直播间|谁拔了"双11"的管?( 二 )
而与此同时,以京东、拼多多、苏宁为代表的的电商零售新巨头,和以快手、抖音为代表的“兴趣电商”新贵的市场份额正在步步攀升。
根据国家统计局数据,国内2018年到2021年上半年线上零售交易额分别为9.0万亿,10.6万亿、11.76万亿和6.11万亿,以此为基数,我们可以看到近三年零售电商行业的风云变幻。
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可以看到,业内老二京东,市场份额近三年一直稳中有升,其用户数量在今年第一季度超过5亿。根据京东今年的半年报,其本地零售新业态京东到家在一年内GMV大增77%,托起今年京东零售生态内交易额的增长;2018年开始起飞的拼多多,依托“社交电商”的模式和对下沉市场的持续开拓,其市场份额近年来一直保持每年5%的增长。
而快手在2018年开始电商业务以来,三年间GMV已经翻了4000倍,市场份额来到3.2%,超过唯品会,正在追赶苏宁易购。
去年下半年开始完善电商布局的抖音,在去年创造了5000亿的GMV。今年,抖音定下万亿GMV目标。但现在看来,这个目标似乎有些保守,今年电商服务商生态大会上,抖音电商副总裁木青就曾表示抖音电商GMV在今年前九个月同比增长了7.9倍。
这种此消彼长实际上意味着,过去阿里在电商领域构筑的垄断正在被越来越多后来者瓦解,这其中最大的原因便是用户购买习惯的改变。
促销变质在谈到为什么要做双11时,时任阿里巴巴集团CEO陆兆禧曾称:
“在现在的消费形势下,为消费者和商家创造一个年度相互回馈的契机,厂家拿出最好的商品,用最优惠的价格去感谢消费者,消费者用最饱满的热情和消费行为,来给商家们信心和希望。在消费者和商家之间,发现、创造、拉动和完成需求。”
诚如陆兆禧所言,大促销的本质是让利消费者,帮助商家创收。
但电商之争趋于白热化,久而久之,以消费者和商家为中心的大促销,变成平台之间的内卷的战场。
巨头碰在一起,都要秀肌肉。创造力枯竭了,就比谁更长。
回头看,不难发现整个电商大促销的历史,长度很有限——2008年6月,京东为了庆祝京东年中业绩大涨,决定在京东生日这一天开始网上用户酬宾,让利消费者,618由此定型,这几乎可以称为国内首个成规模的电商促销。
为了造势和形成差异化,培养用户消费习惯,以前几乎每一个平台都有一个自己的促销节:苏宁的418和818,唯品会616年中特卖和419大促,乐峰网的“桃花节”,聚美优品的“6月名品节”……
据不完全统计,目前,在电商领域各类购物节已经超过100个,除了我们熟知的双11、双12、618,818,更多平台的购物节,几乎没有水花。
【 直播间|谁拔了"双11"的管?】节日没有专利,造节这种东西,都是前人栽树,后人乘凉。为了抓住固定流量的契机,平台间促销节从各自为战变成年中618,年末双11的混战。
生日都抢,实属有些不厚道了。2014年,618备战会上,现任京东零售集团CEO徐雷提出“不要再整红六月了,要把618的主题突出来,促销可以做20天,形成一个消费符号,那就是京东的618。”
去年,其他平台都将预售时间定在5月24日前后时,苏宁在5月15日便开始618年中大促,促销周期长达34天;在这之后,阿里将双11的预售时间提前至10月21日凌晨0点,时长从过去的一夜狂欢变成长达20天的“打卡游戏”。
今年双11,为了“不让消费者熬夜”,阿里将预售时间再提前4小时至10月20日晚上8点,李佳琦再也不用敲锣唤醒所有女生。
此外,这些节日结束的时间也不固定,今年的618,天猫一改往年0点开抢的惯例,从5月24日当天晚上8点开始预售,结束时间为6月20日。
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