手机双11“以价换量”：苹果降价，安卓机混战低端( 三 ) 文|真探Alphaseeker李静林刚刚过

价格“大跳水”
根据京东发布的数据，今年双11 ，小米、华为、荣耀、OPPO、iQOO、三星、一加、realme、摩托罗拉、魅族、索尼、努比亚等品牌成交额均同比增长超200% 。在手机销售处在低谷的当下，双11无疑起到了一定的提振作用——分析这波销售热潮，价格因素是不能被忽视的一环。
9月苹果刚刚开完秋季新品发布会， iPhone14系列发布还不到两个月就出现了大幅度降价。今年10月31日，苹果就在官方微信上发布了降价信息：iPhone14/14Plus领券减550元， iPhone14Pro/ProMax领券减350元，都支持12期免息。此外， iPhone13/13mini、iPad、MacBook、AirPods、AppleWatch几乎全线降价。
魔镜市场情报创新业务总监张佳甦在接受《中国新闻周刊》采访时表示：“苹果9月发布iPhone14系列后，降价的速度超出所有行业内人士的预判，大家没有想到iPhone能够降价这么快，并且降价幅度这么大， 1000块钱的直降在此前从未发生过，对比过去，今年手机价格的确降得厉害。 ”
新款产品官方降价，对一贯“高冷”的苹果来说并不常见，虽然赶上了双11大促，但新品在消费市场遇冷，销售感到压力才是更主要的原因。
连老大哥苹果都带头降价，其余品牌更是在价格层面“卷”了起来——在手机市场整体下滑的背景下，不少品牌都需要利用双11大促降低库存回流资金，既要求生存，也要借势抢占市场份额。
今年7月发布的小米12SUltra ，双11期间叠加平台优惠直降600元；OPPO、vivo、荣耀等多款机型也都大幅降价，促销幅度在200-800元范围内；三星价格更是“大跳水” ，今年3月发布的GalaxyS22Ultra降价1900元，去年8月发售的GalaxyZFlip3跌出历史新低价，直降2700元......
各大品牌产品价格纷纷“跳水” ，衬出了行业的“冷” 。张佳甦表示：今年前三个季度出货量的下行趋势超出了预期，在仅剩的两个月时间里，所有厂商都想搏一把，因此选择了以价换量的手段。
的确，根据中国信通院的统计数据，今年上半年，国内市场手机整体出货量约为1.36亿部，同比下降超过两成。今年第三季度，依靠着苹果新机的发布，国内市场手机出货量达到了7000万台，略微好于今年第二季度的6740万台，但同比来看，依然出现了11%的下降，市场仍然在低位徘徊。

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中国手机市场出货量变化趋势｜图源Canalys
除了宏观市场的低迷外，在微观的消费者层面也发生了变化。此前， vivo执行副总裁、COO胡柏山公开表示，国内人群换手机的周期越来越长：最早更换周期是16-18个月，后来变成20-24个月，最近则达到36个月——智能手机的需求放缓已经是不争的事实。
通信行业独立分析师柏松表示：“智能手机行业陷入瓶颈期，理性消费抬头是重要原因。以高通骁龙为典型代表的处理器的不断进步让手机性能越来越强，至少手机不会用一年就变得卡顿。因此，对很多消费者来说，短期内没有换机的理由。 ”
此外，手机行业的创新不足，也让消费者的购买动力变得没那么强。
就拿今年双11来说，不管是平台发布的销量榜单，还是各大品牌发布的战报中，几乎不见折叠屏的身影。此前CINNOResearch预计2022年全球市场折叠屏智能手机销量有望达到1569万部，但即使真的达到了这一预期，这个量级对手机市场的提振作用并不会很大。
Canalys分析员朱嘉弢表示：“中国大陆智能手机市场将在2023年持平于2022年或出现小幅回升，但仍然显著低于2021年和疫情前的水平，需求不太可能在明年后期之前改善。 ”面对未来还将长期处于低位的行业大环境，手机品牌必须要想办法“自救”了。