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融资的艺术如果公司缺钱怎么办?哪种方式筹集资金最安全?
发展中公司需要资金来运营和维护 。许多传统企业通常依靠积累的利润作为资本流动 。然而,通过积累利润实现扩大再生产的模式存在积累周期长、速度慢等明显缺点,容易在企业发展过程中错失很多机会 。
企业缺钱的融资方式有三种:股权融资、债务融资和客户融资 。
01股权融资
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股权融资,投资者对贵公司的赛道、行业规模、行业先进性、技术领先性、团队稳定性、股权合理性等感兴趣 。这笔钱拿回来,换来的是不需要偿还的股权,适合企业融资中长期发展 。
企业在进行股权融资前,要有清晰的战略规划和资本规划,明确未来1 -3年的发展规划,并准备好经营计划和配套融资材料,让投资者了解你公司的运营逻辑和结构 。
02债权融资
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债权融资的意思是用抵押品借钱 。不管赚不赚钱,本金和利息都要还 。如果你不能偿还,你的抵押品将是别人的 。
这种融资方式适合利润高、周期短的企业,适合某些用途
38981962911077635" mention-index="0">快钱企业周转,如果是企业中长期用钱那就是自寻死路,因为你的收益很难跑过他的利息!
|03|客户融资
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将客户的价值最大化,将客户变成企业的投资人,比创业者花时间、精力去追逐投资人要好得多 。——这就是客户融资 。
客户融资往往是企业最容易忽视的一块,但客户融资革命正在进行,不论是初出茅庐的创业者还是那些业绩增长缓慢的公司管理者,从公司初创到发展,正在将客户看作融资最稳健的基础,而向客户融资的模式也在不断发展 。
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爱彼迎Airbnb用过吗?它属于客户融资的成功案例,作为一个短租平台,他们事实上对购买和出售的东西并无所有权,只是将各地房东与旅行者相连接,通过完成交易赚取手续费或佣金来赚了信息差的钱 。
在创业初期,它用这种方法满足了企业启动期和成长期所需的大部分现金流,近期尽管新冠病毒危机对旅游和酒店业的打击尤其严重,但民宿平台爱彼迎仍收到10亿美元的投资,其潜在价值和影响力还是值得期待的 。
同样是客户融资,再举个例子 。
【项目融资的主要模式 常见的项目融资方式有哪些】你在线上订过杂志吗?在没有报纸的当今时代,想定期获取有价值的信息,一次付一个季度或者一年的资费,如订阅的各种期刊和杂志;有时是重复性支付,例如有线电视、点播,通过向客户预收费的这种订阅模式也能实现客户融资 。
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另一种客户融资是通过预定 。生活中较为常见的是一些手工制造行业,通过收取定金或全款的方式先获取资金再在一定期限内交付产品;第一个小米手机诞生前,雷军召集了一波潜在客户,通过承诺制造出他们想要的产品,收取了费用,在产品没有交付前,靠一个概念,就完成了融资 。
把你的产品与服务卖给你的客户,客户买单是最健康的、最稳健的、最好的融资,每一笔融资都有利润,不用还,不用给股权,没有利息!
大客户关系好,还可以预付,很多情况在客户没有看到产品之前,公司就已经有了现金流 。
你看,三种融资方式,各有各的道道,你学会了吗?
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