此为视频内容文字版
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上一个视频,大概讲了为什么互联网巨头要在社区卖菜买 。这场巨头混战的激烈程度绝对超过以往任何一场混战,包括单车共享、出租车业务、外卖业务等等 。
正如我在之前的视频中所说,任何混战都是普通人赚钱的机会 。在当年出租车业务的混战中,很多普通人从中赚了不少钱,俗称“羊毛” 。在当年的自媒体补贴大战中,很多人也尝到了甜头 。
大家可能都知道这场著名的混战 。其实除了这些知名巨头的混战之外,还有一些有机会赚钱的小细分领域,比如互联网二手车业务 。我在之前的视频中也讲过赚钱的逻辑 。
那么在这一轮社区团购混战中,有哪些赚钱的机会,谁又能轻松分享红利呢?
首先,我们来预测一下这场混战的持续时间 。根据以往的经验,任何一项重大业务推出后,高潮期至少需要半年时间 。这半年时间里,所有公司都会做出各种大动作,最大的就是资金投入 。这么大的资金是我们的资金来源 。
也就是说,在2021年7月之前,是最好的赚钱机会,投资回报率会很高 。过了这段时间就不会马上消停了,因为社区团购的区域壁垒很强,经过两三年的竞争,可能会形成区域寡头 。
也就是说,一家公司在某个地区有实力,但很难统一全国市场 。换句话说,社区团购的红利高峰期至少是半年,整体红利期至少是1-2年 。在此期间,有资源、有思维的人一定会从中获得丰厚的利润 。
接下来,我会讲几个方向 。你可以参考他们,根据自己的能力选择一个来学习 。
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第一个方向是组长 。事实上,社区团购已经流行了一段时间 。虽然之前很多公司都在做,但是都没有上升到巨头的水平 。现在,巨头直接参与竞争 。既然大家都想抢市场,就要抢市场上现有的龙头 。
很多人可能不太熟悉“组长”这个词 。社区团购是一种基于社区的线下零售方式 。由于是线下社区,地域性很强 。每个社区或地区都会有一个相对较大的销售人员,他们可能有大量的用户信息,比如几十个微信群 。这些人这几年一直在做社区团购生意 。
现在,为了抢夺球队的头把交椅,巨头们给出的激励政策一定非常令人印象深刻,前所未有 。团队负责人的赚钱能力会提高很多,选择也很多 。什么美团,JD.COM,阿里,拼多多都会来求你 。
除了政策带来的商业效益,羊毛还有巨大的空间 。每个巨头公司都处于业务发展期 。三四线城市下行时,很多管理措施跟不上,在扩张版图的过程中,不适合精细化管理 。
这部分我就不说了 。你可以参考当年的出租车补贴战,看看他们是怎么砸羊毛的 。
第二个方向是有相关资源的人 。什么是有相关资源的人?最典型的是快递站 。经常收到后台做快递站的朋友私信,问我如何提高业务赚钱能力 。
快递站非常适合社区团购,因为你自然可以接触到很多用户,使用自己所有的资源 。
除了快递站,类似的小超市或者便利店都是一样的 。另外,如果你在社区有一定的影响力,比如居委会或者物业业主,就可以接触到这部分社区居民,社区团购也是你赚钱的机会 。
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第三个方向是参与特定的核心环节
比如产品的生产商,果农,产品的包装运输等等,都会经历一次长期的爆单 。这个逻辑就好比现在的跨境电商一样,今年的跨境电商特别火爆,虽然跨境已经非常火了,但经历了疫情之后,国外的消费者都开始在网上购物了,能不外出就不外出 。
所以,今年做跨境的人非常赚钱,在华南地区,无论是做亚马逊的,还是做独立站的,三四个人团队做到月利润十几二十万的,虽然不是普遍现象,但是绝对不在少数,也就是那种你看着不怎么样,但其实很挣钱 。
除了参与到具体的核心环节,如果你没有相关的核心资源,那么也可以成为一个中介,毕竟很多有资源的人未必懂这中间的商业机会,未必懂这中间的商业逻辑,作为中间人你也能够挣到一笔钱 。这就好比当年的互联网二手车行业一样,有大量的中介人员 。
第四个方向,拉新注册 。我相信很多人在这阶段应该都看到了不少推销买菜app的人,这些人整天骑着个电瓶车,车上放着一些鸡蛋,或者是粮油食品,让你帮忙下载个相应的app,就可以免费给你一袋鸡蛋,或者是一瓶酱油 。
在巨头混战阶段,拉新费用会相当可观,团队化运作的一些人,一个季度赚个大几十万是没有问题的 。虽然这样的赚钱能力大部分人都达不到,但是门槛足够低,普通人都是可以参与的,跑得多你就挣得多 。
我们很多人对赚钱的敏感度太差了,关于注册拉新的,我之前讲过好几个视频,但是仍然有人不停的问我,从哪里获得这些优质的注册拉新资源 。
买菜app就是一个非常优质的注册拉新平台,背后都是巨头公司,补贴力度大,而且安全放心,不会克扣你的费用 。要想赚钱,一定要去了解背后的底层逻辑,不要做伸手党,多关注一下新闻,多关注一下身边的市场现象 。
总体来说,这轮混战有着非常大的赚钱机会,当然因为时间有限,我只能讲个大概的方向,具体的落地环节,需要大家自己去调研,自己去研究,但动作一定要快,过了这个时间点,就没有这个赚钱机会了 。
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