项目简介包括哪些内容,创业性阐述怎么写 _生活百科

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内容来源：7月22日20: 00 《新农微讲堂》演讲记录
演讲老师：陈步恒
内容：辛巴

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陈步恒
中信国安创科学院副院长
清华控股“启迪之星”孵化器创业导师
内容正文有梦想的杨渝：农民企业家，晚上好！我是今晚的主持人，农心商学院的联合创始人于洋。今晚很高兴听农心微讲堂的公开课：如何用BP做乘法5分钟搞定投资人？
今天很特别。除了农心商学院的学生，我们还邀请了8个优质农业群体同步播出，在线收听人数将超过4000人。现在请陈步恒先生开始今天的分享。
你好，陈步衡：企业家们！我是陈步恒。我们今天的课程是一小时。我的课程通常是7-8小时的完整版本。当然也有3-4小时的缩减版，但很少有缩减到1小时的版本。如果你说得不好，请带上西红柿和拖鞋。让我们线下单挑。

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我们写一个商业计划书，这个BP，这个商业计划书叫做BP——商业计划书。
写BP做路演，不是为了拿钱
很多人会回答BP是给投资者的。BP真的适合投资者吗？我想你说的时候是这么想的，但实际上你并没有这么做。否则，为什么你的BP里有很多投资者不愿意看到的东西？比如有很多产品页面，很多技术细节，还有很多你认为值得骄傲但投资者不愿意看到的东西。
很多人会觉得写BP、路演是为了拿投资，我觉得这个说的有点过了。
没有人听了5分钟或者看完一份BP会给你投资，目的是让投资人对你的项目感兴趣，记住这一点。
路演BP的五脏六腑

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首先是封面；二是情怀；三是项目简介；四是用户痛点+解决方案；五是市场分析；六是竞品分析；七是运营数据；八是团队介绍；九是融资相关；十是联系方式；
“十一五”也有“一点点” 。至于为什么“十一五”规划如此重要，这是我的杀手锏。
从一到十逐次分析第一，投资者只有30-60秒，封面决定你是否进入“回收站”
我知道大家写BP都写了好几个月了，但是你知道投资者会看你的BP多久吗？投资人可能只会给你30秒喜欢我，为什么？

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带上你的血压。如果你是一个ToC产品，你有自己的产品设计，但你的BP主页可能
就暴露了你产品的某些“缺损”，通常我就直接把它“回收站”，我们叫“封面栏回收站”，所以是非常快。
如果我看完了以后，接下来我翻到最后一页，你写的融资的金额我判断一下你的轮数，如果说你是天使轮那我会看一下你的团队，你的团队如果牛我就接着看你的数据，没数据的话我给你回个邮件让你补充数据，有数据我看一下数据，如果数据可以我们留存，如果不可以直接“回收站”了，你说看BP是不是这么快？
你想想，如果你知道投资人只看1分钟或者30秒的BP，你会写几十页或上百页吗？不会的。
我们来看一下，这么烂的封面就被扔进回收站了，这是一个反面案例，我们看一下它有哪些地方可以修改。

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第一，我们就不说它丑不丑的问题了，我想请问一下各位，你们注册的公司哪一家不叫“有限公司”？都叫有限公司提出来这些干嘛呢？我们整个BP也好，路演也好，其实是跟投资人做心理战，你需要让投资人的精神集中在你的商业逻辑上，而不是让它分心，不分心最好的办法是不在BP里体现出任何多余的信息，每个信息都是有用的，所以“有限公司”这几个字可以去掉了。
第二，“北京”两个字去掉吗？肯定去掉，我想在座很多的应该不是北京的项目，你记住那更小心了，因为北京的在北京公司不打折，但是其他各地的项目会打折的，因为资本大部分集中在一线城市，然后去其他地方做竞调，做谈判都是很不方便，包括投后管理都很不方便，所以不在眼皮底下的项目其实是不被打折的。比如说河北打七折了，天津打八折，新疆可能是打五折，所以北京两个字去掉，留下小蜜蜂三个字。你注意一下，如果说你的项目名和商户名不一样的话那就留下你的项目名。
第三，第二行商业计划书这块，谁会拿别的东西出来路演？时间也没有必要，汇报人也没必要，大家到现在都可能不记得我叫什么名字，况且你们还在认真听课，你会记得汇报人叫张一飞吗？
【项目简介包括哪些内容,创业性阐述怎么写】
二、你要让投资人听到你的“情怀”第二部分是情怀，情怀我觉得是要有的，为什么呢？
首先感性的投资人是要听情怀的，容易被感动。

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第二个理性的投资人他是要通过情怀来判断你这个创业者是不是能坚持得下去，是不是足够了解市场，足够落地，因为有情怀的创业者是很有知识积淀的，所以更容易扎得更深，容易成功，我认为情怀是要有的。
但是情怀不是主体，情怀大概5分钟路演的话，你写20秒的情怀就可以了。注意一下它是唯一一个可写可说的要素，也就是说你可以把情怀写出来，也可以不写，但路演的时候一定要说。

三、项目简介不要“懒婆娘的臭脚”，在60-100字以内为佳项目简介简明扼要不要长，很多项目简介密密麻麻都是字，你念不过来我们也看不过来，你路演的时候那个字还小到最后一排看不见，这都是问题。
给大家量化一下，60-100字以内，这页PPT别超过100字，我觉得60-100字让我介绍原子弹都介绍完了，你的项目介绍不清楚，要么是你的项目有问题，要么就是你的人有问题。

四、用户是谁？痛点是什么？什么解决方案？这一页是整个BP的脊梁，所有的神经元都在这一页，这一页写好了整个BP是通的，这一页写不好所有的逻辑都不成立。
这一页是三个部分，用户是谁？痛点是什么？解决方案是什么？

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1 、“用户”不是资源相加，而是清楚聚焦
用户这块我强调一下，比如三个合伙人，有一个从早年项目出来的，有一个从女性项目出来的，有一个从留学项目出来的，分别有各自的资源，都想把资源利用上，所以定位用户定位不准，最后搞了一个什么项目呢？就是有老年的，有留学的资源，有女性的资源，最后搞了一个老年女性留学项目。
很多人在笑，但是我觉得你仔细看看你自己的项目其实也这么可笑。

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我给大家聚焦一个用户，“住在一线城市高档小区25-35岁已婚未育养狗的女性”，每一个标签都在缩小它的包围圈，但是你这个东西出来了以后你基本就已经知道它的客户存量，它的推广方式等等，都能看得到了，你就有的放矢了。
2、痛点不是需求，是用其他方法无法解决的痛苦问题比如“住在一线城市高档小区25-35岁已婚未育养狗的女性”，这一群的痛点是什么？有人说洗狗，狗的护理，有的人说生孩子，其实都不是。这群人住在一线城市所以比较聚集，第二住在高档小区说明有钱，能花钱，第三25-35岁说明能够用互联网快速传播，第四个已婚未育说明她有可能要生孩子，第五个养狗说明狗身上面有寄生虫。所以她们的痛点是什么？她们需要一个通过互联网传播的弓形虫检测服务，以及一个治疗体系。
所以痛点一定要聚焦，先把用户定位在一个点上，然后再在那个点上深挖，痛点不是需求，如果是需求的话，她要喝水，要吃饭，还要上班，你说哪个东西是她的需求呢？最后你搞出一个这帮女人用的58同城。
3、把用户、痛点和解决方案放在一个页面里逐次阐述