手机双11“以价换量”：苹果降价，安卓机混战低端( 二 ) 文|真探Alphaseeker李静林刚刚过

从战报中能看出，备受消费者青睐的大多是4000元以下的产品和Redmi产品线，而非小米品牌旗舰机。根据魔镜市场情报数据显示，截止到11月9日，在整个淘系的手机销售大盘中，苹果的销售额接近70亿元，占比超过近百亿销售大盘的三分之二，均价方面达到7400多元。紧随其后的是小米，销售额和销量有优势，但均价只有1700元。尽管小米一早就确立了“红米主打性价比，小米冲刺高端市场”战略，试图向高端手机市场迈进，但显然这一进程走得不顺。
根据小米2022年半年报显示，手机业务贡献的毛利率已经从2021年上半年的46.49%降至33.44% ，手机的平均售价也从去年同期的1189元下降到了今年上半年的1081元，几乎落回到了2020年的水平。
不过在手机之外，小米的AIoT业务表现不错。小米在双11战报中列出一长串AloT产品的成绩，净水器、智能音箱、智能门锁等147项品类位列天猫、京东销量或销售额第一名。根据小米半年报，截至2022年6月30日，小米的loT业务收入在总收入中的占比已经达到28.2% ，而去年同期该业务在总收入中的比重为23.6% 。

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小米双11战报｜图源：小米商城官方微信
相比小米，荣耀则是延续着不错的势头，逐渐稳固第一梯队的位置。双11战报显示，荣耀在各大电商平台上的销量都获得了增长，其中在抖音平台上全品类销售额提升了400% 。
进入2022年，荣耀表现仍然突出。根据IDC发布的数据，今年第一季度荣耀出货量1350万台，同比增长291.7% ，占据了18.2%的市场份额。到第二季度结束，荣耀首次成为国内手机市场出货量第一的品牌， 1310万台的出货量，占据了19.5%的市场份额。
今年第三季度，国内市场上除了苹果之外，其余品牌均遭下滑，相对而言，以1270万台出货量排名第二的荣耀，是降幅最小的一家，比去年同期仅有9.1%的下降。
今年第二季度，荣耀发布多款新机，除了主流的走量机型荣耀70系列，还发布了畅玩30系列、Play6系列等一系列入门级产品，再加上第二季度开售的荣耀Magic4至臻版，产品布局涵盖了高中低三个档次，这也将让荣耀继续保持不错的势头。

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2022第三季度中国市场手机品牌出货量｜图源IDC
另外两个相对稳定的品牌则是OPPO和vivo 。在国内市场上，这两大品牌的出货量基本都能保持在前三名的位置，但由于大盘整体的不稳定，他们的出货量也随之有了波动，
今年双11 ， OPPO显示出一新的亮点——可穿戴设备。根据品牌发布的战报， OPPO登上了京东无线耳机类目的销量榜冠军，另外OPPOEncoAir2和EncoAir2Pro也分别拿下了无线耳机类目100-200元价位销量冠军和全价位销量冠军的桂冠。
在手机市场整体不景气的情况下，像无线耳机一类的穿戴设备，显示出了异军突起的状态。
综合各品牌，尤其是国产品牌在双11中的表现可以看出，大多数品牌在大促中畅销的机型都并非旗舰机，而是价格档位相对较低的产品，或者是子品牌产品。进入京东双11手机竞速榜中的安卓机，最贵的也只是三千元档位的RedmiK50至尊版，其余大多是千元机。
其实在2022年上半年，括OPPO、vivo、小米等在内的主要厂商共发布51款新品，其中多款旗舰机起售价超过了4000元，但消费者更买账的还是体现了“性价比”的产品。
通向高端的路，还很长。