一个好的商业计划在融资中起着重要的作用 。
本文解释了如何写一份完整、简洁、清晰的商业计划书(BP) 。
商业计划的编制有两个目的:
第一:展现自己 。BP的第一个也是最重要的目的是帮助你理性创业,包括业务定位、市场份额、趋势前景、用户痛点、核心优势、刚需情况、创新亮点、技术壁垒、竞争对手、政策导向、团队优势、商业模式、风险控制、盈利模式、发展阶段、融资需求等 。对创业思路、项目可行性和可操作性进行梳理,有哪些关键点被遗漏,又有哪些风险?
第二个目的:给投资者看 。我一直认为做PPT,就像写邮件一样,不完全是为了自己,而是为了对方 。换句话说,关键点在于投资者 。作为传播信息的媒介,PPT的基本功能是用清晰的逻辑和最简单的语言清晰地表达你的想法,让投资者很容易理解 。
一个好的商业计划至少可以让人们对你产生一些兴趣 。用BP判断行业、团队、商业方法、机会 。我看了400个商业计划书,各个领域的BPs不多 。或多或少能看出一些门道,并有一些自己的感受 。有的BP让人第一眼就兴奋,有的让人第一眼就头疼 。
今天写这篇文章将为你提供如何写商业计划的想法:
首先先想想布局 。小学作文的书写干净整洁 。如果你不说文章怎么写,就会催着漂亮的字和干净的纸,老师就会有继续读下去的欲望 。
风格:BP整体风格简洁、美观、清爽 。就像我们穿衣服一样,干净整洁,会让我们有继续欣赏你的欲望 。
颜色:不超过3种,主次搭配、关键部位搭配出色,配色合理舒适 。
长度:尽量控制在15页以内,包括第一页——起始页和最后一页——谢谢,不超过20页 。
显示:文字、图标、图表组合搭配,画质清晰易辨 。
时间:说话时间,要控制在15-25分钟之内 。
商业计划不需要庞大而完整 。可能是由二三十个部分组成,但我觉得做减法很重要 。解释七八个你核心最重要的突出的东西是很好的,比你说二十个环节都满了要好得多 。关键是要把核心部分解释清楚 。不要以保护自己的Idea为借口,不要写核心的关键点 。他们能看到企业家的诚意,不管他们是认真的还是不认真的,也不管他们在做功课上有没有下大功夫 。商业计划是否完美不是最重要的,但态度往往是最重要的 。反之,你的想法那么容易被复制和模仿,那么你的壁垒在哪里,投资者为什么要投你的票呢?
需要知道的是,专业投资者每年都会收到上万本BP,从第一页到最后一页认真研究你的BP的投资者并不多 。所以我建议,让你的BP越来越短是非常必要的 。BP是创业者的第一块“敲门砖” 。一个好的BP会让投资者感觉良好,有马上和你沟通的想法 。漫长、混乱、无序的BP会让投资者感到不知所措 。前三四页没有吸引力,耐心看完剩下的很少会有困难 。
因此,在撰写商业计划时,核心技能是:
1.对于可以用图片表达的内容,千万不要使用表格
2.不要在可以使用表格的地方使用单词
3.可以用PPT的内容,千万不要用WORD
目的:明确、清晰、多用,便于数据比对 。人们对图片和图像的记忆往往高于文字,WORD在文字呈现上仍然存在缺陷 。
好了,布局大纲有了概念之后,就是内容规划,选择你认为需要突出的部分:
一、定位
表明自己的身份,用一句话介绍
:用一句话说清楚你是谁,在做什么,怎么做,解决了什么问题 。比如:***(项目/产品名称)在**领域解决**问题 。让人一眼就知道你们是干什么的 。
二、行业痛点
痛点:你的公司/产品提供的解决方案是什么,是通过什么方式解决市场或需求痛点的 。也就是痛点和你的产品功能对应且匹配 。
三、行业分析
【计划方案格式模板范文,计划方案格式模板】1、目标用户画像:年龄、性别、收入、地域分布,与业务相关参数 。
2、宏观分析市场规模,整个行业的现状和发展趋势 。你的解决方案是否刚需,是否高频,所能担任角色的重要性 。(不建议写太多网络收集的数据,多写一些你自己的数据)
四、竞争优势
1、差异化功能,差异化模式,技术壁垒 。
2、是否有专利、有商标 。
3、有没有什么是别人没有的或者做得不到的 。
五、政策导向
国家政策是让越走越宽,还是越走越窄,以及实机的把握 。
六、竞争对手
是否有行业巨头,他们占据多份额,我们具备怎样的行业优势,写出与竞争对手差异优势两点 。值得注意的是,一定要客观评价对手,不要贬低竞争对手 。
七、商业模式
商业模式最重要的是可行性,可操作性 。比如,很多互联网产品,用户使用是不收费的,那么他的盈利点在哪里?如何产生收入,又有多少利润,回收成本周期在什么样的节点上,盈利在哪个阶段,用数据图表阐明 。
八、运营情况
公司进度:团队目前多少人,什么时间成立的,产品在哪个阶段 。拿移动互联网产品来说:开发阶段?初始版正式发布?数据表现是怎样的?曝光量,点击量,下载量,安装量,激活量,用户量、(DAU)日活跃程度,(MAU)(月活跃),三日留存,七日留存,付费率、ARPU,GMV等等 。
九、里程碑/发展规划
赛道的梳理,发展路线是否清晰,实现目标的路径,对外合作、营销推广手段,使得投资人清楚地知道你对公司的想法,以及未来的走向,合理性,可行性 。可以分早期、中期、长期 。
十、团队背景
1、核心团队:核心成员履历、介绍一下每个人优势,分工情况,优势互补情况,表明为什么你们这个团队能干出这个事情 。
2、核心背景:创始人和联合创始人,学历如何?如果学历有个偏低,那么他有没有什么项目成功经验?如果这个学历低,也没有什么成功经验,那么有没干过什么牛逼的事情?总之,找出最大亮点来表明能为这个团队做到的有效支撑点 。
十一、融资需求:
创业者在描述融资方案时,可以分以下四个核心部分:
(1)现有股权结构和过往融资经历:获得XX机构或者个人的XX万XX轮资金,出让XX股份 。
(2)融资额度:XXX万
(3)出让股份:XX% 。这里需要重点提一下:出让的股份比例不能超过20%,超过这个比例,他们反倒不敢投了 。为什么不敢投?因为有很多项目,尤其是互联网项目,和一些资本推动的项目,在IPO前,要经历种子轮、天使轮、A轮,B轮、C轮、F轮、7轮融资,股权分散而存在风险 。
(4)资金用途:员工工资占多少比例,办公室租金占多少比例,产品研发占多少比例、营销推广占多少比例,备用应急资金占比多少比例 。
商业计划书,重点在思考分析 。想的过程需要大量思考和时间,一旦把思路打通了,其实写出来很快的 。如果不擅长写PPT,可以套用PPT模板 。还是不满意,就找朋友润色一下 。
这是我的一些梳理,不一定周到和适合每一个人,但对于没有经验的朋友们,足以给出一个轮廓及框架
最后,也准备了700+份商业计划书PPT模板及案例
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