“我辛辛苦苦为你学习了十几年 。你跑回家做什么?天天蹲在家里 , 像狗一样 , 毕业后没赚多少钱!这一次 , @被父亲抱怨的郭晓武S , 像往常一样回到自己的房间睡觉 , 对父亲的责骂不置可否 。期待成龙 , 期待女人变成凤凰 , @郭晓武S曾经是无数从农村走出去的孩子一样的父母的希望 。作为家里四代人中唯一的大学生 , 他曾经是全村人的骄傲 。然而 , 当他毕业后放弃留在北京 , 回到家乡卖苹果时 , 情况就不同了 。
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@郭晓武 , 原名杜 , 甘肃省庄浪县人 。2014年本科毕业后 , 他在北京找到了一份互联网工作 。从山里出来的孩子 , 成了大城市的办公室白领 , 有体面的工作 , 收入丰厚 。村民们不高兴了 。然而 , 他一直有一个创业的梦想 。当他看到家乡特有的优质苹果因交通和环境拥堵卖不出去 , 村民们对生活没有了希望 , 他决定回乡创业 。
他的家乡是甘肃省著名的贫困县 , 但也是农业部划定的黄土高原优质苹果产区 。由于独特的气候条件和纸膜套袋技术 , 这里种植的梯田苹果色泽艳丽 , 脆甜多汁 , 被誉为黄土高原上的“红色珍珠” 。不过 , “酒也怕巷子深” 。这样的好苹果外人很少知道 , 更别说卖个好价钱了 。村民种植的梯田苹果只能通过国外批发商购买 , 给出的价格不高 , 数量有限 。剩下的没买过的苹果只能在家腐烂打碎 。如果苹果卖不出去 , 一年之内村民就会失去收入 , 一家人的生活也就没救了 。郭晓武首先访问了上海和北京 。在竞争激烈的传统批发市场 , 没有销售渠道 , 他找不到出路 。但他没有放弃 。他转向电商渠道 , 但以失败告终 。
“我在电商平台上一天只能接到十几个订单 , 赚的钱不够一天的饭钱 。传统电商需要成熟的渠道和大量的资金 , 但是我没有 , 所以效果很不好 。想不到你在北京一天至少能挣几百块钱 , 现在却这么惨 。况且苹果卖不出去 , 只能烂掉 。再加上成本价格高 , 我感觉特别难受 。不仅如此 , “当我从大学回家时 , 我的老乡们会问候我 。现在我走进餐厅 , 没有人关心我 , 我一个人吃饭 。他们不明白 , 一个学了十几年的大学生 , 不就是和他们一样卖苹果的吗 。创业的挫折和家人乡亲的不理解 , 让郭小武觉得自己是在孤军奋战 , 甚至一度觉得在家乡创业是个错误 。
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在从热烈欢迎 , 到冷眼旁观,的那段时间 , 小吴经常失眠 , 睡不着觉 。面对父亲的责备 , 他只能选择逃避 。就在他要放弃的时候 , 一个粉丝深夜的赞美让他再次在黑暗中看到了曙光 。“郭小武的苹果真的很好吃 , 口感和味道都和超市不一样 , 所以真的很便宜 。” 。虽然订单不多 , 但还是有人喜欢和认可 , 这让郭小武意识到自己选择的方向是对的 , 产品也是精品 。于是 , 他开始从方式和平台上寻找原因 。
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之前 , “郭晓武”利用互联网取代传统销售渠道 , 成立了自己的电商团队 , 其核心成员是90后 。刚进入电商时 , 主要是给微信业务供货 , 销量很不稳定 。电商虽然销量小 , 利润却高很多 。他的收购价格会比普通批发商高一点 , 也会从散户那里买苹果 。他做生意很实际 , 从不拖欠付款 。每个人都喜欢卖苹果给他 , 但他还是赚不到钱 。
2019年8月 , 在粉丝的认可 , 是最大的鼓励,郭晓武偶然在今日头条看到了@头条山学院扶贫训练营的信息 , 他可以通过发布头条来销售家乡的山货 。我正好在一个国家级贫困县 。为了帮助当地村民提高苹果的销量 , 郭晓武抱着试一试的心态报名了 。
br />培训一共分为四个阶段 , 分别是微头条 , 图文 , 视频和电商 , 每个阶段都有相应的作业 , 完成作业就能通过本阶段的考核 , 就有机会得到相应的奖励 , 第一阶段的作业是发布10条扶贫相关的微头条 , 果小五一口气就发了13条 , 阅读量一共3121 , 顺利通关 , 不仅拿到了扶贫达人团成员的加v认证 , 还增长了上千粉丝 , 这让他顿时信心倍增 。
第二阶段的作业是发布五篇图文故事 , 这可难倒了果小五 。图文就像写作文一样 , 要想获得好的推荐量 , 从标题到内容都要好好推敲 。为了写好图文 , 每次上课他都认真做笔记 , 特别是讲到如何取标题的时候 , 理解不了的地方足足听了5遍 , 花了好大的功夫 。最终顺利通关 , 阅读量4295 , 比微头条又进步了好多 。
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第三个阶段是发布视频 , 这个阶段是小五最擅长的 。在老师课程的帮助下 , 小五的粉丝已经增长到快5000了 。在第四阶段 , 小五接触到了头条电商 。他先是申请了自己的山货店铺 , 由于资质齐全 , 表现优异 , 产品过硬 , 很快便通过了审核 。有了山货店铺之后 , 家乡的苹果就有了销售的渠道 。他开始按照课程中所学的知识发布内容带货 , 刚刚上架没几天就卖了快200单 。果小五心里乐开了花 , 每条评论都认真回复 , 甚至还会做用户回访 , 了解大家对他苹果的认可度 , 店铺的好评率一直维持在95% , 10月底小五的苹果大面积上市 , 第一期扶贫达人训练营的学员们一起帮助果小五卖苹果 , 短短一周时间就销售了1000多单的苹果 , 总销售额近6万元 , 自己的粉丝也增长了近2000 。苹果超乎想象的畅销 , 三周不到的时间 , 就卖出了2825单 , 销售额132398.86元 , 好评率始终维持在95%左右 , 自己的粉丝也接近1万 , 快递公司甚至主动找上门来降低发货价格 。这些苹果直接帮助了6户当地的贫困户 , 平均每户获得收益745元 , 许多人慕名而来 , 主动要求帮助当地的贫困户 , 果小五终于吃到创业带来的“甜苹果” 。
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- 独乐乐不如众乐乐 , 一起脱贫才是王道
杜爷爷是当地的一位贫困户 , 无儿无女 , 身体也不太好 , 种植苹果是老人家唯一的收入来源 。今年苹果成熟后 , 杜爷爷发愁找不到销路 , 怕苹果卖不出去 , 全烂在地里 , 一年的辛苦都将白费 。小五知道后 , 便承包了杜爷爷大部分的苹果 , 用高出批发商的收购价卖出去 。
“起初是给爷爷拍视频传到网上 , 号召大家帮助困难的他 。我也帮爷爷卖了320斤的苹果 。现在爷爷每次见到我就说小五是个好娃娃 , 说了好几遍呢” , 果小五提起这件事 , 满脸都是幸福的表情 。“扶贫这件事儿 , 要一直做 。创业这个梦想 , 也不会停” 。扶贫达人训练营的帮助 , 苹果销量的增加 , 杜爷爷的认可 , 都让他不再后悔当初返乡的决定 。扶贫攻坚是条长远的道路 , 果小五会带着这个信念 , , 一直坚定地干下去!
【创业管理实战尔雅期末,创业与创业管理尔雅答案】#扶贫##闪光故事#
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