创业管理实战尔雅期末,创业与创业管理尔雅答案 _生活百科

“我辛辛苦苦为你学习了十几年。你跑回家做什么？天天蹲在家里，像狗一样，毕业后没赚多少钱！这一次， @被父亲抱怨的郭晓武S ，像往常一样回到自己的房间睡觉，对父亲的责骂不置可否。期待成龙，期待女人变成凤凰， @郭晓武S曾经是无数从农村走出去的孩子一样的父母的希望。作为家里四代人中唯一的大学生，他曾经是全村人的骄傲。然而，当他毕业后放弃留在北京，回到家乡卖苹果时，情况就不同了。

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@郭晓武，原名杜，甘肃省庄浪县人。2014年本科毕业后，他在北京找到了一份互联网工作。从山里出来的孩子，成了大城市的办公室白领，有体面的工作，收入丰厚。村民们不高兴了。然而，他一直有一个创业的梦想。当他看到家乡特有的优质苹果因交通和环境拥堵卖不出去，村民们对生活没有了希望，他决定回乡创业。
他的家乡是甘肃省著名的贫困县，但也是农业部划定的黄土高原优质苹果产区。由于独特的气候条件和纸膜套袋技术，这里种植的梯田苹果色泽艳丽，脆甜多汁，被誉为黄土高原上的“红色珍珠” 。不过， “酒也怕巷子深” 。这样的好苹果外人很少知道，更别说卖个好价钱了。村民种植的梯田苹果只能通过国外批发商购买，给出的价格不高，数量有限。剩下的没买过的苹果只能在家腐烂打碎。如果苹果卖不出去，一年之内村民就会失去收入，一家人的生活也就没救了。郭晓武首先访问了上海和北京。在竞争激烈的传统批发市场，没有销售渠道，他找不到出路。但他没有放弃。他转向电商渠道，但以失败告终。
“我在电商平台上一天只能接到十几个订单，赚的钱不够一天的饭钱。传统电商需要成熟的渠道和大量的资金，但是我没有，所以效果很不好。想不到你在北京一天至少能挣几百块钱，现在却这么惨。况且苹果卖不出去，只能烂掉。再加上成本价格高，我感觉特别难受。不仅如此， “当我从大学回家时，我的老乡们会问候我。现在我走进餐厅，没有人关心我，我一个人吃饭。他们不明白，一个学了十几年的大学生，不就是和他们一样卖苹果的吗。创业的挫折和家人乡亲的不理解，让郭小武觉得自己是在孤军奋战，甚至一度觉得在家乡创业是个错误。

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在从热烈欢迎，到冷眼旁观,的那段时间，小吴经常失眠，睡不着觉。面对父亲的责备，他只能选择逃避。就在他要放弃的时候，一个粉丝深夜的赞美让他再次在黑暗中看到了曙光。“郭小武的苹果真的很好吃，口感和味道都和超市不一样，所以真的很便宜。” 。虽然订单不多，但还是有人喜欢和认可，这让郭小武意识到自己选择的方向是对的，产品也是精品。于是，他开始从方式和平台上寻找原因。

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之前， “郭晓武”利用互联网取代传统销售渠道，成立了自己的电商团队，其核心成员是90后。刚进入电商时，主要是给微信业务供货，销量很不稳定。电商虽然销量小，利润却高很多。他的收购价格会比普通批发商高一点，也会从散户那里买苹果。他做生意很实际，从不拖欠付款。每个人都喜欢卖苹果给他，但他还是赚不到钱。
2019年8月，在粉丝的认可，是最大的鼓励,郭晓武偶然在今日头条看到了@头条山学院扶贫训练营的信息，他可以通过发布头条来销售家乡的山货。我正好在一个国家级贫困县。为了帮助当地村民提高苹果的销量，郭晓武抱着试一试的心态报名了。
br />培训一共分为四个阶段，分别是微头条，图文，视频和电商，每个阶段都有相应的作业，完成作业就能通过本阶段的考核，就有机会得到相应的奖励，第一阶段的作业是发布10条扶贫相关的微头条，果小五一口气就发了13条，阅读量一共3121 ，顺利通关，不仅拿到了扶贫达人团成员的加v认证，还增长了上千粉丝，这让他顿时信心倍增。
第二阶段的作业是发布五篇图文故事，这可难倒了果小五。图文就像写作文一样，要想获得好的推荐量，从标题到内容都要好好推敲。为了写好图文，每次上课他都认真做笔记，特别是讲到如何取标题的时候，理解不了的地方足足听了5遍，花了好大的功夫。最终顺利通关，阅读量4295 ，比微头条又进步了好多。

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第三个阶段是发布视频，这个阶段是小五最擅长的。在老师课程的帮助下，小五的粉丝已经增长到快5000了。在第四阶段，小五接触到了头条电商。他先是申请了自己的山货店铺，由于资质齐全，表现优异，产品过硬，很快便通过了审核。有了山货店铺之后，家乡的苹果就有了销售的渠道。他开始按照课程中所学的知识发布内容带货，刚刚上架没几天就卖了快200单。果小五心里乐开了花，每条评论都认真回复，甚至还会做用户回访，了解大家对他苹果的认可度，店铺的好评率一直维持在95% ， 10月底小五的苹果大面积上市，第一期扶贫达人训练营的学员们一起帮助果小五卖苹果，短短一周时间就销售了1000多单的苹果，总销售额近6万元，自己的粉丝也增长了近2000 。苹果超乎想象的畅销，三周不到的时间，就卖出了2825单，销售额132398.86元，好评率始终维持在95%左右，自己的粉丝也接近1万，快递公司甚至主动找上门来降低发货价格。这些苹果直接帮助了6户当地的贫困户，平均每户获得收益745元，许多人慕名而来，主动要求帮助当地的贫困户，果小五终于吃到创业带来的“甜苹果” 。

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独乐乐不如众乐乐，一起脱贫才是王道

“是字节跳动扶贫帮助了我，我也应该帮助其他人” 。找到正确的方法并打开苹果销路后，开始用自己的力量帮助其他人。
杜爷爷是当地的一位贫困户，无儿无女，身体也不太好，种植苹果是老人家唯一的收入来源。今年苹果成熟后，杜爷爷发愁找不到销路，怕苹果卖不出去，全烂在地里，一年的辛苦都将白费。小五知道后，便承包了杜爷爷大部分的苹果，用高出批发商的收购价卖出去。
“起初是给爷爷拍视频传到网上，号召大家帮助困难的他。我也帮爷爷卖了320斤的苹果。现在爷爷每次见到我就说小五是个好娃娃，说了好几遍呢” ，果小五提起这件事，满脸都是幸福的表情。“扶贫这件事儿，要一直做。创业这个梦想，也不会停” 。扶贫达人训练营的帮助，苹果销量的增加，杜爷爷的认可，都让他不再后悔当初返乡的决定。扶贫攻坚是条长远的道路，果小五会带着这个信念，，一直坚定地干下去！
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