内容营销成功案例,军事创业成功案例 _生活百科

白酒营销下半场如何布局？新媒体内容营销是核心？

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【内容营销成功案例,军事创业成功案例】从1994年到2017年，央视共有17家品牌公司。在24年的中国葡萄酒节中，孔府宴、秦池、茅台、剑南春都是这场盛宴的参与者和那个时代的见证者。这种粗鲁的广告长期主导着中国白酒的营销和传播。互联网时代，一切都悄然改变。近年来，企业在哪个领域持续增加预算？答案是新媒体营销，酒企也不例外。新媒体营销主要讲“内容营销” 。什么是内容营销？这是一种用户教育。内容不仅仅是文案图片，还有短视频、图文、H5，甚至主题活动。内容营销的平台不仅仅是两个微摇，微信群，甚至体验店等等都是广义的内容营销。通过不断传导有价值的信息，使潜在消费者忠诚于该品牌，加强消费者粘性，谁能在转化购买。?提供更丰富更有深度的内容，谁就更能粘住用户。
事实上，自2015年以来，工具应用的社会化和内容化趋势越来越明显。直到今天，在工具应用中添加内容模块似乎已经成为一种“共性” 。从去年开始，携程也在深耕内容。2020年第四季度在携程社区改版上线。也是在2020年，BOSS直接聘请了线上内容社区功能，名为“YouYou”，内容主要由用户自发创作，主要包括招聘、面试技巧等一般职场内容。滴滴跨界做内容，自制内容的形式从综艺拓展到微短剧。

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葡萄酒企业应该建立自己的内容中心，而不是简单的品牌部门，从而实现品牌与用户更高效的连接，以内容赋能，探索品牌构建数字时代新的营销推广体系。比如我负责的洋河微分子内容中心，已经初步建立了面向B端的内容和传播体系，让分发成员能够进行交流。建立对B端和C端的战略认知至关重要。新品牌必须善于拥抱互联网，懂得“种草”，为品牌和产品渲染意见领袖的体验和引导。企业新媒体内容部门在细节打造上也要注重配套工具，比如朋友圈的画面质量，短视频的内容创意和产品组合，内容频率和爱情领域的匹配。
未来只有两种生意：内容生意和数据生意。大数据会是用户的连接器，而内容才是流量的扳机。
白酒内容营销案例：
1" mention-index="0">江小白（时尚文案）、舍得（智慧文化）以及洋河（家国情怀），每家都有其独特内容基因舍得酒业有深度的智慧文化：
5月19日，“ST舍得”正式摘帽变更为“舍得酒业” 。2020年12月31日，天洋控股持有的沱牌舍得集团70%股权公开拍卖。最终，复星系旗下豫园股份以45.3亿元竞得，从而间接控股舍得酒业近30%股权，复星董事长郭广昌成为舍得酒业实际控制人。舍得一季度业绩亮眼：营收10.28亿元，同比增长超154%；净利润超3亿，同比增长1031%，其营收与净利润增速领先白酒上市公司，也创下自身历史最好成绩。

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舍得近年的差异化内容营销有目共睹，甚至被定义成了一家“内容公司” 。舍得打造系列超级内容IP事件，比如《舍得智慧人物》、登陆央视春晚的《大国芬芳》，以及每年吸引超过十万游客游览的最美沱牌舍得文化旅游区，舍得对精品化内容的执着和迭代，打造独具内容传播属性与文化价值的品牌资产。最近舍得文化旅游区联合“近百名KOL进行直播秀”通过新颖的营销模式，将“潮”文化传递更多人，让舍得的品牌内核被更多消费者感知。

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舍得还创新与各高端珠宝、香水等主线奢侈品牌跨界合作，深度打入潮流圈层，去年父亲节期间，舍得与奔驰香水进行深度合作，以“爸爸们的真香定律”为主题，共同发布了一款符合双方调性的联名海报，并送出梅赛德斯-奔驰香水、舍得酒礼盒等奖品回馈粉丝。舍得通过新媒体打造新式节日营销，让舍得成为年轻人眼中的高端时尚白酒。最近《小舍得》硬是火出圈！舍得酒成最强主角推波助澜，影视内容营销新玩法，剧集上线便收获8个热搜，CCTV8收视率瞬间破1！
江小白快餐式轻内容：

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一款小酒，靠内容，1年卖了30个亿。这个创立于2012年的品牌，是怎么火起来的？说到江小白的成功，一个显而易见的答案是产品传播内容文案。江小白以年轻的名义创新，深刻洞察到中国酒业传统营销的保守，独辟蹊径，打破千篇一律的历史文化诉求，转而向鲜活的当代人通过文案输出新的白酒理念，成为白酒营销中的现象级品牌。

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2016年，江小白开始全国起量，据了解其整个公司文案策划人员共计150人，而同期营销团队才200人。其文案团队不断迭代江小白酒上的文案语录、制造流行，甚至可以让消费者DIY自己的语录产品。同时，其整个策划团队不断利用线上新媒体制造传播内容话题，在全国各地线下开展年轻人主题社群活动。例如：2014年6月，江小白借助百度贴吧打造“毕业季”活动；2015年12月，江小白“小约在冬季”，2016年10月第一届江小白原创嘻哈音乐节。2021年3月江小白在油菜花田里建了一座大地酒馆，江小白粮食基地旅游。江小白通过一系列的互联网线上内容、线下品牌活动，在行业内打开了影响力、在年轻人消费中拥有很高知名度，为整个市场地推起到很好基础作用。
蓝色经典内容经典：

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