景大好。怎料高开低走，后劲不足，盲目加盟扩张，质量下降。内忧外患，品牌形象一落千丈。
总结出来为以下几点：

加盟模式简单粗野，无后期服务；只管收加盟费，缺乏服务支持。
没有一套标准而严格的加盟管控制度来实现“标准化”、“统一化” 。
股东内讧，前期的快速加盟模式，掏空品牌生命力。
没有一个强有力的招商加盟团队，来进行后期的维护管控督导，跑货窜货现象频出。
尚未提炼一套成熟可复制的单店盈利模式，让加盟商持续盈利。

前期加盟模式太过成功，让上岛咖啡过于依赖品牌加盟这一模式，从而陷入了“船大掉头难”的窘境。

所以我们也说，总部需要为加盟商完成一套完整输出体系。

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也就是说，企业做招商是为了自身培育的品牌，而不是单纯的为了圈钱。
专注产品，伟大产品成就企业根本。
专注客户，伟大客户成就伟大品牌。
也只有与加盟商真正做到利益互通、风险共承、命运相连，才能让企业真正去找到长而久的优质合作伙伴，这在连锁企业中也非常常见，例如锅圈食汇，平台成就员工，一个加盟商手下就有几十上百家门店，员工相信平台，平台成员工。

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二、招商部门搭建

万事人为本，既然有招商的计划，明确招商的战略目标与目的后，我们需要团队去实施。
一般常见的招商组织结构为：总部责人下设总副，下设招商策划组、商务洽谈组、招商协调组、招商后勤组。

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然后梳理出招商团队的岗位，谁负责这件事，怎么去做，怎么做好，然后明确各岗位的职能内容：

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①总负责人——由公司高层提任
②招商策划组——由品牌的总监负责
③招商洽谈组——事业拓展、营销部等组成
......
然后依稀完善岗位职能。

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三、制定招商方案

各项准备完成后，我们需要制定一份详细的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下几个部分:
1、招商工作流程图
2、招商推广方式
3、招商手册

1、招商工作流程图

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整体招商方案设计：

制定条件及政策，做好招商准备
确定好招商的机构
招商招募信息发布，多方面选择媒体
首次咨询处理(来电、邮箱等)
二次咨询处理(正式书面回复)
正式发放邀请
签约协议
督促履约
移交物管部
进入正常经营环节

每个公司的招商方案不尽相同，可以根据自身情况去进行设计，例如水果大王——百果园，就有几个硬性要求：
①认同文化——百果园公司文化和价值观。
②服从管理——服从百果园管理、执行百果园标准、百果园是强管式加盟，必须严格执行，全国统一。
③投资能力——具备相应的投资能力和抗风险能力。
④个人征信——百果园会看其银行的个人银行征信报告，这是必看项，信用良好才允许加盟。
⑤经营管理能力——水果的损耗高，对加盟商要求高，不能当甩手掌柜，需要具备相应的经营管理能力。
⑥自己当店长——如果不能全职做，就不能加盟，加盟商必须亲自担任店长。

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这样保证了加盟商的质量，又可以去优选加盟商，2019年百果园的加盟申请人数接近3万人，最终加盟签约的只有1000家门店左右，加盟转化率为4%，20多个人大约只有一个人走到最后，在国内加盟把关优选，是比较苛刻的，百果园有十步优选加盟商的方法，也非常值得学习：
1、加盟申请——递交加盟申请，公众号有加盟商管理系统进行对接。
2、预约说明会——加盟商管理系统后台会对加盟申请者进行筛选，提出信息，剔除不符合或资料不全的加盟者。然后在说明会现场，介绍整体的加盟介绍。
3、电话确认——预约后电话回访，是否加盟，电话约定参加说明会，进行筛选。
4、参加加盟说明会——全国1月2场，现场参加，详细做加盟模式讲解，了解情况并作出选择。
5、准入评估确定意向——有意向，扫二维码，通过评估环节，评估以后才能加盟
6、门店体验——安排意向加盟商在指定门店进行门店体验，进行双向评估。5天时间，适不适合加盟，真正做一次双方的选择。
7、区域经理面谈——通过面谈亲自把关，文化认可程度，门店5天体验的看法、收获、自己能否当店长？
8、意向金交纳——3万，正式确定达成加盟意向。
9、征信调查——要求加盟商，提交个人征信调查，信用背景调查。百果园可以借钱开店。
10、合同考试——对合同条款理解透，会详细讲解合同条款，加盟商进行合同考试后，才能加盟，不通过就重新学习，同分理解合同保障双方的权益，打基础。

2、招商推广方式

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招商的途径其实有很多种，不同阶段的也不相同，需要考虑成本及推广方式，以下为推广的方式：
（1）起步期（1-10家门店）
人脉延伸、顾客延伸；
（2）成长期（10-100家门店）
顾客延伸、加盟商延伸、微信推广、微博推广、抖音推广；
（3）扩张期（100-1000家门店）
专业招商网站、搜索引擎推广、专业报刊杂志、软文推广、头条推广、商圈整合、同行业整合；
（4）成熟期（1000-1000家门店）
展示展会、商圈整合、同行业整合、搜索引擎推广、活动赞助、传统广告

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当然招商的渠道非常多，这也是其中的一部分，也不绝对，可以根据企业自身情况进行选择，例如还有：活动、展会、管理、效益、服务、撤迁、培训、专家、跨行招商等等，仅做参考。

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3、招商手册

在招商前，企业可设计印出完备的《招商手册》
（点此查看招商手册模板）
关注转发私信，领招商手册，其设计主要内容如下:
1)产品的独特性(在这个赛道的空间) 。
2)商业模式(自身的盈利模式、利润) 。
3)企业的实力(能否支撑、稳定项目运行) 。
4)招商支持(绝对成交); 。
5)投资额度(量化清晰可见)
6)合作协议（双方保证）。
【招商引资需要什么条件招商合作有哪几和方式】7)签约程序（规章制度）。

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四、招商对象分类

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实际上，对加盟商的甄选，分为两个维度：经营能力和市场信誉度，对于加盟商我们可以分为A/B/C/D四大类，以此来判定重点跟进顺序。例如：
A类加盟商——各方面优质，为企业签约加盟商;
B类加盟商——有所瑕疵，为考察签约加盟商;
C类加盟商——一半一半，为考察潜在加盟商;
D类加盟商——基于淘汰，可做考察，一般加盟商;
通过分析，可以简单给这四类加盟商制定不同的跟进策略:
A类加盟商（各方面优质，企业签约加盟商）：经常走访，了解经营情况，保持友好关系，提供各种服务。
B加盟商（有所瑕疵，考察签约加盟商）：重点扶植，详细解读，多给支持。
C加盟商（一半一半，潜在加盟商）：多通电话，保持联系，与市场发展的信息传递，努力把其发展成为B类客户，促成交。
D加盟商（一般加盟商）：顺其自然，一般观察，看有无合作机会。
对以上四类加盟商必须进行详细登记，每月分类报备至相关档案部门，不断地把D类盟商上升到C类，把C类盟商上升到B类，把B类盟商上升到A类。
如果招商部门随时贮备几十个三类以上的盟商，就会每天工作忙碌，门店扩张，每月进展神速。
成功是系统的、失败是片段的。
希望对你有所启发。
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