李佳琦|李佳琦薇娅大战欧莱雅！这个剧情我二十年前就见过了( 二 ) 薇娅|欧莱雅|李佳琦薇娅大战欧

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不仅仅是格力，之后几年里，国美也不断在试探其他厂商的底线，引发了多家厂商围攻的壮观场面。

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为什么会这样呢？
网传当时董明珠说了这样一段话：“ 如果我们继续与国美等大型超市合作，接受他们的不断调价，我们很快就会死掉 ” 。
董明珠当时具体啥说法，咱们不得而知，但之后的故事，某种程度上是对上述这段话的一个印证。

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给大家摘录一下这篇报道的片段。

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再来一段。
“ 为了庆祝国美并购永乐，要求伊莱克斯提供更大幅度的促销支持 ”，你品，你细品。

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而到了 15 年，国美连由头都懒得找了。

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不同意可不可以？
可以，但是这是我家的地盘，如果你不同意，那你别来我这做生意，没毛病吧？

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你会发现这样的对抗在以前的历史中已经反复上演。
一方面靠低价、打价格战起家的渠道由于销量大，可以从厂家拿到更低的价格，并且强大的销售能力赋予了渠道强大的话语权。
为了做大自己，他们往往会抓住消费者好「便宜」的心态，把厂家的价格压到最低，然后告诉大家，我这里最便宜，大家都来买！
而另一方面，厂家跟渠道谈判的时候，面对这些渠道要求的供货价格要求，甚至是额外的费用名目，比如进场费、促销费等，往往苦不堪言。
但是厂商想反抗？
对不起，在依赖某个特定销售渠道出货同时，就把议价权交到了对方手里。轻则束手束脚的做生意，重则自己会直接丧失议价权被 “ 薄利多销 ”。
这也是为什么，后面很多厂商发现事情不多，开始建立起自己的销售渠道的原因。就连一开始快乐在外卖平台上发展的喜茶、乐乐茶们，没跟平台玩多久就开始搞自己的小程序了。
【李佳琦|李佳琦薇娅大战欧莱雅！这个剧情我二十年前就见过了】而像特斯拉这种，一开始就干脆选择直营销售，把议价权牢牢抓在自己手里。
在特斯拉的销售协议里，还特地有下面这么一条。
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之前拼多多上针对特斯拉搞了一个清凉大放价，还被特斯拉直接背刺了。

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毕竟，特斯拉走的是直营，你拼多多上买的比我还便宜，那以后消费者是去你那里买，还是走我的渠道买？
这价格，你说了算，还是我说了算？