直播间|谁拔了＂双11＂的管？( 四 )

文章插图

各平台2019、2020年双十一活动对比（来源：平安证券）
在这个6亿人每月收入只有1000元的国家，绝对的低价意味着广阔的市场。
实际上，十年之前，行业便是如此——2012年前后，京东凭借着两场价格战在当当和苏宁的围困中突围，一跃成为国内第二大电商平台。
流量是这个时代最昂贵的无形资产，也是一种议价和选择的权力。撒币换流量的生意，无论何时看起来都无比划算。

文章插图

京东叫板天猫苏宁
问题在于，这种权力已经被主播们“偷”走了一部分。
当直播间成为新的流量密码，更多客源从直播间涌入时，哪些品牌能够进入直播间，有多大的议价空间……流量权力在直播间里的表现形式更加复杂。
对于中小品牌而言，直播间或许是无容错过的宣传方式，大促销也是获得流量的窗口期，但是顶级流量动辄20%的抽成和百万的坑位费，让中小品牌望而却步。
中小品牌正在被直播间抛弃。
过去，凭借直播的热度，李佳琦和薇娅的直播间里走出了诸如花西子、完美日记、colorkey等新的国货品牌，但今天在两位顶流直播的直播间里，已经很难看到新的国货的身影。
国际大牌本身兼具人气和品牌效应，大牌帮助主播抬高身价，获得稳定有保障的客源，加上较高的客单价，GMV也不成问题，何乐不为。

文章插图

李佳琦直播间品牌分布（来源：小葫芦大数据）
然而，主播背后的流量，或许早晚会被财大气粗、掌握流量入口的平台收回——正如阿里正逐步依靠导流和收编，组建起自己的权属于自己的直播生态。有扎实基础的商家，可以在直播间中积累起流量之后回归平台，自己开启直播。
至于那些中小商家，则只能在这场一意孤行的狂欢中消沉。
有商家表示，为了赚取流量，他们不得不打折销售，叠加主播抽成和平台服务费，最后每成交一单就要亏掉10%，又在直播之后面临高达40%的退货率。
吃力不讨好，却不得不要。
2015年，吴晓波说：也许今年的11月11日仍将记录迭出，烟花满天，但也可能是双11的最后一战了。
在那之后，双11依然屡屡创造奇迹。
但是这个双11，拐点已至。