资金流|后疫情时代，线下渠道迎来新变局( 二 ) 雇主|李菲|陈冉|远程|赛诺菲

再有，无论是网生的三只松鼠或是转型做电商的百草味、还是早已在线下占据有利地形的良品铺子和来伊份，甚至批发市场的香饽饽辣条第一股卫龙，都正不约而同地将更多精力放在线下业态上。

文章插图
图片来源网络
农夫山泉、元气森林等软饮企业正在抢夺自动售卖机、便利店货架等，连网红冰淇淋“钟薛高”也有自动售卖机，可见线上渠道有多卷了。
据报道，近期元气森林已经组建多个团队尝试智能货柜项目，内部定下的目标是2022年年底在全球铺设10万台智能货柜。
回顾整个上半年融资情况，线下业态依旧是整体投资市场的热门赛道，获得融资的新业态不限于：新式茶饮、餐饮连锁店、美妆集合店等等。
以上种种无一不在向我们透露一个讯息，线下渠道的重要性逐渐凸显。
其原因何在？
1、打造规模优势、新品上新需求
2015年，线上的零售占社会消费品零售总额比例为10%左右。
之后的五年期间，中国的社会消费零售总额在30万亿已经增长到了40万亿。
而线上电商占比从15%增加到了27%或者接近30%。
简单来说，今天国内的零售市场，线上三分之一，线下三分之二。
那就意味着，中型以上的公司如果只做线上或者只做线下虽然比往年体量大，但都不够大。
所以，今天所有的中型以上的公司面临最大的挑战是如何把线上线下同时做好。
为了打造规模优势，让客户想到就能买到，现在有大部分中型以上企业在思考线上线下渠道融合问题。
此外，疫情的爆发阻碍了各大消费品牌的新品上新计划，尤其体现在食品饮料行业。
去年算是线下零售品牌上新最少的一年，不管是在便利店还是各大超市货架的陈列中几乎没有什么新品。
随着疫情控制，品牌们的上新需求急待释放，导致品牌在线下零售终端有特殊的发展窗口期。
在接下来的一两年，可能是线下零售在货架争夺上最激烈的时间。
2、商业地产迭代更新
曾经，商业地产通过融入IP、展览等内容吸引客流，以此对抗线上电商的侵蚀。
如今，商业地产也在不断寻求新突破，更加聚集对内容、品牌、服务、运营的全方位更新，希望找回线下业态的商业价值。
以十年作为商业地产的迭代周期：
1996-2007年，购物中心“1.0时代”，主力店是超市和百货；
2007-2018年，商业地产2.0时代，主力店代表是快时尚和奢侈品店；
2018年以后的十年，像KKV、话梅等集合店或新零售精品店或将成为主力店代表力量。
新一代商业地产服务的是“颜值即正义+社交即货币+个性即动力”的新人群，提供的是IP化、定制化、国潮化的新奇特产品，打造的是风格化、强体验、网红化的购物空间。
【资金流|后疫情时代，线下渠道迎来新变局】比如说文和友，靠80年代市井文化走红，不仅是一个大IP，本质上也是商业地产的迭代。
其利润来源主要包括：直营店利润、各类子品牌加盟费、文创周边利润以及线上商城的利润等。
基于商业地产的迭代更新，才能吸引更多以线下业态为主的品牌；而线下品牌也能反向赋能商业地产。
3、弥补线上渠道的不足
在电商渠道评论区，经常可以看到悲催的“买家秀”。
线上有几大致命的缺陷，包括体验感差、信任度低、无法立即获得等，比如说买一件衣服，不能试、摸不到，几乎全靠感觉，到手最快也要一两天，如果赶上电商节十天半个月是常有的事。
互联网下半场，流量又贵又分散，线上红利已消失。
而线下体验式的消费逐渐成为主流，线下消费的未来是游戏化、沉浸化、心灵化，必须提供零售和商品以外的附加值。