京东|京东能实现零售的“三位一体”吗？( 三 ) 零售业|双十一|手环

京东零售CEO 辛利军
除了普惠型跨店满减，京东还着重通过超级百亿补贴——真补贴的方式，在原本低价基础上，加磅单品补贴的力度，让用户实实在在享受热卖单品的全网低价。
根据京东公布的数据，今年双11期间，京东超市的低价商品销量显著增长，百亿补贴专场中有一半的百亿补贴商品种销量同比增长超50% ， 10%以上商品销量翻10倍。
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低价是质量和服务基础上的低价
平台级优惠的基础之上，京东还提供了性价比爆款商品。今年双11前夕，京东举办了一场优选产品选品大会，比如数码品类是从270多个品牌、1300余款产品中，选出22款最具性价比的产品。
“最优先的一定是价格竞争力” ，京东电脑数码供应链产品规划负责人王琦解释，他们会在每个品类切分一些价位段，比如手环品类会切0元到100元、100元到200元的价格段，再在对应的价位段中找价格竞争力最优的产品。
保证价格竞争力后，会再参考销量规模，销售规模往往代表的是产品能覆盖的用户群体和大众认知度；同时，也会从买手自身专业产品角度看，产品的配置是否主流等问题。
除了品牌方给出方案，这其中关键的角色就是买手，即采销员，他们需要与品牌方谈判沟通最终的定价， “比如品牌方最初只愿意给149元，最终我们达成一致11.11期间给用户99.9元的超低价格，这个过程中，需要和品牌一直进行谈判。 ”负责与荣耀手环对接的京东电脑数码采销员说。

上述采销员负责的品牌中，有十余个品牌表达了想要参加的想法，但经过层层筛选，只剩下荣耀手环一个产品， “很多品牌都是想要参加的，落选的主要原因还是最终在11.11期间给到的价格力不够。 ”
荣耀手环的日常价为249元，过往大促期间的历史最低价也要179元。 11.11期间，同等配置的手环同样售价200余元，而荣耀手环给出了99.9元的低价， “荣耀是我们手环品类的TOP3品牌，在品牌力上绝对没有问题，产品质量和功能同样优秀，在价格力上也已经无可挑剔了，符合京东想要给消费者带来低价的大方向。 ”
需要指出，京东要求的低价是保证产品质量基础上的低价，选品范围主要集中在品牌商品，即在对应品类里面，既有品质的保证，价格又低， “配置上要高于用户预期，同时在价格上是远超出用户预期的” ，王琦提到。
京东的选品大会不局限于数码品类，在美妆品类，京东则选出了售价9.9元的100ml装的妮维雅柔美霜。
据京东美妆部门负责妮维雅的采销人员侯秋丽介绍，他们的标准同样是，大品牌、品质佳以及价格力好。 “9块9这个价格，是品牌历史最低价。 ”正因如此，整个谈判过程也相当复杂。
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京东成为实体经济重要增量场
荣耀手环最终给出99.9元的低价，同样是品牌内部数轮讨论的结果， “他们自己内部一遍遍地去申请价格、又被老板驳回、再申请再被驳回，和我们的沟通次数超过了5轮以上” ，负责对接荣耀手环的采销员说， “99.9元是卖一台亏一台的节奏。 ”
品牌愿意如此为之的重要原因是，与京东相同，它们同样希望在关键促销节点获得用户， “这相当于它们一战定乾坤的动作，它们不仅希望获得业绩增长，也希望能获得更多用户。 ”上述采销员说，同时，大促期间，京东提供的配套资源非常丰富，而这次合作只是一个开始， “我们希望以这款产品做爆点，未来带起整个荣耀穿戴品类。 ”
换言之，在大促节点与商家协商降价，为平台打出低价心智的同时，也能帮商家抢占市场。